第一章大器晚成宗慶后

宗慶后雖是名門之后，但在中國近代歷史的巨大變遷中，一度淪落為無地位、無財(cái)富、低學(xué)歷的一介“平民”。

在做了足足42年的“平民”后，1987年，宗慶后抓住機(jī)會(huì)，帶領(lǐng)兩名退休教師，借款14萬元，白手起家，創(chuàng)立了娃哈哈。在隨后的20年中，宗慶后，時(shí)不我待，只爭朝夕，靠其高水平的經(jīng)營謀略，一手將無資金、無技術(shù)、無人才的娃哈哈打造成中國食品飲料業(yè)的“巨無霸”，成為中國民族企業(yè)的驕傲。

宗慶后本人也因此而得到國家、社會(huì)民眾的極大尊重，獲得“中國經(jīng)營大師”“中國最具影響力的企業(yè)領(lǐng)袖”等無數(shù)國家級(jí)榮譽(yù)稱號(hào)。

古代姜子牙的出道多少帶有神話色彩，而現(xiàn)代的已過不惑之年的宗慶后白手創(chuàng)造的娃哈哈神話給了許多人奮斗的理由，成為大器晚成的典范。

那宗慶后為什么會(huì)成功，而且是非同一般的持續(xù)成功？

性格決定命運(yùn)、觀念決定行為、行為決定結(jié)果。宗慶后的性格特征、價(jià)值觀念、行為習(xí)慣是其成功的真正源泉。這其中，哪些值得我們學(xué)習(xí)與借鑒？哪些需要我們揚(yáng)棄呢？

宗慶后，1945年10月12日生于杭州，家里排行老大，南宋名將宗澤第36代子孫。雖然是名門之后，但在那個(gè)特殊的年代，宗慶后卻因?yàn)椤懊T”而扣上了特殊的帽子。

少年時(shí)期的宗慶后，生活非常困苦，其父母甚至因?yàn)樯?jì)的需要，而不得不將宗慶后的妹妹送給親戚。盡管吃不飽、穿不暖，但其父母在對宗慶后的教育上的要求依然非常嚴(yán)格。

“做人要有志氣，不怕吃苦；做人要老老實(shí)實(shí)，工作一絲不茍；做人要厚道，不怕自己吃虧?！痹诤芏嗄曛螅趹c后的母親是這樣對采訪她的記者講述她教育孩子們的原則的。少年時(shí)期的宗慶后就很懂事，特別明事理。盡管生活對于他們家人來說是殘酷的，但是他從來不埋怨，一直以一顆積極的心態(tài)來對待生活與學(xué)習(xí)。

進(jìn)入小學(xué)之后的宗慶后一直都是班干部。別的學(xué)生不敢做的事情都是他來承擔(dān)。他小學(xué)時(shí)期的班主任這樣回憶：“宗慶后！我記得，不聲不響的，可回答問題很勇敢，給他布置點(diǎn)任務(wù)，次次完成得很出色?！?/p>

然而，學(xué)校的生活對于宗慶后是如此的短暫，剛剛度過少年時(shí)代的他，卻在初中剛畢業(yè)時(shí)便毅然決定了“上山下鄉(xiāng)”。

在母親的淚光中，17歲的少年宗慶后孤獨(dú)地遠(yuǎn)行到了舟山農(nóng)場從事挖鹽、挑鹽、曬鹽工作，就這樣開始在偏遠(yuǎn)的海邊拉著車。那時(shí)，來回拉一車鹽，長達(dá)30里路，而得到的卻是僅僅價(jià)值0 15元的夜餐。

一年后，宗慶后又輾轉(zhuǎn)到了紹興茶場做生產(chǎn)技術(shù)調(diào)度的工作，他種過茶、割過稻、燒過窯，這一做，又是14年。

長達(dá)15年的農(nóng)村勞作不知讓多少“知青”放棄了夢想，但宗慶后卻堅(jiān)持了下來。盡管每天都要超長時(shí)間的工作，但他依舊保持著看書學(xué)習(xí)的習(xí)慣。那時(shí)候，他不知將《毛澤東選集》讀了多少遍。

他不打牌、不喝酒、不串門，對親近的異性朋友也避而遠(yuǎn)之。家人眼睜睜地看著宗慶后已過而立之年，希望他能在紹興安家落戶，并特意打造了一套家具寄給他，而他卻原封不動(dòng)地將家具退回杭州。

“人活著，必須干一番事業(yè)，不能碌碌無為過一生?！弊趹c后要干一番事業(yè)的執(zhí)著，沒有人能夠改變。

多年以后，有人問宗慶后：“在農(nóng)村的15年，是不是虛度光陰？”宗回答，“因?yàn)闅v史的原因，表面上看起來我的確是虛度了光陰，但是，我感到這15年，對我人生的成長還是起了很大的幫助的。15年的勞動(dòng)鍛煉，練就了強(qiáng)壯的身體，這是革命的本錢；磨練了我的意志；促使我不斷地閱讀軍事的、歷史的書籍，增長了知識(shí)?！背晒σ院蟮淖趹c后還常常以“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚”的名言來總結(jié)當(dāng)年的艱苦歲月。

1979年，宗慶后因其母親的退休頂職回到了杭州。一無學(xué)歷，二無關(guān)系的他，只能從工農(nóng)校辦紙箱廠的業(yè)務(wù)員干起，并以此來開啟新的人生歷程。但在那種特殊的時(shí)代下，盡管宗慶后有滿腔熱忱，卻往往不被領(lǐng)導(dǎo)們所接納，甚至還被作為異類而排斥?！澳菚r(shí)的宗慶后，沉默寡言，一點(diǎn)也不快樂?！?/p>

盡管后來的宗慶后是這樣形容長達(dá)8年的業(yè)務(wù)員生涯——“與抗日戰(zhàn)爭一樣長，一樣艱難”，但這對他日后的創(chuàng)業(yè)卻打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。8年間，他跑遍三江六碼頭，深入過最偏僻的農(nóng)村，也到過各路商家的必爭之地。他用過各種語言、手段（無不良）、方式來推銷自己的產(chǎn)品，同樣也以行家里手的姿態(tài)，處處設(shè)防、步步為營、欲擒故縱、討價(jià)還價(jià)。中國市場復(fù)雜多變，中國民眾特別是農(nóng)村的消費(fèi)習(xí)慣、市場特性，也在他的忙碌下變得清晰明了。

萬事俱備，只欠東風(fēng)，而東風(fēng)似乎有些姍姍來遲，在他42歲的時(shí)候才來到。1987年，杭州上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部欲向外轉(zhuǎn)包，宗慶后認(rèn)準(zhǔn)這可能是人生中最重要的一次機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)，只有14萬元啟動(dòng)資金的小經(jīng)銷部卻要承擔(dān)每年4萬元的利潤指標(biāo)，然而，這并沒有嚇倒宗慶后，他甚至自信地主動(dòng)承擔(dān)每年10萬元的利潤。

1987年5月1日，一個(gè)不起眼的校辦企業(yè)經(jīng)銷部牌子出現(xiàn)在杭州城東清泰立交橋的北側(cè)。當(dāng)時(shí)可有誰曾想到：一個(gè)未來中國食品飲料業(yè)的巨頭企業(yè)已經(jīng)開始萌芽。宗慶后帶著他的夢想在這里開始啟程。

宗慶后不僅是娃哈哈的創(chuàng)始人、董事長、娃哈哈的“大家長”，更是娃哈哈的精神領(lǐng)袖！核心！靈魂！

宗慶后對娃哈哈的貢獻(xiàn)，無論用什么語言來贊譽(yù)都不會(huì)太過分。

20年來，娃哈哈的成長史其實(shí)就是宗慶后的個(gè)人奮斗史，娃哈哈的企業(yè)文化就是宗慶后個(gè)人思想觀念的企業(yè)化、組織化。

當(dāng)然，宗慶后的劫難同樣是娃哈哈的劫難，娃哈哈的困惑就是宗慶后的困惑，兩者形影相隨，不分你我。

因而，我們要深度研究娃哈哈的成敗得失，就必須要深入研究宗慶后的性格特征、價(jià)值觀念、行為習(xí)慣、知識(shí)能力結(jié)構(gòu)。我們所看到的娃哈哈的經(jīng)營謀略僅僅是外在表現(xiàn)，我們必須系統(tǒng)地研究宗慶后的性格、觀念、能力，才能夠深刻地把握娃哈哈成功的本質(zhì)，才能相對精確地預(yù)測出娃哈哈未來的發(fā)展。