總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的成效

總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略最終是否能真正成功，一切還應(yīng)以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說話。

娃哈哈的銷售凈利率20年來一直持續(xù)在10％以上，營業(yè)規(guī)模、利潤總額已經(jīng)連續(xù)10年位居中國食品飲料業(yè)的榜首。

因?yàn)樵谥圃煲?guī)模和成本控制方面具有明顯的優(yōu)勢，娃哈哈系列產(chǎn)品的單位成本（固定加可變成本）低于主要競爭對手10％以上。

長期以來娃哈哈的整體營銷費(fèi)用（包括運(yùn)費(fèi)）僅占銷售額比例的10％～15％，此比例明顯低于行業(yè)內(nèi)15％～25％的費(fèi)用比率。

長期擁有20多億元銀行存款的娃哈哈，資金成本則幾乎等于零；高度集權(quán)精簡的組織構(gòu)架所產(chǎn)生的各類管理費(fèi)用更是明顯低于業(yè)界平均水平。

正因?yàn)橛谐杀绢I(lǐng)先的戰(zhàn)略性優(yōu)勢，娃哈哈才能在產(chǎn)品品質(zhì)方面不亞于競爭對手，主力產(chǎn)品價(jià)格（如非?？蓸废盗谐鰪S價(jià)比可口可樂系列平均低20％左右；娃哈哈純凈水出廠價(jià)比農(nóng)夫山泉低10％左右）比主要對手平均低10％～20％，但在廣告促銷總投入（占銷售額比例也僅為5％～10％）多于主要競爭對手的前提之下，仍取得了遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平的利潤！

正因?yàn)橥薰诔杀绢I(lǐng)先方面存在著優(yōu)勢，而被可口可樂視為在中國的最強(qiáng)勁對手，可口可樂經(jīng)理層發(fā)現(xiàn)，“什么都可以比娃哈哈強(qiáng)，但是就是價(jià)格無法做到比娃哈哈低?！?/p>

也正因?yàn)橥薰诔杀绢I(lǐng)先方面存在著優(yōu)勢，宗慶后總結(jié)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)是“給消費(fèi)者提供的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，自然會得到他們的歡迎”。

雖然業(yè)界盛傳娃哈哈有“人力資源、品牌發(fā)展、管理水平”等方方面面的問題，但瑕不掩瑜，競爭戰(zhàn)略的本質(zhì)特征之一就是發(fā)揮企業(yè)的核心競爭力，是“尖峰”有多高的問題。

只要娃哈哈始終堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，充分發(fā)揮成本領(lǐng)先競爭優(yōu)勢，未來的娃哈哈仍將引領(lǐng)中國飲料產(chǎn)業(yè)！

差異化戰(zhàn)略是知其難行亦難，總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略則是知其易行卻難。成功各有道，要實(shí)施差異化戰(zhàn)略，四兩撥千斤，要感悟營銷策劃本身的精妙之處，我們應(yīng)該多學(xué)學(xué)養(yǎng)生堂，學(xué)學(xué)蒙牛。

要“無招勝有招”，比內(nèi)力，比綜合實(shí)力，厚積薄發(fā)，笑到最后，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)以總成本領(lǐng)先為核心戰(zhàn)略輔以適當(dāng)差異化戰(zhàn)略的娃哈哈。

大道無形的總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是娃哈哈持續(xù)20年來獲得成功并在未來會保持立于不敗之地的核心奧秘！

不可否認(rèn)，凡事有利必有弊。由于實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的緣故，娃哈哈不愿高薪聘請職業(yè)經(jīng)理人，潛在的后宗慶后時(shí)代危機(jī)——人力資源危機(jī)制約了娃哈哈的發(fā)展；由于實(shí)施總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的緣故，娃哈哈忽視了渠道的革命性變遷，不敢在KA渠道上重點(diǎn)投入，為了鼎力維護(hù)“聯(lián)銷體”的利益而不得不得罪了許多KA大賣場，使得渠道控制的優(yōu)勢越來越弱。

就價(jià)值鏈中的綜合成本控制而言，可口可樂、百事可樂和統(tǒng)一的成本都斗不過娃哈哈。但是，基本完成銷地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)布局并以飲料業(yè)為發(fā)展重點(diǎn)的“康師傅”，憑借其上游的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢和日常經(jīng)營系統(tǒng)運(yùn)作的優(yōu)勢，其成本控制水平正在追趕娃哈哈，這是未來的娃哈哈將直接面對的最具競爭優(yōu)勢的對手。