以上的統(tǒng)計證明奧特萊斯的目標消費群是有較高收入、品牌意識強、對名牌認知程度高的消費者。他們不一定非得購買當季流行名牌，即使是已經(jīng)過季的產(chǎn)品，但只要是貨真價實的名牌，仍然會成為這部分消費者的首選。國內(nèi)奧特萊斯面對的客戶群體主要是收入處于中等偏上的有車一族，他們主要為青年和中年。

此外，奧特萊斯的輻射半徑可以覆蓋較遠。以上海奧特萊斯為例，自2006年4月開業(yè)以來，目前周末一天的營業(yè)額已經(jīng)達到三百多萬元，而且停車位都被占滿。根據(jù)調(diào)查，除了本地顧客非常踴躍外，江浙一帶的顧客也特別多，大約占到15%的比例。這也證明了奧特萊斯的商圈半徑可以輻射到外省市。

奧特萊斯要增強業(yè)態(tài)和品牌組合優(yōu)勢

我們主要分析國內(nèi)已經(jīng)開業(yè)的或倍受關注的奧特萊斯，他們引入的業(yè)態(tài)組合和品牌組合情況如下：

北京燕莎奧特萊斯

北京燕莎奧特萊斯在2002年12月18日開業(yè)，是國內(nèi)第一家奧特萊斯店（見圖36）。由于它位于偏僻的東四環(huán)，臨近京沈高速公路附近，開業(yè)之初曾經(jīng)受到質疑。但從筆者的兩次針對性考查來看，偌大的停車場內(nèi)，兩次都不容易找到停車的地方。這一事實說明，這種業(yè)態(tài)已經(jīng)被廣泛接受。

圖36燕莎奧特萊斯商品主要來源于品牌代理商、

進口貨、外貿(mào)尾貨和定標商品

燕莎奧特萊斯面積包括A座1 7萬平方米，B座1 8萬平方米。經(jīng)營范圍包括：各種名牌護膚品，名牌時裝、套裝、休閑裝及時尚服飾，運動用品及服裝，男女皮鞋、運動鞋、休閑鞋，各種箱包、配飾，兒童服飾、用品與玩具，家居用品，圖書音像等。B座開業(yè)后，奧特萊斯不僅擴大了原有品類的經(jīng)營面積，同時又增加了圖書音像制品、辦公用品、休閑食品、保健品及煙、酒、茶、花卉等新的經(jīng)營品類、品牌和美容、美甲、鐘表修理、驗光配鏡等服務項目。隨著奧特萊斯B座的開業(yè)，A座的部分商品也進行了調(diào)整。目前，A座主要經(jīng)營的品類以國際品牌的服裝、服飾精品為主。B座一層匯集了部分國際頂級品牌的服裝及飾品，還有鐘表眼鏡、鞋帽、皮具、箱包、煙、酒、茶、保健品、休閑食品及正宗的法式牛排店；二層經(jīng)營兒童服裝、玩具及用品、家具用品、圖書音像制品、文化辦公用品、體育服裝及用品、運動健身器械等。

在燕莎奧特萊斯的品牌組合中，國際品牌占40%～50%，國內(nèi)品牌占50%～60%；其中穿著類商品占85%，用類商品占15%。商品來源來自四個方面：一是國內(nèi)外著名品牌廠商的過季商品、下架商品和剩余商品，二是燕莎直接進口的奧特萊斯商品，三為出口轉內(nèi)銷產(chǎn)品，再有就是燕莎奧特萊斯自己的品牌產(chǎn)品。

上海奧特萊斯

上海奧特萊斯A區(qū)擁有近40個商鋪，主要經(jīng)營國際一線服飾品牌的折扣商品，包括

ARMANI、ALFRED DUNHILL、AUTASON、AQUASCUTUM、ADOLFO DOMINGUEZ、BCBG、BMW LIFESTYLE、CERRUTI1881、CANALI、EEC TIME ZONE、GIVENCHY、LMAGINEX MULTI BRANDS、LMAGINEX（HUGO BOSS）、LIU JO、MONDI、PAL ZILERI、PIOMBO、PORTS LNTERNATIONAL、S F F、THREEONTHEBUND、ZEGNA OUTLET STORE等；同時，A區(qū)也辟有專門的餐飲區(qū)域經(jīng)營各類中西式快餐。

上海奧特萊斯B區(qū)主要經(jīng)營國際知名運動休閑品牌、國際二線品牌以及國內(nèi)著名品牌。進駐的有

ADIDAS、AEE、BIBA、CK UNDERWEAR、CLARKS、CORDIER、ESPRIT、GAS、GEOX、I T、JESSICA、KEYING、LACOSTE、LAVICO、LE COQ SPORTIF、LE SAUNDA、LILLY、LUXMAN、MYTENO、MISS SIXTY、NAUTICA、NIKE、REEBOK、REPORTER、SAMSONITE、SISLEY、THE NORTH FACE、UNITED COLORS OF BENETTON、WILSON等120余個品牌商鋪，廣場內(nèi)國際品牌集聚程度很高。值得一提的是，廣場內(nèi)的折扣商品均由各品牌生產(chǎn)商或亞太地區(qū)的分銷商直接供貨，嚴把商品質量關，在最大程度上保護了國際知名品牌的知識產(chǎn)權以及消費者的合法權益。