娃哈哈的成長軌跡

白手起家

背景材料娃哈哈的成長軌跡

1987年5月1日，娃哈哈前身——杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部，于杭州市清泰街160號悄然成立，多年后的中國產(chǎn)業(yè)巨子就此起步。當時，經(jīng)銷部僅三名員工——創(chuàng)始人宗慶后及兩名退休教師，14萬元流動資金，沒有任何固定資產(chǎn)。

校辦企業(yè)經(jīng)銷部主要向杭州上城區(qū)各小學供貨，批發(fā)銷售文具紙張、飲料等日常用品。不久，企業(yè)開始經(jīng)銷當年火爆的保健食品“中國花粉口服液”，后來引進了一條簡單的“灌裝”生產(chǎn)線，為“中國花粉口服液”做配套加工，賺取微薄的加工費。

1988年，得知“中國花粉口服液”可能存在激素，本著對顧客負責的態(tài)度，宗慶后停止經(jīng)銷該產(chǎn)品；同時，鑒于保健食品行業(yè)存在著很大的市場商機，宗慶后果斷地從普通的小經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型為保健食品生產(chǎn)商。

1988年年中，杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠成立，“娃哈哈”品牌正式誕生。同年8月，娃哈哈兒童營養(yǎng)口服液上市。憑借著精確的市場定位、超前意識的廣告效應(yīng)——“喝了娃哈哈，吃飯就是香”，兒童營養(yǎng)口服液兩年之內(nèi)紅遍了中國，娃哈哈淘了第一桶金。

1990年，僅一項產(chǎn)品，娃哈哈的銷售額就近億元，利稅近3 000萬元，在當年的全國500家最佳經(jīng)濟效益工業(yè)企業(yè)中排名第85位。創(chuàng)業(yè)才三年的娃哈哈“意外”的成為浙江省的利稅大戶、藍籌企業(yè)，此后的娃哈哈一直都是各類工業(yè)企業(yè)排名的“?？汀?。

小魚吃大魚

1991年，僅100余人的杭州娃哈哈營養(yǎng)食品廠，在杭州市政府的牽頭下，進行了“小魚吃大魚”的嘗試，以8 000多萬元的代價有償兼并了2 000多人（包括700多名退休職工）的國營老廠——杭州罐頭食品廠，該廠當時情況為資不抵債、經(jīng)營陷入嚴重的困境，這既解決了當時供不應(yīng)求的娃哈哈口服液的生產(chǎn)場地、熟練工人缺少等問題，同時也承攬了罐頭廠近7 000萬元的債務(wù)，解決了2 000多人的就業(yè)問題，一舉多贏。

1991年年中，杭州娃哈哈集團有限公司成立。在娃哈哈營養(yǎng)口服液持續(xù)暢銷的同時，宗慶后敏銳地感覺到保健食品生命周期的短暫性，難以長期持續(xù)發(fā)展，再次果斷地由保健食品轉(zhuǎn)型為食品飲料生產(chǎn)制造商。

1991年年末，娃哈哈果奶（兒童乳飲料）上市，憑借著“媽媽我要喝，娃哈哈果奶”的廣告效應(yīng)及產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品很快暢銷到大江南北。隨后，宗慶后根據(jù)原杭州罐頭廠的研發(fā)經(jīng)驗、生產(chǎn)資源推出了八寶粥、銀耳燕窩等罐頭食品及與外商合資生產(chǎn)的娃哈哈平安感冒液，前者銷量也不錯，目前仍居國內(nèi)市場第一位；后者維持艱難，銀耳燕窩等罐頭食品幾年后淘汰。

“銷地產(chǎn)”布局

1994年，響應(yīng)黨和國家的號召——對口支援三峽移民建設(shè)，娃哈哈在重慶市涪陵以“移民經(jīng)費與移民任務(wù)總承包”的改革思路，與當?shù)卣鞒鲑Y4 000萬元，兼并了當?shù)厝姨乩髽I(yè)，組建了娃哈哈涪陵有限公司，這是娃哈哈在外省成立的首家子公司。娃哈哈以成熟的產(chǎn)品、成熟的技術(shù)、成熟的市場，輔以雄厚的資金實力，使涪陵公司一舉打開僵局，產(chǎn)值、利稅連年快速增長，娃哈哈系列產(chǎn)品在西南市場的影響力與日俱增。娃哈哈涪陵公司成為了三峽庫區(qū)最大的對口支援企業(yè)之一，躋身于重慶市工業(yè)企業(yè)的50強。

嘗到“銷地產(chǎn)”甜頭的娃哈哈，自此開始了全國“銷地產(chǎn)”生產(chǎn)力的布局，至2007年，有100多家子公司分布在全國各地（包括39家與達能合資的公司）。

作為有社會責任感的企業(yè)，娃哈哈的許多生產(chǎn)型子公司設(shè)在如湖北宜昌、湖北紅安、四川廣元、吉林靖宇等落后、貧困地區(qū)，極大地促進了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展。

娃哈哈的對口支援、對口扶貧工作以及“銷地產(chǎn)”布局的做法受到黨中央、國務(wù)院的肯定和贊賞。

戰(zhàn)略合作

1995年，急于擴大規(guī)模的娃哈哈，一年之內(nèi)推出了紅豆沙、綠豆沙、兒童健康飲料、清涼露、果凍、膨化食品、關(guān)帝酒、榨菜、康有利等10余種產(chǎn)品，但幾乎全線失?。ê髞?，宗慶后不得不承認這是重大的決策失誤），不過依靠著果奶、八寶粥等強勢產(chǎn)品的發(fā)展，當年的銷量依舊達8 8億元，取得了兩位數(shù)的同比增長，利稅超億元。

1996年3月，基于當時的合資潮流及利用外資發(fā)展企業(yè)的思路，娃哈哈集團的下屬5個企業(yè)與法國達能公司合作， 在堅持合資不合品牌，由中方全權(quán)經(jīng)營管理的前提下，娃哈哈一次性引進外資4 500萬美元。公司先后從德國、美國、意大利、日本、加拿大等國家引進了大量具有20世紀90年代世界先進水平的生產(chǎn)線。通過引進資金及技術(shù)來發(fā)展民族品牌使娃哈哈再次步入了高速發(fā)展的快車道。