有機會就進，沒有機會就不進的多元化戰(zhàn)略

2002年，被外界認為是娃哈哈多元化“元年”，也是公司正式實施多元化戰(zhàn)略第一步的一年。宗慶后宣布進軍童裝業(yè)，預(yù)計年銷售額很快能達10億元，并希望借勢能進入休閑裝、男裝和女裝領(lǐng)域。但到2003年，童裝的產(chǎn)值僅1 73億元，最近幾年營業(yè)額僅僅維持在1億元上下。

宗慶后對童裝“沒有達到預(yù)期”并不諱言，他甚至承認童裝項目“還是有很大的困難”?！霸O(shè)計隊伍不穩(wěn)定，營銷和管理人員從飲料轉(zhuǎn)行而來，行業(yè)特性與飲料業(yè)完全不同，這幾年付出了沉重代價”。宗慶后抱怨“做童裝太累了”。因為“一年最起碼需要設(shè)計2 000多個款式”，而“飲料每年出兩個新產(chǎn)品，銷售額就可能增長10～20億元”。但他說自己的策略仍是“絕不放棄，穩(wěn)步發(fā)展”。

無奈隔行如隔山，娃哈哈多元化戰(zhàn)略初步便出師不利。2007年的營業(yè)額已經(jīng)超過200億元的娃哈哈，還會不會繼續(xù)進行多元化嘗試？

還是宗慶后常說的那句話：有機會就進，沒機會就不進。只不過，由于飲料業(yè)的產(chǎn)業(yè)天花板效應(yīng)，更由于1 000億元宏偉目標的呼喚，娃哈哈必將勇敢的邁出多元化的第二步、第三步。

最近幾年，媒體報道娃哈哈可能進軍的產(chǎn)業(yè)有：

石油等資源性產(chǎn)業(yè)：石油產(chǎn)業(yè)利潤高，運作相對簡單，宗慶后一度非常熱衷，后來卻不了了之。有記者追問放棄的原因，宗慶后的理由：“三大國有石油商的強勢地位和巨大的投資風險正是娃哈哈最終選擇止步的原因?！?/p>

日化產(chǎn)業(yè)：這曾經(jīng)是宗慶后眼中的娃哈哈“真正的”多元化項目，日化是大眾消費品領(lǐng)域毛利最為豐厚的一塊蛋糕，產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大，宗慶后對它的關(guān)注“已有好多年”。他認為，這個領(lǐng)域盡管競爭激烈，但“國外的大牌公司可能已經(jīng)達到頂峰”，“該是國內(nèi)的企業(yè)進行反攻的時候了”。這次娃哈哈將不再“固守”兒童領(lǐng)域，要做“全日化”，而且也不再完全借靠自己最強勢的二三級市場渠道，而是“高中低端都會做”，甚至不再沿用“娃哈哈”品牌。

娃哈哈早在數(shù)年前就引進了價值1億多元的日化生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)基地設(shè)在杭州大本營——蕭山基地（該基地同時生產(chǎn)童裝）。娃哈哈甚至連產(chǎn)品的樣品都已經(jīng)生產(chǎn)了出來，兒童沐浴露品牌“淘淘樂”，成人護膚品牌“朵蕊”。

但奇怪的，這幾年來，“只打雷不下雨”，宗慶后是尋找時機切入，還是發(fā)現(xiàn)寶潔/強生等潛在的競爭對手太過于強大而懸崖勒馬了呢？筆者估計是后者。宗慶后可能發(fā)現(xiàn)進軍日化的“陷阱”遠遠大于機會，于是果斷地“壯士斷腕”，以避免更大的損失。

房地產(chǎn)：這是中國數(shù)年來最暴利的而且經(jīng)營管理并不復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)，只要有點資金實力或政府背景的企業(yè)都蠢蠢欲動，宗慶后也不例外?！半S著生活水平地提高，中國的住房需求還比較大”，尤其中西部省會城市，發(fā)展房地產(chǎn)的潛力“會比較大”。娃哈哈進軍房地產(chǎn)沒有特別的優(yōu)勢，但有能力做，“不像汽車，必須做大，房地產(chǎn)可做大也可做小”，宗慶后一貫的“小步快跑”思想在多元化上也不例外。

何況，算起來，娃哈哈很早就介入了房地產(chǎn)業(yè)，可惜當初沒有視之為戰(zhàn)略重點。早在1994年，作為浙江最早的一批股份制試點企業(yè)——娃哈哈美食城股份有限公司，其主營就是商業(yè)地產(chǎn)。而今處于杭州市中心慶春路的娃哈哈美食城餐飲、娛樂火火紅紅。

整個娃哈哈美食城大廈的設(shè)計甚至外墻立面，宗慶后本人都親自指揮、拍板，而且專門到香港考察學習，“我們的娃哈哈美食城大廈，是杭州的形象之一，要保證50年不落后”。

另外，還有到韓國投資旅游業(yè)、餐飲業(yè)等，不過后來也不了了之。

就多元化而言，宗慶后是個典型的機會主業(yè)者，“有機會就進，沒有機會就不進”。

問題是，什么叫機會？是不是還是依靠宗慶后本人的“直覺”？如果說在飲料業(yè)，憑借多年深入市場一線的行業(yè)調(diào)查經(jīng)驗，其“直覺”判斷尚有一定的道理，但是在其他產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，沒有一定的行業(yè)經(jīng)驗，也沒有作過行業(yè)調(diào)查，這樣的“直覺”，風險是不是太大？

進軍童裝產(chǎn)業(yè)，是其“直覺”判斷的重大失誤。以后在進入新的產(chǎn)業(yè)時，若不進行嚴謹?shù)目尚行匝芯?，不聽從專家顧問的意見，再憑“直覺”決策，還可能會犯更大的錯誤。