娃哈哈——1987年，三個(gè)人、14萬元借款、白手起家、2007年?duì)I業(yè)規(guī)模超過250億元。自1998年以來，娃哈哈已經(jīng)連續(xù)10年在資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)量、銷售收入、利潤、利稅等指標(biāo)上雄居中國食品飲料行業(yè)首位。

娃哈哈，無疑是中國最成功的企業(yè)之一；企業(yè)創(chuàng)始人——宗慶后先生無疑也是中國頂級經(jīng)營大師之一。

那宗慶后與娃哈哈是怎樣成功的呢？其中最關(guān)鍵的成功因素到底是什么？是不是真的是聯(lián)銷天下——網(wǎng)絡(luò)致勝，是不是真的是廣告轟炸——品牌致勝？其持續(xù)成功的核心奧秘到底在哪兒？娃哈哈的各個(gè)經(jīng)營要素：企業(yè)戰(zhàn)略、營銷4P、組織構(gòu)架、人力資源、企業(yè)文化等是不是真地值得我們學(xué)習(xí)，是不是真地如娃哈哈人所言的“想學(xué)也學(xué)不到”？

作為成功的企業(yè)家——娃哈哈的“教父”，宗慶后先生到底是一個(gè)怎樣的人？他的性格特征、價(jià)值觀念、行為習(xí)慣、知識能力有哪些與眾不同之處？是不是真的如外界報(bào)道的那樣自信、自負(fù)、自我？

在舉世矚目的娃哈哈、達(dá)能“離婚大戰(zhàn)”事件中，宗慶后為什么要絕地反擊？他怎么能得到娃哈哈人和經(jīng)銷商們旗幟鮮明的一致?lián)碜o(hù)？

經(jīng)歷劫難后的娃哈哈，未來到底會怎樣？是從此一蹶不振，還是風(fēng)雨之后再見彩虹？……

筆者曾在娃哈哈核心管理層工作多年，且10余年來一直持續(xù)密切地關(guān)注著娃哈哈的發(fā)展，迄今仍與娃哈哈高層保持著相對密切的關(guān)系。筆者深度地了解宗慶后的性格特征、價(jià)值觀念、行為習(xí)慣，并參與了娃哈哈純凈水的橫空出世、非?？蓸返某晒ι鲜幸约巴薰⑦_(dá)能之戰(zhàn)等高層的決策。

筆者盡可能地深入企業(yè)來掌握一線資料，以深度挖掘企業(yè)的真實(shí)運(yùn)作密碼，剖析“真相”背后的真相，用適當(dāng)?shù)睦碚摻馕銎髽I(yè)的成功密碼和相關(guān)失誤。

筆者也盡一切可能與企業(yè)保持相對的距離，時(shí)刻保持客觀清醒的頭腦，不被企業(yè)的利益所誘惑，以免淪落為企業(yè)的御用文人。

筆者更自信擁有一定水準(zhǔn)的理論水平和豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能夠站在一定的理論高度深度剖析企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來（做事后、事中諸葛亮，感覺也不錯(cuò)；至于本書對宗慶后和娃哈哈的相關(guān)分析的建議部分，是不是事前諸葛亮，則留待于時(shí)間來證明）。

成功的企業(yè)雖然各有各的成功之道，但也有成功的普遍規(guī)律，筆者既研究娃哈哈成功的個(gè)性部分，如獨(dú)到的“宗式兵法”（這難以在中國式MBA課堂里學(xué)到，更不可能在難辨真?zhèn)蔚母鞣N媒體報(bào)道里學(xué)到）；也重點(diǎn)研究娃哈哈和宗慶后成功的普遍意義，即共性部分，希望能夠從娃哈哈及宗慶后的成功中能讓他人舉一反三、觸類旁通，給他們以啟示。

雖然，宗慶后自認(rèn)為其經(jīng)營管理“沒有戰(zhàn)略”“沒有藍(lán)?！?，但娃哈哈的經(jīng)驗(yàn)卻表明：許多經(jīng)典的戰(zhàn)略、管理、營銷理論，被無師自通的宗慶后運(yùn)用得相當(dāng)嫻熟。邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略，菲力浦·科特勒的營銷管理，特勞特、里斯的“定位”“22營銷法則”等都能從宗慶后的策略中找到對應(yīng)的案例。商場即戰(zhàn)場，至于孫子兵法、毛澤東思想等軍事思想謀略更是被熟知軍事歷史的宗慶后運(yùn)用得淋漓盡致。

人無完人，金無足赤，本書在分析宗慶后和娃哈哈成功之道的同時(shí)，更力求客觀公正地總結(jié)娃哈哈在某些方面失敗的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)以及各種謀略的不足之處，希望給相關(guān)人士更多的借鑒，便于其從中取其精華而棄其糟粕。

套用商業(yè)巨子——史玉柱的一句話：“成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)常常是扭曲的，失敗教訓(xùn)的總結(jié)才是正確的?！?/p>

兵無常勢，水無常形，運(yùn)用之妙，在乎一心。企業(yè)管理的至高境界是“見招拆招，無招勝有招”。任何理論、經(jīng)驗(yàn)與謀略都有特定的假設(shè)前提，世界上沒有一條置于何處都合適的真理，企業(yè)的決策必須因時(shí)、因地而異，必要時(shí)甚至因人而異。

社會上關(guān)于娃哈哈經(jīng)營管理方面的書籍、文章不少，但真正能做到深度挖掘、深度分析的并不多，至于將娃哈哈在經(jīng)營管理中的成敗得失進(jìn)行系統(tǒng)全面的分析比較，并運(yùn)用適當(dāng)?shù)睦碚摷右越忉屟由斓臅?、文章就更少見?/p>

本書的企業(yè)戰(zhàn)略篇特別適合大中型企業(yè)高層、創(chuàng)業(yè)者及立志于更高發(fā)展的職業(yè)經(jīng)理人閱讀；營銷謀略篇，特別適合于各中小型企業(yè)高層、創(chuàng)業(yè)者、營銷總監(jiān)、市場經(jīng)理、銷售經(jīng)理以及希望進(jìn)一步晉升發(fā)展的從事市場銷售方面的人士閱讀；組織管理篇與未來發(fā)展篇特別適合于成長型企業(yè)高層及各部門經(jīng)理閱讀。

總體而言，本書對從事消費(fèi)品領(lǐng)域的讀者幫助較大，也適合各大專院校財(cái)經(jīng)管理類專業(yè)尤其是MBA的案例教學(xué)以及營銷、廣告、經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)學(xué)生的學(xué)習(xí)參考。

羅建幸

2008年5月