（4）經(jīng)銷商要對自己所轄區(qū)域的直接用戶加強(qiáng)管理，所有直接用戶只許自己使用產(chǎn)品，而不允許對外銷售產(chǎn)品，一旦發(fā)現(xiàn)有直接用戶對外銷售產(chǎn)品，企業(yè)可追究所在區(qū)域市場經(jīng)銷商的責(zé)任，并要求該經(jīng)銷商限期追回銷售到市場的產(chǎn)品，解決問題。否則，企業(yè)可停止向該區(qū)域市場的經(jīng)銷商發(fā)貨。

（5）企業(yè)鼓勵(lì)各區(qū)域市場的經(jīng)銷商聯(lián)合開發(fā)和管理市場。一些有條件的區(qū)域市場，經(jīng)銷商可以自發(fā)召集組建區(qū)域商會(huì)，制定共同維護(hù)和協(xié)調(diào)市場的有關(guān)規(guī)則，要求大家共同遵照執(zhí)行。發(fā)現(xiàn)有違反市場規(guī)則的經(jīng)銷商，大家都要予以聲討，并向企業(yè)的市場經(jīng)營管理部門舉報(bào)，給予處罰。

2.產(chǎn)品銷售價(jià)格管理

由于產(chǎn)品銷售到不同的區(qū)域市場，其運(yùn)費(fèi)和市場開發(fā)成熟程度有所不同，再加上用戶和經(jīng)銷商選擇的產(chǎn)品品牌、品種和價(jià)格也有不同，在區(qū)域市場上就可能出現(xiàn)個(gè)別經(jīng)銷商違規(guī)經(jīng)營產(chǎn)品牟利、沖貨濫價(jià)、擾亂市場秩序的現(xiàn)象。為了維護(hù)企業(yè)、經(jīng)銷商和用戶的利益，保證區(qū)域市場良性發(fā)展，企業(yè)要對在不同區(qū)域市場內(nèi)的經(jīng)銷商，制定一整套相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)格管理政策，規(guī)定區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售底價(jià)，要求所有經(jīng)銷商都不得低于底價(jià)銷售產(chǎn)品。

（1）同一區(qū)域市場的經(jīng)銷商在銷售相同品牌和品種的產(chǎn)品時(shí)，要保持其價(jià)格的統(tǒng)一性。為了達(dá)到在同一區(qū)域市場銷售的同一產(chǎn)品價(jià)格基本相同，企業(yè)服務(wù)營銷員要定期召集在同一市場區(qū)域的經(jīng)銷商，一起協(xié)商、平衡產(chǎn)品銷售價(jià)格關(guān)系，以便達(dá)成一致。如發(fā)現(xiàn)在同一市場區(qū)域內(nèi)，有經(jīng)銷商不遵守價(jià)格管理規(guī)定違規(guī)銷售產(chǎn)品，企業(yè)有權(quán)取消其產(chǎn)品經(jīng)銷資格。

（2）某區(qū)域內(nèi)個(gè)別經(jīng)銷商想進(jìn)行產(chǎn)品有獎(jiǎng)促銷時(shí)，應(yīng)取得同一區(qū)域內(nèi)其他經(jīng)銷商的同意，并得到大家的配合，凡未經(jīng)大家同意，未形成書面合同而單獨(dú)進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷的活動(dòng)，都可視為對區(qū)域市場的價(jià)格沖擊，其行為違反了共同價(jià)格管理的要求，企業(yè)可追究其違規(guī)銷售產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)責(zé)任，并對進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷的經(jīng)銷商給予罰款，并用于補(bǔ)償其他受害經(jīng)銷商的經(jīng)濟(jì)損失。情節(jié)嚴(yán)重的，企業(yè)有權(quán)停止與其合作。

（3）企業(yè)要求各區(qū)域市場內(nèi)的經(jīng)銷商嚴(yán)格遵守產(chǎn)品銷售價(jià)格管理規(guī)定，不能以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格的手段搶奪同一區(qū)域內(nèi)已經(jīng)使用本企業(yè)產(chǎn)品的其他經(jīng)銷商的直接用戶。企業(yè)提倡在同一區(qū)域市場內(nèi)的經(jīng)銷商加強(qiáng)相互溝通和交流，相互學(xué)習(xí)借鑒，研究在同一市場區(qū)域中如何提高對用戶服務(wù)的水平，一起來開發(fā)和維護(hù)好共同的市場資源。

企業(yè)與產(chǎn)品經(jīng)銷商創(chuàng)建公平競爭和良性發(fā)展的市場機(jī)制，不僅是雙方合作的基礎(chǔ)，也是雙方生存和發(fā)展的利益所在。柳河集團(tuán)授予經(jīng)銷商的產(chǎn)品區(qū)域市場經(jīng)營權(quán)，規(guī)定的銷售價(jià)格，是廣大經(jīng)銷商與柳河集團(tuán)合作的基礎(chǔ)和共同利益所在，柳河集團(tuán)為保證市場和諧穩(wěn)定，制定并頒布了《關(guān)于飼料銷售物流物價(jià)管理的規(guī)定》，旨在協(xié)調(diào)好飼料產(chǎn)品銷售市場的正常秩序，發(fā)揮柳河集團(tuán)產(chǎn)品在市場上的品牌競爭優(yōu)勢，讓經(jīng)銷商長遠(yuǎn)發(fā)展、長久獲利。下面是這個(gè)規(guī)定的摘要。

（1）經(jīng)銷商在銷售柳河集團(tuán)產(chǎn)品的過程中，任何沖貨、串點(diǎn)、濫價(jià)的行為，都是擾亂企業(yè)產(chǎn)品流通和產(chǎn)品價(jià)格管理的市場違規(guī)行為，都將要受到企業(yè)的經(jīng)濟(jì)處罰。

什么是沖貨？答：柳河集團(tuán)飼料公司與經(jīng)銷商合作雙方協(xié)商約定，凡經(jīng)銷柳河集團(tuán)產(chǎn)品的經(jīng)銷商，只能在柳河集團(tuán)飼料公司劃定的市場區(qū)域銷售產(chǎn)品，任何經(jīng)銷商不得跨越區(qū)域經(jīng)銷飼料產(chǎn)品，凡是跨越區(qū)域銷售飼料的行為均為沖貨行為。

什么是串點(diǎn)？答：柳河集團(tuán)飼料公司與經(jīng)銷商合作雙方共同約定，柳河飼料產(chǎn)品對二級經(jīng)銷商實(shí)行定點(diǎn)特許經(jīng)銷，實(shí)行二級經(jīng)銷商定點(diǎn)特許經(jīng)銷政策的一級經(jīng)銷商，只允許對已被公司核準(zhǔn)的二級經(jīng)銷商發(fā)貨，不得發(fā)貨給未經(jīng)公司核準(zhǔn)、或在經(jīng)營過程中違規(guī)被公司核銷產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)的二級經(jīng)銷商，凡有向非定點(diǎn)二級經(jīng)銷商發(fā)貨的銷售行為均為串點(diǎn)行為。

什么是濫價(jià)？答：柳河集團(tuán)飼料公司與經(jīng)銷商合作雙方或用戶三方共同約定，柳河飼料產(chǎn)品的批發(fā)和零售價(jià)格，經(jīng)銷商不得以低于約定批發(fā)和零售價(jià)格，批發(fā)和零售柳河飼料，任何形式低于約定價(jià)格批發(fā)和零售產(chǎn)品均為濫價(jià)行為。

（2）集團(tuán)公司嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品開票和銷售編號管理制度。所有經(jīng)銷商提貨請于開票前2~3天，向公司產(chǎn)品銷售開票處報(bào)計(jì)劃，開票時(shí)一律憑公司核準(zhǔn)的產(chǎn)品準(zhǔn)購證。涂改產(chǎn)品準(zhǔn)購證或借給他人使用，均屬于擾亂公司產(chǎn)品銷售物流物價(jià)管理規(guī)定，一經(jīng)查實(shí)將對違規(guī)的經(jīng)銷商給予嚴(yán)厲處罰。

（3）產(chǎn)品市場一旦出現(xiàn)違規(guī)行為，請各位經(jīng)銷商馬上向公司營銷辦公室舉報(bào)，公司營銷辦公室文員將記錄備案，并及時(shí)向違規(guī)區(qū)域銷售主管通報(bào)，區(qū)域銷售主管和駐地業(yè)務(wù)員接通知4小時(shí)內(nèi)，要趕到事發(fā)區(qū)域協(xié)同經(jīng)銷商核實(shí)問題，聽候公司對違規(guī)的處理。

（4）對產(chǎn)品物流物價(jià)管理、市場違規(guī)行為的處罰細(xì)則：

經(jīng)銷商任何沖貨、串點(diǎn)、濫價(jià)行為，經(jīng)公司銷售主管調(diào)查核實(shí)后，首先應(yīng)在48小時(shí)內(nèi)把違規(guī)銷售的產(chǎn)品，收回到自己的銷售區(qū)域內(nèi)，聽候公司對違規(guī)行為的處罰。否則公司將取消該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)營權(quán)，停止向該經(jīng)銷商發(fā)貨。