一般來說，生產(chǎn)商生產(chǎn)出商品以后，要到全價(jià)的商場(chǎng)去銷售。但無論商品多么好銷，無論品牌多么有名，也不可能100%都以全價(jià)銷售掉，一般有大約20%～40%剩余。無論是品牌商還是生產(chǎn)商，都不愿意把下架的商品再進(jìn)入到倉庫，而是想把它甩掉。這樣，這些甩手貨可以進(jìn)入到奧特萊斯。如果進(jìn)到倉庫，那么肯定需要很多的費(fèi)用，如果進(jìn)入到奧特萊斯進(jìn)行銷售，不僅減少了費(fèi)用，而且還能得到微利。另外，奧特萊斯的貨品來源可以是進(jìn)口的奧特萊斯商品，還可以是定制的品牌。

其次，從政策上來看，國(guó)家已經(jīng)允許國(guó)際品牌的尾貨在中國(guó)銷售。從2004年12月11日起，根據(jù)WTO條約，中國(guó)解除了對(duì)國(guó)際品牌的一些制約條件，比如在我國(guó)加工的一些國(guó)際品牌，他們的尾貨也可以在中國(guó)進(jìn)行銷售，這樣又為奧特萊斯增加了市場(chǎng)空間。

最后，從錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)來看，奧特萊斯在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)。現(xiàn)在商店之間的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，為了爭(zhēng)奪消費(fèi)者，它們常常打折促銷，開展價(jià)格戰(zhàn)。奧特萊斯的定位是銷售打折的品牌，有自己獨(dú)特的市場(chǎng)定位和優(yōu)勢(shì)，本身就具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，可以避開價(jià)格戰(zhàn)。

奧特萊斯在國(guó)內(nèi)存在著巨大的市場(chǎng)空間

進(jìn)入20世紀(jì)90年代，奧特萊斯業(yè)態(tài)在美國(guó)呈現(xiàn)出快速發(fā)展的勢(shì)頭。截至1996年，美國(guó)境內(nèi)已經(jīng)建立了三百多家奧特萊斯購物中心，并且隨著奧特萊斯開發(fā)商的加入，這種營(yíng)銷形態(tài)發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。首先，供貨商從過去單一的商品工廠發(fā)展為由商品工廠、品牌所有者、品牌代理商、品牌批發(fā)商乃至大型百貨商店共同參與的專門供貨渠道；其次，其功能更加齊全，發(fā)展成為休閑購物一體化的大型購物中心；第三，奧特萊斯開始講究購物環(huán)境并向城市靠近。因此，這種直銷中心漸漸發(fā)展成為大型或超大型購物中心。特別是近幾年，奧特萊斯銷售額屢創(chuàng)新高。美國(guó)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，全美國(guó)近300個(gè)大型奧特萊斯中心，銷售增長(zhǎng)率逐年大幅遞增，比如2001年的銷售額比2000年增長(zhǎng)了40%。目前，歐洲、亞洲也已出現(xiàn)這種商業(yè)業(yè)態(tài)，并呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。

近年來在美國(guó)商業(yè)企業(yè)排行榜中，前5位商業(yè)企業(yè)中有3家其主要業(yè)態(tài)是折扣商店。而在長(zhǎng)年占據(jù)榜首位置的沃爾瑪集團(tuán)，來自折扣商店的收入占其年銷售額的50%。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的大型零售商店中，百貨、超市、折扣商店和大型專業(yè)商店幾乎四分天下，以總零售額大小為指標(biāo)，奧特萊斯（折扣商店）的總零售額一直傲視群雄，表現(xiàn)出了巨大的市場(chǎng)空間。

從國(guó)外奧特萊斯的表現(xiàn)來看，由于它的經(jīng)營(yíng)模式和市場(chǎng)基礎(chǔ)日益成熟，很容易引入到中國(guó)來。因此，奧特萊斯必將成為一種在中國(guó)普及的商業(yè)零售業(yè)態(tài)。

從消費(fèi)者的角度來看，他們也非常需要奧特萊斯。有很多的消費(fèi)者特別喜歡名牌，但是由于自己的收入或經(jīng)濟(jì)承受能力的制約，難以負(fù)擔(dān)得起名牌消費(fèi)。奧特萊斯的出現(xiàn)為這樣的顧客提供了一個(gè)選擇。值得指出的是，有的消費(fèi)者即便是能負(fù)擔(dān)得起名牌消費(fèi)，他也愿意到奧特萊斯去購物。正價(jià)的商店，一般都是當(dāng)季的比較時(shí)髦的款式或者顏色，但是這部分消費(fèi)者會(huì)這樣認(rèn)為：我穿著合體，款式或顏色我喜歡就行了，我為什么要花那么多錢到正架去買呢？持這種心理的消費(fèi)者也是奧特萊斯的目標(biāo)客戶。

盡管我國(guó)國(guó)內(nèi)已經(jīng)擁有或在建的奧特萊斯，但這些“奧特萊斯”大都專業(yè)化程度不高、品牌種類不多、影響范圍有限，面對(duì)中國(guó)未來龐大的中端消費(fèi)群體，它們還無法滿足中國(guó)市場(chǎng)對(duì)國(guó)外品牌的強(qiáng)烈需求。但作為新興業(yè)態(tài)，奧特萊斯畢竟具有強(qiáng)大的生命力和市場(chǎng)空間，奧特萊斯在中國(guó)的發(fā)展才剛剛開始。