曾自諭“燕雀焉知鴻鵠之志”的王石，臉上堅(jiān)定地寫著“征服”二字。于是，在有了一些積累后，萬科便在王石擴(kuò)張式的推動(dòng)下，呈現(xiàn)出“加速度”發(fā)展態(tài)勢。而追求大而全甚至是“綜合商社”模式，也一度讓王石自己樂在其中了。

只是，萬科規(guī)模上的勝利和好看，卻也給自身帶來了無形的壓迫感……

1．貿(mào)易王國的夢想

王石真正享受到萬科“加速度”快感，是從“深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心”開始的。因而王石才會時(shí)常不忘“萬科以前是做貿(mào)易的”。本書前文中所說的“空手道”即為王石對那個(gè)時(shí)期的調(diào)侃式描述。

不過，正是貿(mào)易為萬科的起家奠定了必要的基礎(chǔ)，包括資本和人力。而在外人看來，王石其實(shí)也有自己“貿(mào)易王國”的夢想。

有人說，20世紀(jì)80年代中期，深圳憑借毗鄰香港的優(yōu)勢，進(jìn)出口貿(mào)易一日千里，只要有進(jìn)出口權(quán)，閉著眼睛都能發(fā)大財(cái)。而對于王石來說，無論是1983年來深圳委身于深圳特區(qū)發(fā)展公司，進(jìn)而擔(dān)任飼料科副科長，還是一年后創(chuàng)立“深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，王石當(dāng)時(shí)運(yùn)營的就是一家國營貿(mào)易公司。特別是在獲得索尼攝錄像器材的代理權(quán)后，王石領(lǐng)導(dǎo)的公司在進(jìn)出口業(yè)務(wù)方面獲得了飛速的發(fā)展。王石公司代理的索尼產(chǎn)品更是一度占到了國內(nèi)市場的60%。

說起那時(shí)的情景，一位萬科的老職員回憶頗有代表性：整天沒有時(shí)間休息，只是不斷地開票、發(fā)貨，周圍被提貨的人緊緊包圍，甚至在夢里都被圍得密不透風(fēng)，不停地開票、開票……一次在1985年，萬科進(jìn)口了兩萬臺的錄像機(jī)，貨運(yùn)到倉庫，準(zhǔn)備分裝發(fā)車的時(shí)候全體員工傻眼了，原來這兩萬臺錄像機(jī)全部是國際線路，根本沒辦法在內(nèi)地使用，但離交貨日期只有兩周了，如何是好？萬科貿(mào)易的員工開始上下總動(dòng)員，全部拆箱后交給維修部改裝，然后再裝箱最終還是按時(shí)交了貨。

那時(shí)的經(jīng)營狀況可見一斑。而在整個(gè)20世紀(jì)80年代的中后期，貿(mào)易業(yè)務(wù)也一直是萬科穩(wěn)定和主要的利潤來源。

萬科股份制改造后的第二年即1990年，經(jīng)過6年左右迅猛發(fā)展的萬科貿(mào)易達(dá)到了鼎盛時(shí)期。

具體表現(xiàn)在：萬科已經(jīng)形成進(jìn)出口，代理、轉(zhuǎn)口及連鎖商業(yè)等綜合性業(yè)務(wù)格局，有了一個(gè)覆蓋全國的網(wǎng)絡(luò)，并在美國、俄羅斯、日本、香港等地設(shè)有分公司或聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)；建立了從電子產(chǎn)品、儀器儀表、醫(yī)療器械到紡織服裝、化工原料、土畜產(chǎn)品，金屬礦產(chǎn)、輕工產(chǎn)品，食品飲料、建筑材料等貿(mào)易系統(tǒng)框架，所涉及的行業(yè)和產(chǎn)品種類十分廣泛。

萬科“貿(mào)易王國”的發(fā)展形勢似乎初步形成。

只是，王石并沒有迷惑于眼前的繁榮場景，他在潛意識里加緊了思考萬科未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。也許正是當(dāng)時(shí)的清醒，才有了后來王石對公司貿(mào)易一片繁榮的“空手道”之說吧。

后來王石在自己的回憶中說，雖然當(dāng)時(shí)的外表看起來很不錯(cuò)，但他自己很清醒萬科是和深圳當(dāng)時(shí)的大多數(shù)公司一樣，吃著“政策飯”，發(fā)展后勁及可持續(xù)的問題日益緊迫，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力明顯稚嫩。王石的敏銳由此可見。1995年，深圳某市屬大型貿(mào)易集團(tuán)屬下有十幾間貿(mào)易公司終于挨不過去而宣布破產(chǎn)，就曾經(jīng)引起巨大轟動(dòng)。

貿(mào)易鼎盛期過后的第三年，王石提前采取了行動(dòng)。1993年，萬科對貿(mào)易系統(tǒng)開始進(jìn)行重大調(diào)整，逐步壓縮原有布局，僅保留深圳、廣州、海南、杭州四個(gè)業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同時(shí)，在貿(mào)易口形成了四家全資公司――貿(mào)易公司、現(xiàn)企、廣州分公司、海南分公司，一家合資公司――協(xié)和，以及杭州商代處的新布局。