選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞是SEO最具技巧性的環(huán)節(jié)之一。只有選擇正確的關(guān)鍵詞，才能使網(wǎng)站SEO走在正確的大方向上。確定什么樣的關(guān)鍵詞決定了網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃、鏈接結(jié)構(gòu)、外部鏈接建設(shè)等重要后續(xù)步驟。

在介紹選擇關(guān)鍵詞步驟前，我們先討論選擇關(guān)鍵詞的原則。

3.2.1  內(nèi)容相關(guān)

目標(biāo)關(guān)鍵詞必須與網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)性。SEO早期曾經(jīng)流行在頁面上設(shè)置甚至堆積搜索次數(shù)多但與本網(wǎng)站沒有實(shí)際相關(guān)性的關(guān)鍵詞，也曾經(jīng)起到很好的作用，能帶來不少流量。現(xiàn)在這樣的做法早已過時(shí)。網(wǎng)站需要的不僅僅是流量，更是有效流量，可以帶來訂單的流量?？科垓_性的關(guān)鍵詞帶來訪客卻不能完成轉(zhuǎn)化，對(duì)網(wǎng)站毫無意義。這樣的排名和流量不是資產(chǎn)，而是負(fù)擔(dān)，除了消耗帶寬，沒有其他作用。

如果你的網(wǎng)站想賣“上海律師服務(wù)”或者“特效減肥茶”，就不要想著靠“世博會(huì)”或“劉德華”這種關(guān)鍵詞帶來流量。拋開難度和可能性不談，就算搜索這種不相關(guān)關(guān)鍵詞的訪客來到網(wǎng)站，也不會(huì)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。

當(dāng)然，這不一定適用于某些網(wǎng)站，比如新聞門戶或純粹依靠廣告贏利的信息類網(wǎng)站。很多門戶類網(wǎng)站包羅萬象，內(nèi)容相關(guān)性判斷也比較模糊。對(duì)這些網(wǎng)站來說，只要有流量，就有一定的價(jià)值，網(wǎng)站并不依靠本身的轉(zhuǎn)化贏利。

3.2.2  搜索次數(shù)多，競(jìng)爭(zhēng)小

很顯然，最好的關(guān)鍵詞是搜索次數(shù)最多、競(jìng)爭(zhēng)程度最小的那些詞，這樣既保證SEO代價(jià)最低，又保證流量最大?？上КF(xiàn)實(shí)不是這么理想的。大部分搜索次數(shù)多的關(guān)鍵詞，也是競(jìng)爭(zhēng)大的關(guān)鍵詞。不過，通過大量細(xì)致的關(guān)鍵詞挖掘、擴(kuò)展，列出搜索次數(shù)及競(jìng)爭(zhēng)程度數(shù)據(jù)，還是可以找到搜索次數(shù)相對(duì)多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的關(guān)鍵詞。

研究搜索次數(shù)比較直接、簡(jiǎn)單，Google關(guān)鍵詞工具及百度指數(shù)都提供搜索次數(shù)數(shù)據(jù)，詳情請(qǐng)參考SEO工具相應(yīng)章節(jié)。

競(jìng)爭(zhēng)程度的確定比較復(fù)雜，需要參考的數(shù)據(jù)較多，而且?guī)в斜容^大的不確定性。這部分請(qǐng)參考下面關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度判斷一節(jié)。

根據(jù)搜索次數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)程度可以大致判斷出關(guān)鍵詞效能。在相同投入的情況下，關(guān)鍵詞效能高的詞獲得好排名的可能性較高，可以帶來更多流量。

3.2.3  主關(guān)鍵詞不可太寬泛

這實(shí)際上是上面兩點(diǎn)的自然推論。關(guān)鍵詞寬泛，競(jìng)爭(zhēng)太大，所花代價(jià)太高，搜索詞意圖不明確，轉(zhuǎn)化率也將降低。做房地產(chǎn)的公司，想當(dāng)然地把“房地產(chǎn)”作為目標(biāo)關(guān)鍵詞，做旅游的公司就把“旅游”作為目標(biāo)關(guān)鍵詞，這都犯了主關(guān)鍵詞過于寬泛的毛病。

一般行業(yè)通稱都是過于寬泛的詞，如“新聞”、“旅行”之類。把目標(biāo)定在這種寬泛的詞上，要么做不上去，要么費(fèi)了九牛二虎之力做上去卻發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化率很低，得不償失。

3.2.4  主關(guān)鍵詞也不可太特殊

選擇主關(guān)鍵詞也不能走向另外一個(gè)極端。太特殊太長(zhǎng)的詞，搜索次數(shù)將大大降低，甚至沒有人搜索，不能作為網(wǎng)站主關(guān)鍵詞。

如果說“律師”這個(gè)詞太寬泛，那么選擇“北京律師”比較適當(dāng)。根據(jù)不同公司業(yè)務(wù)范圍，可能“北京刑事律師”更合適。但是如果選擇“北京新街口律師”就不靠譜了。這種已經(jīng)屬于長(zhǎng)尾的關(guān)鍵詞可以考慮以內(nèi)頁優(yōu)化，放在網(wǎng)站首頁肯定不合適。

太特殊的關(guān)鍵詞還包括公司名稱、品牌名稱、產(chǎn)品名稱等。

所以網(wǎng)站主關(guān)鍵詞，或者稱為網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞，既不能太長(zhǎng)、太寬泛，也不能太短、太特殊，需要找到一個(gè)平衡點(diǎn)。

3.2.5  商業(yè)價(jià)值

不同的關(guān)鍵詞有不同的商業(yè)價(jià)值，就算長(zhǎng)度相同，也會(huì)導(dǎo)致不同的轉(zhuǎn)化率。

比如搜索“液晶電視原理”的用戶購買意圖就比較低，商業(yè)價(jià)值也低，他們很可能是在做研究，學(xué)習(xí)液晶電視知識(shí)而已。而搜索“液晶電視圖片”的用戶商業(yè)價(jià)值有所提高，很可能是在尋找、購買液晶電視的過程中想看看產(chǎn)品實(shí)物是什么樣。搜索“液晶電視價(jià)格”，購買意圖大大提高，已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品比較選擇階段。而搜索“液晶電視促銷”或“液晶電視購買”，其商業(yè)價(jià)值進(jìn)一步提高，一個(gè)大減價(jià)信息就可能促成用戶做出最后的購買決定。

在做關(guān)鍵詞研究時(shí)，SEO人員可以通過各種方式查詢到大量搜索詞，通過常識(shí)就能判斷出不同詞的購買可能性。購買意圖強(qiáng)烈、商業(yè)價(jià)值較高的關(guān)鍵詞應(yīng)該是優(yōu)化時(shí)最先考慮的，無論內(nèi)容規(guī)劃，還是內(nèi)部鏈接安排，都要予以側(cè)重。