正文

故事6:才智(4)

好運 作者:(英)安德魯·戴維森


在美國時他便開始了投資活動。1974年底,當英國的藍籌股份公司的股票處于“熊市”時,他將所有的積蓄投資到該公司,接著,當公司的市場份額開始恢復(fù),股票價格開始上升時,他就將其拋售,將資金投向他認為有潛力的企業(yè)。他說,他所做的一切,無非是將他所學(xué)的理論知識應(yīng)用于市場,恰當?shù)貙で缶哂袧摿Φ耐顿Y目標。但是,同時,他又有著自己固有的一種自信,例如,他決定下一個重大決策是投資羽絨業(yè),他便在林肯郡找尋制造商并給該公司董事長打了一個簡單的電話。

“我說,‘我是戴維·波特,是一個極有實力的投資商,我希望與你面談?!瘜Ψ秸f好極了。這也許是任何一個投資者或者分析師第一次表現(xiàn)自己興趣的方式。事實上,我的魯莽也是令人無法忍受的?!钡乾F(xiàn)在的人,他嘆息道,尤其是年輕人,實在是太謹慎了。當然,對一個相對較小的投資進行詳盡的調(diào)查聽起來很難與“魯莽”聯(lián)系起來。事實上,與波特一道親密工作數(shù)年的同事說,在公司,波特在資金運作方面實際是最保守的一個,他的一位高級管理人員笑著說道,這也許是因為他是公司最大的股東。因此,如何使一件無法做到的事情有個圓滿的結(jié)局,也就是使一項不被看好的投資獲取最大的利潤,是承擔風險還是選擇謹慎?這就是所謂的決策問題……

波特于1980年開始運營,所用資金是他從市場中獲得的,最初他為微型計算機設(shè)計軟件,改進其他人的工作、包裝并將它們推向市場。一年后,當他獲取利潤后,他組建了自己的軟件研發(fā)隊伍,并從皇家學(xué)院將他原來的學(xué)生查爾斯·戴維斯聘請過來,率領(lǐng)這支隊伍。大衛(wèi)回憶說,他既要從事研究開發(fā)工作,又要負責公司的經(jīng)營。軟件銷售很成功。一年后波特又聘請了前英國飛行設(shè)計工程師安德魯·克萊格,使他們聯(lián)手從事便攜式電腦的研發(fā)。

于1984年推出它的首批產(chǎn)品,銷售量一直非常穩(wěn)固,尤其是面向公司用戶的銷售非常穩(wěn)固,例如與瑪莎百貨簽署的重要合同,就是向瑪莎的員工提供檢測信用卡的機器,以確保信用卡的可靠性。通常情況下?lián)艨逍∑髽I(yè)的問題也在其中顯現(xiàn)出來,諸如:高昂的管理成本、資金周轉(zhuǎn)不靈、國外市場的重重壁壘、如何引進新的投資者等等,這些問題最終都解決了。1986年,推出了它的第二代產(chǎn)品,到了1988年它便成為了一個上市公司。1991年它推出第三代掌上電腦,該階段的小型計算機已經(jīng)結(jié)合了電子日志、域名以及鬧鐘等功能,使得它擁有強大的文字處理功能和制表功能。他們在營銷方面采取的措施是,將公司客戶與個人消費者同等對待,以同樣的速度向他們供貨。接著,升級的新產(chǎn)品以及主要應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的手提計算機系列相繼被推出。

隨著的日益強大,波特于1996年又改組了四個獨立的公司,即計算機、軟件、企業(yè)和數(shù)據(jù)通信。事后談?wù)撈疬@個決定時,他說這是他最英明的一個決策,但同時也是最舉步維艱的一個。軟件方面成為獨立部門,以便使特許軟件更加廣泛,接著它又變成合資公司,與、愛立信、諾基亞以及摩托羅拉聯(lián)合開發(fā)移動電話的無線軟件。盡管各個公司之間的激烈競爭的狀態(tài)可能使得這個交易毀于一旦,但是長久以來我們總在竭盡全力使各獨立公司將這個計劃付諸實施。當時購買的股票是一個機遇,但最終波特退出了交易。這招致艾倫·休格先生對他的不滿。如何看待由波特那樣的技術(shù)專家來駕馭市場,對此休格并沒有過多評論。而當我遇見波特時,他對休格極為欣賞。

那么,有沒有什么問題?他們在市場中打拼了多年,一定出過錯。波特印證了一個事件:1995年,當競爭對手――美國公司的資金告罄時,他沒有及時買進該公司。他說,對手與他接觸過,要價3 000萬美金,“但是他們并沒有向我展示軟件的功能。”他后來抱怨。

可能更多因為健康方面的因素,最近波特逐漸淡出了公司的日常控制工作,將其移交給一個執(zhí)行總裁。投資者想確定的是,公司并不是一個人的樂隊,由一個人說了算。新的執(zhí)行總裁賣掉了的一個生產(chǎn)廠,同時也大量縮減員工,將核心業(yè)務(wù)從硬件業(yè)轉(zhuǎn)入到軟件業(yè)。但是波特一直認為,公司必須保持利潤源的穩(wěn)定不變,他深諳什么是企業(yè)家致命的弱點,并能進行理性思考。


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