新生代：E中芯為什么舉步維艱？

E中芯數(shù)碼城和E世界可以算作是中關(guān)村的后來者，筆者把它們看成是一對“新生代”的姐妹花。同是以“E”字當頭，E中芯數(shù)碼城為什么不能像E世界那樣迅速地顯山露水?

實際上，從海龍和鼎好的經(jīng)驗來看，我們可以發(fā)現(xiàn)E中芯數(shù)碼城經(jīng)歷了太多的誤區(qū)，走了太多的彎路。

先分析海龍模式。海龍憑什么常盛？它依靠的是200家金牌租戶。但E中芯數(shù)碼城在開業(yè)時打出了“免租經(jīng)營半年”的廣告，這樣導致一些沒有經(jīng)驗的小租戶紛紛搶灘登場。正如所料，免租期結(jié)束之日也是小租戶退租之時，E中芯數(shù)碼城從迅速招滿到商家迅速離場，上演了“一場游戲一場夢”的招商悲劇。

再分析鼎好模式。鼎好的體驗式模式以及把一層做成品牌旗艦店的模式，已經(jīng)構(gòu)成了經(jīng)典的鼎好模式，但是E中芯數(shù)碼城把位置最好的一層租給了國美手機賣場，負一層租給了國美電器賣場。在風高浪緊的中關(guān)村，僅靠一家國美，其聚客的號召力顯然太有限了。

E中芯數(shù)碼城地理位置很好，緊鄰海龍和鼎好。本來近水樓臺先得月，但E中芯數(shù)碼城顯然還有很多功課要做，在沒有很好地進行經(jīng)營特色和差異化定位的情況下，E中芯數(shù)碼城目前的困境，只能用“無可奈何花落去”來形容了。

總結(jié)三代電子城，我們發(fā)現(xiàn)海龍因金牌客戶和淘汰機制常青，鼎好憑體驗模式和品牌旗艦店展示致勝。投資者也許會有這樣的疑問，如果把海龍和鼎好的經(jīng)驗模式完全復制過來能不能保證成功？答案顯然是NO。在筆者來看，每個商鋪或賣場總有最適合自己的模式，這個模式筆者稱之為解決方案（SOLUTION）。如果這個解決方案找對了，那么做商鋪、做賣場就找到了思路，經(jīng)營起來將是事半功倍，商鋪將較容易地做旺起來。如果找不到最適合自己的解決方案，商鋪和賣場必將在后期經(jīng)歷反復定位、多次招商等挫折。

“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，本來是描寫自然風光的佳句。筆者在這里借用一下：如果我們真正找到了最適合自己商鋪的解決方案，那么做旺商鋪就好比順水行輕舟，商鋪做旺指日可待。