正文

飽和攻擊VS精確打擊

榜樣魔獸 作者:張書樂


這是一個游戲圈里很特別的現(xiàn)象。在游戲產(chǎn)業(yè)中,像暴雪一般堅忍的公司絕無僅有。而其他有實力的大公司,在游戲出品上多數(shù)是采用“飽和攻擊”戰(zhàn)略,也就是作品頻出,多撒種,廣收益。

拿EA為例,《NBA Live》、《FIFA》、《Madden NFL》等體育游戲系列基本上是每年推出一款新作,而EA還有很多其他體育系列作品,僅2009年一年,其上市作品的數(shù)量就超過暴雪10年的總產(chǎn)量。而且EA不僅是體育游戲廠商,還制作和發(fā)行了很多其他類型的游戲,最近推出的大作就有《命令與征服3》(Command & Conquer 3: Tiberian Wars)、《榮譽勛章:前鋒》(Medal of Honer Vanguard)等。再看育碧(UBI),近兩年來就制作或發(fā)行了《Silent Hunter: Wolves of the Pacific》、《TMNT》、《Ghost Recon 2》、《Heroes of Might and Magic V》等近10款游戲,別看人家育碧的牌子不如EA大,但產(chǎn)量卻一點都不低。

當然,1991年以前的EA也將游戲設計師當作藝術家,和暴雪差不多。但后來EA商業(yè)味道漸濃,甚至將各地的工作室集中到一處,游戲設計師就像是機器上的螺絲釘。充滿創(chuàng)意與點子的游戲設計師不但要考慮產(chǎn)品的設計,還得與一幫只懂財務報表的管理層周旋,EA逐漸成為了短視的“罐頭加工廠”。當然,喜歡吃“方便面”的人還是很多的,所以EA依然強大。但就好像有了康師傅和統(tǒng)一,其他方便面廠日子并不好過一樣,有了EA,暴雪要想做第一,就不能也做“方便面”。

暴雪的行為舉止,恰恰是和其他同業(yè)者背道而馳的。暴雪采取的是“精確打擊”策略,除了給GBA(Game Boy Advance)移植該公司早期出品的《搖滾賽車》、《失落的維京人》等游戲外,沒有出過小品級游戲,一出手就是經(jīng)典大作,正可謂是“暴雪出品,必屬精品”。

同時,無論是哪一家游戲廠商,都希望自己的旗下產(chǎn)品能不斷更新、不斷改進,以滿足玩家的需求,這是大家一直認同的對口碑和品牌的重視方式。但是,暴雪為了追求完美的產(chǎn)品,哪怕是已經(jīng)基本完成的游戲都可以舍棄,絕不會為了短期利潤而貿(mào)然出擊。暴雪不是“該出手時就出手”,而是“該出手時才出手”,這是暴雪一貫的精品宗旨所決定的。這種“壯士斷腕”的行為,正是暴雪追求極致、保證品牌聲譽的體現(xiàn)。

暴雪似乎想通過自己的行為告訴同行們:應該真正學會放棄,放棄那些可能影響品牌美譽度的產(chǎn)品;學會挖掘,把一個產(chǎn)品做深、做透,做到無可附加,做到讓最大范圍的人群都滿意。

在這一點上,聯(lián)想收購了IBM的Thinkpad(也就是我們俗稱的“小黑”)可以視為是一個反面教材。原本一個美譽度極高的貴族品牌,一種身份的象征,因為聯(lián)想的戰(zhàn)略思維錯誤,既舍棄不了自己固有的平民化觀念(相對于小黑的原有用戶群體,聯(lián)想主流機型的用戶只能算是平民),又無法完美挖掘小黑的原有品牌價值,結(jié)果把小黑打造成了今天這樣一個高不成低不就的中檔機型,既逐步喪失了高端市場,又無力爭奪中端市場,還備受上網(wǎng)本等低端筆記本電腦的擠壓,舉步維艱?,F(xiàn)在更好,連固有的黑色都放棄了,如今的小黑已經(jīng)不再是昔日商務精英手中代表身份的“小黑”了。這和如果滿大街都在賣LV手包,將不能滿足女性的虛榮心一模一樣。

之所以走精品路線,是因為暴雪認定了“名牌好做,品牌難做”的道理。做名牌不難,只要肯花錢滿世界打廣告就可以了。大多數(shù)玩家想必都有這樣的感覺:多少游戲公司出一款游戲,那陣勢,好家伙,簡直比得上美國總統(tǒng)競選。除了受政策限制,不能上電視直接打廣告外,瞧瞧滿大街的網(wǎng)吧,到處都是招貼畫。再到網(wǎng)上看看,幾乎打開一個網(wǎng)頁,就能看到游戲廣告,直接刺激玩家的視覺神經(jīng)。結(jié)果是游戲影子還沒看到,游戲的名字倒是記得爛熟。放心,這樣的轟炸下來,是個蛋也出名了,名牌就這樣煉成了。可品牌就不一樣了。名牌有的,品牌也要有。知名度不能少,美譽度更不能少。這可不是靠鋪天蓋地的廣告所能獲得的,而是要靠實實在在的游戲品質(zhì)才能鑄就的。

暴雪深明此理,甚至于知道自己已經(jīng)是一個過河的卒子,有進無退。因為“暴雪出品,必屬精品”的大旗已經(jīng)樹起來了。甚至可以說,只要暴雪出一個稍微垃圾點的游戲,也會被千萬玩家所追捧,會大賣。但結(jié)果呢?一點點的游戲瑕疵也會被放大無數(shù)倍。讓玩家失望一次,暴雪的精品大旗就徹底倒了。暴雪其實也是毫無退路,稍微退卻一點,就可能如淝水之戰(zhàn),被一句“魏軍敗了”徹底擊潰,讓10余年的辛苦化作流水。從這個層面上來說,暴雪“十年磨一劍”,其實也有不得已的苦衷。


上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書網(wǎng) ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號