“萬科在深圳幾乎成了一個(gè)八爪魚似的另類印鈔機(jī)?！庇腥巳绱诵稳?。

王石和萬科的加法式擴(kuò)張，讓他享受著高速度發(fā)展快感的同時(shí)，也使他越來越有種失控的擔(dān)憂。不久，在索尼模式的影響下，王石在1991年提出了“綜合商社”的概念，并在其后的一個(gè)時(shí)期成為萬科的“多元化圣經(jīng)”。

王石后來回憶說：“綜合商社的提出與萬科靠貿(mào)易起家不無關(guān)系，也有我對于中國商業(yè)現(xiàn)狀的一些思考?！庇盟脑捳f，如果換位思考，歷史上長期被嚴(yán)重抑制的商業(yè)領(lǐng)域恰是中國最具發(fā)展前途的領(lǐng)域。

當(dāng)時(shí)的王石在潛意識里想到的就是日本的綜合商社模式?！　　　?/p>

他認(rèn)為：“日本綜合商社是以金融為紐帶，下屬企業(yè)互相參股，以金融為紐帶，通過商貿(mào)的上下游關(guān)系形成關(guān)聯(lián)的利益集團(tuán)。然而在當(dāng)時(shí)中國的現(xiàn)實(shí)，金融為國家所牢牢控制，沒有放松的跡象；萬科所能拓展的就是流通領(lǐng)域。過去幾年的貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)告訴我，進(jìn)口許可證制度和出口配額都被利益集團(tuán)壟斷，萬科被限制在很窄的貿(mào)易空間，所能施展拳腳又大有可為的就是零售業(yè)，國外成熟的連鎖零售形式是萬科模仿的最佳選擇?！?/p>

王石后來還在自己的回憶里說，即使零售業(yè)有很高的增長，僅僅依靠萬科的自我積累仍是不夠，要利用金融杠桿工具，進(jìn)行企業(yè)兼并收購，以股權(quán)形式參股控股，這樣不僅可以解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、規(guī)模擴(kuò)大的問題，而且考慮到中國新興的證券市場，股權(quán)投資還有相當(dāng)高的利潤回報(bào)。

5．夢醒“綜合商社”

1992年，鄧小平“南巡”講話發(fā)表，國務(wù)院隨后發(fā)布了《關(guān)于發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)若干問題的通知》，明確指出：“房地產(chǎn)業(yè)在我國是一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，是第三產(chǎn)業(yè)的重要組成部分，隨著城鎮(zhèn)國有土地有償使用和房屋商品化的推進(jìn)，將成為國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)之一?！?/p>

在這一文件精神的刺激下，全國絕大多數(shù)地區(qū)出現(xiàn)了房地產(chǎn)急速膨脹的現(xiàn)象：房地產(chǎn)開發(fā)投資、土地批租量和開發(fā)量大幅增長，房地產(chǎn)開發(fā)公司的數(shù)量迅速增加，商品房銷售面積和銷售價(jià)格都快速上揚(yáng)。

如前所述，王石和萬科把握住了機(jī)遇。

一向敏銳的王石帶領(lǐng)萬科開始加速實(shí)施跨地域發(fā)展戰(zhàn)略。具體表現(xiàn)在，他率領(lǐng)萬科團(tuán)隊(duì)在華南經(jīng)濟(jì)圈、長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈，以山東半島、京津地區(qū)和遼東半島組成的渤海經(jīng)濟(jì)圈投資房地產(chǎn)項(xiàng)目和股權(quán)投資。

同時(shí)，在“綜合商社”之夢的激勵(lì)下，按照新的藍(lán)圖，萬科將貿(mào)易、工業(yè)、房地產(chǎn)、文化傳播四大支柱細(xì)化為10個(gè)行業(yè)：進(jìn)出口、零售、房地產(chǎn)、投資（包括證券）、影視、廣告、飲料、印刷、機(jī)械加工、電氣工程。

結(jié)合相關(guān)資料，在此可以羅列出萬科當(dāng)時(shí)一些行業(yè)的基本狀況：

進(jìn)出口貿(mào)易方面：至1993年，萬科貿(mào)易口代理的產(chǎn)品包括電子產(chǎn)品、儀器儀表、醫(yī)療器械、紡織服裝、化工原料及產(chǎn)品、土畜產(chǎn)品、金屬礦產(chǎn)、輕工產(chǎn)品、食品飲料、建筑材料等，業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)遍及美國、俄羅斯、日本、香港等地以及國內(nèi)的廣州等地。

零售方面：自1991年組建深圳市萬佳連鎖商業(yè)有限公司后，到1992年，相繼成立了深圳友誼大廈萬佳商場、哈爾濱萬佳、武漢萬佳、廣州萬佳、烏魯木齊萬佳、福州萬佳等。

房地產(chǎn)方面：1988年在深圳以2000萬高價(jià)拍得第一塊土地后，王石便一發(fā)不可收。至1994年，萬科相繼在北海、大連、成都、鞍山、北京、上海等地圈地開發(fā)。