而就自己“超過(guò)25%的利潤(rùn)不做”之說(shuō)，王石后來(lái)在自己的回憶中有這樣的解釋：　

現(xiàn)在只要手中有一塊地，半年還沒(méi)開發(fā)，地價(jià)就漲了一倍。低于40%的利潤(rùn)不做的說(shuō)法由此而來(lái)。但這正常嗎？萬(wàn)科做貿(mào)易出身，20世紀(jì)80年代做錄像機(jī)，也做過(guò)200%～300%的利潤(rùn)生意。因?yàn)槭浅~利潤(rùn)，許多公司都進(jìn)口錄像機(jī)，供過(guò)于求，錄像機(jī)降價(jià)，銷售的邊際利潤(rùn)就開始下降，甚至利潤(rùn)變成負(fù)數(shù)。我讓財(cái)務(wù)將萬(wàn)科1984年到1992年的貿(mào)易記錄整理了一遍，賺錢用黑字表示，賠錢用紅字表示，結(jié)果紅字多于黑字。這說(shuō)明這么多年貿(mào)易的結(jié)果是賠錢超過(guò)賺錢；這也說(shuō)明市場(chǎng)很公平，先前你怎么暴利賺的錢，之后你都得吐出來(lái)，而且還要多吐。

現(xiàn)在的房地產(chǎn)火爆同80年代的貿(mào)易何其相似。如果任由下去，一旦市場(chǎng)逆轉(zhuǎn)，利潤(rùn)空間變窄，你怎么辦呢？

只是，王石當(dāng)時(shí)的倡議并沒(méi)有贏得多少共鳴。更多的只是不解和懷疑：“哪有不愿多賺錢的發(fā)展商？”“唱高調(diào)也不是這樣的唱法呀?！薄澳阗嵅坏?5％說(shuō)明你沒(méi)本事?！?/p>

然而，王石“超過(guò)25%利潤(rùn)不做”的理性很快就在市場(chǎng)中得到了檢驗(yàn)。

1993年伊始，房地產(chǎn)地價(jià)進(jìn)一步上漲，鋼鐵、水泥、木材價(jià)格翻番。而萬(wàn)科也面臨著建筑公司增加建筑安裝費(fèi)的直接壓力。

王石在自己的文字里回憶道：“只有忍氣增加。核算下來(lái)，萬(wàn)科賣出的樓花已經(jīng)處于虧損邊緣。老天爺呀，你怎么這么不公平呀，難道老老實(shí)實(shí)做好人就得吃虧嗎？”

然而，“就在我們像熱鍋上的螞蟻那樣團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的時(shí)候，中央針對(duì)股市和房市的泡沫進(jìn)行調(diào)控?cái)D壓。三大建材的價(jià)格應(yīng)聲而落。房地產(chǎn)價(jià)格迅速下降。發(fā)展商叫苦不迭。聽(tīng)到宏觀調(diào)控的消息，我由衷發(fā)出內(nèi)心的聲音：‘我舉雙手贊成!’”王石如此描述當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景和心情。

隨即，房地產(chǎn)價(jià)格一跌再跌，那些追逐高額利潤(rùn)，在市場(chǎng)火暴時(shí)高價(jià)買地、高價(jià)融資的公司，在突如其來(lái)的變化中遭受了巨大的損失。

王石則采取了“停工”的舉措，他要重新“定價(jià)”。就在許多發(fā)展商艱難度日的宏觀調(diào)控期間，萬(wàn)科地產(chǎn)的規(guī)模卻以平均70%的年均速度遞增?！暗?998年，萬(wàn)科突然發(fā)現(xiàn)自己排在了滬深兩市上市房地產(chǎn)企業(yè)的第一名?！?/p>

又一次把握住了市場(chǎng)機(jī)遇的王石，自己也似乎覺(jué)得很意外。

4．萬(wàn)科確立的減法戰(zhàn)略

有必要先了解一下什么是萬(wàn)科“務(wù)虛會(huì)”。所謂的“務(wù)虛會(huì)”，被王石稱為是萬(wàn)科的傳統(tǒng)，是萬(wàn)科管理層“一年一次的午休”。也就是指每年春節(jié)假期結(jié)束前兩天，萬(wàn)科二級(jí)公司老總和總部高層管理人員從四面八方匯聚到一起，就公司的發(fā)展戰(zhàn)略和管理課題進(jìn)行探討和研究的一次活動(dòng)。

盡管被稱作是“務(wù)虛會(huì)”，但從其結(jié)果來(lái)看，對(duì)于萬(wàn)科的發(fā)展起到了戰(zhàn)略性的指導(dǎo)作用。按王石的說(shuō)法，萬(wàn)科的“務(wù)虛會(huì)”主要是探討一些政策性、方針性的內(nèi)容。

主要包括：一是確立業(yè)務(wù)發(fā)展方向，對(duì)公司業(yè)務(wù)進(jìn)行全局性的總結(jié)、反思與展望；二是增進(jìn)信息交流，不僅是負(fù)責(zé)人交流、傳遞信息的重要機(jī)會(huì)，而且會(huì)上形成的文件也是當(dāng)年萬(wàn)科業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)方針和重要依據(jù)；三是加強(qiáng)情感溝通，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力、鼓舞士氣。

王石后來(lái)說(shuō)，“務(wù)虛會(huì)”對(duì)于萬(wàn)科的成長(zhǎng)起到了積極的作用，但隨著萬(wàn)科的發(fā)展和壯大，“務(wù)虛會(huì)”的作用已經(jīng)分解，它的歷史使命到1996年也就終止了。