于是在這次研討會(huì)上，我結(jié)識了很多朋友，并且和他們成了合作伙伴，大家資源共享，共同分享彼此的客戶資源。

記得我結(jié)識的第一位朋友姓張，是從事網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的，主要是做網(wǎng)站和搜索服務(wù)，因?yàn)楸舜酥g的業(yè)務(wù)沒有任何沖突，而合作對于雙方都是有益的，于是在和他溝通后，我們很快達(dá)成了共識，大家共同合作，將彼此的資源共享，于是我手中的三百份客戶資料馬上就變成了六百份。

接下來我又結(jié)識了第二位朋友，是從事認(rèn)證行業(yè)的,我們又達(dá)成資源共享的共識，于是我將剛剛獲得的六百份客戶資料又變成了一千二百份。

接著又找到第三位合作伙伴，再將手中的一千二百份客戶資料變成兩千份。（對方只有八百份客戶資料，我用一千二百份客戶資料和他交換，對方自然求之不得。）

運(yùn)用同樣的方法，在那個(gè)晚上，我就拿到了將近六千份客戶資料，更加令人興奮的是，因?yàn)槭峭ㄟ^資源共享的方式拿到的資料，所以這些資料的準(zhǔn)確性都非常高，基本上都是公司的高層主管，不僅僅有這些潛在客戶的姓名、職位、地址、固定電話、所在行業(yè)、直線號碼、手機(jī)，而且在需要的時(shí)候，為了能夠更加詳細(xì)地了解這些客戶的準(zhǔn)確信息，比如對方公司的內(nèi)部組織架構(gòu)等問題，還可以打電話給這些合作伙伴，進(jìn)行更進(jìn)一步地了解。

因此，我們不妨現(xiàn)在就靜下心來想一想有什么樣的人、什么樣的公司和我們的潛在目標(biāo)客戶群的定位是比較吻合的，而且雙方又不會(huì)產(chǎn)生業(yè)務(wù)上的沖突，然后你再找到他們尋求合作，這樣的話，必然能夠幫你節(jié)　省大量的時(shí)間，并且因?yàn)榭蛻糍Y料的準(zhǔn)確性非常高，從而能夠大大提升你的電話銷售業(yè)績。