后來(lái)，萬(wàn)科確立了“減法”戰(zhàn)略，出售“怡寶”順理成章地提上了王石的日程。

至此，與“怡寶”連在一起的另一個(gè)中心人物不得不提，此人正是黃鐵鷹。根據(jù)黃鐵鷹自己的描述，萬(wàn)科的“怡寶”交易大致如下：

1996年，我當(dāng)時(shí)是香港華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)有限公司的執(zhí)行董事，正負(fù)責(zé)在中國(guó)收購(gòu)啤酒和飲料公司。得知深圳最大的蒸餾水飲料廠――怡寶蒸餾水的大股東萬(wàn)科公司有意出售控股權(quán)，就同王石和他的班子見(jiàn)了面，這是我第一次知道萬(wàn)科公司和王石這個(gè)人。確定他們出售意圖后，我們?cè)儐?wèn)了價(jià)錢(qián)范圍。他們的售價(jià)計(jì)算公式極為簡(jiǎn)單，在我做了第一輪試探性的還價(jià)后，我同王石用了不到10分鐘就在價(jià)格上達(dá)成了一致。這個(gè)結(jié)果雖有些快，但沒(méi)有太出乎我的意料，因?yàn)槲以谥袊?guó)收購(gòu)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)是――收購(gòu)中國(guó)企業(yè)永遠(yuǎn)先易后難。

……

果然，在收購(gòu)中期我發(fā)現(xiàn)進(jìn)度慢了下來(lái)。我打電話問(wèn)王石，究竟出了什么問(wèn)題？王石在電話里向我抱怨，華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)的收購(gòu)條件為什么這樣復(fù)雜和苛刻。原來(lái)他指的是：我們的香港律師要求萬(wàn)科公司在收購(gòu)前要簽署30多條對(duì)怡寶蒸餾水公司的資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)狀況擔(dān)保的條款。于是，我很禮貌和委婉地解釋這是收購(gòu)方對(duì)收購(gòu)對(duì)象的一些不確定問(wèn)題，要求出售方給予承諾的合理要求。講著講著，王石有點(diǎn)急了，他開(kāi)始指責(zé)華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)不信任萬(wàn)科，沒(méi)有收購(gòu)誠(chéng)意。于是，我也急了，說(shuō)話直截了當(dāng)了。我說(shuō)：“你也是個(gè)商人，請(qǐng)你站到我的角度看看，如果我把怡寶收到手后，怡寶在你經(jīng)營(yíng)時(shí)期的應(yīng)收款都收不回來(lái)，那怡寶還值這個(gè)價(jià)錢(qián)嗎？如果你對(duì)你的企業(yè)那樣有信心，為什么你都不敢保證它的應(yīng)收款有90％能收回來(lái)？如果你說(shuō)這些廠房和設(shè)備真是你合法擁有，你為什么連這個(gè)事實(shí)都不能白紙黑字地承認(rèn)？我講著講著，發(fā)現(xiàn)王石不吱聲了，他沉默了一會(huì)說(shuō)：“那我們?cè)倏紤]考慮吧?！?天后，萬(wàn)科在我們公司律師起草的收購(gòu)合同文本上簽了字。于是，怡寶的收購(gòu)成了我在收購(gòu)的14個(gè)公司中速度最快的一個(gè)。

更讓我意外的是：簽字時(shí)，王石當(dāng)著他的一群下屬，盯著我的眼睛說(shuō)：“我們今后收購(gòu)和兼并企業(yè)，也要向你們學(xué)。你讓我們知道了專業(yè)和非專業(yè)的區(qū)別，我們4年前收購(gòu)怡寶時(shí)，只用了1頁(yè)半紙的合同，而你們收購(gòu)我們是用了30頁(yè)紙。我想專門(mén)請(qǐng)黃先生給我們講講企業(yè)并購(gòu)的問(wèn)題。”

后來(lái)，黃鐵鷹針對(duì)王石和萬(wàn)科有了如下的評(píng)價(jià)：一個(gè)已經(jīng)有了一定成就，又過(guò)了不惑之年的中國(guó)人，還能對(duì)世界保持這樣一種新鮮感和這樣開(kāi)放的學(xué)習(xí)態(tài)度，在我所遇到的企業(yè)家中實(shí)在是太少了。而在收購(gòu)怡寶完成后，面對(duì)采訪的媒體，黃鐵鷹更是脫口而出：“這是一個(gè)可怕的公司，因?yàn)樗麄儾痪芙^學(xué)習(xí)?！?/p>

也正是這次“怡寶”的轉(zhuǎn)讓，為后來(lái)華潤(rùn)入主萬(wàn)科搭起了一條“心”的橋梁。

3．銀都――令人回味的轉(zhuǎn)讓

萬(wàn)科擁有的銀都股權(quán)轉(zhuǎn)讓發(fā)生在1998年。這次轉(zhuǎn)讓，被王石稱為是“一件令人回味和有意義的事情”，但卻是不被公司內(nèi)外明顯感覺(jué)到的。

萬(wàn)科控股52％的銀都系統(tǒng)是一家總部在香港，下轄青島、成都、石家莊三地公司的住宅開(kāi)發(fā)公司，1996年利潤(rùn)占萬(wàn)科地產(chǎn)業(yè)務(wù)的％，1997年上升到％，資產(chǎn)質(zhì)量?jī)?yōu)良，是萬(wàn)科地產(chǎn)業(yè)務(wù)的主力軍之一。