顯然，你希望從上司那里得到比現(xiàn)在更高的報(bào)酬作為你自身價(jià)值的體現(xiàn)。也許，你想讓單位給你配一輛汽車（或者配一輛比現(xiàn)在高檔的汽車），或者希望享受較長的休假，或者享受單位的頭等出差待遇；也許，你想要一個(gè)更大、更好的辦公室，或者是希望每周有兩天在家工作的時(shí)間，也或者是你只想到月底時(shí)拿到的是現(xiàn)金。

所有這些額外好處和報(bào)酬的增加都基于相同的規(guī)律：你希望老板認(rèn)為你是有價(jià)值的，需要他們看重你、重用你。你的伙伴可能會(huì)送你鮮花或者請你出外就餐，你同樣希望你的老板也能對你有所表示。（如果你的老板在你工資單的最后一個(gè)數(shù)字后面加上一個(gè)零，即使他們不送你鮮花你也會(huì)很高興。）

種種現(xiàn)象表明，受人賞識者工作更努力。不單是工作更努力，而且他們的工作也更有成效。顯而易見，當(dāng)我們感覺到愛和快樂時(shí)我們的工作效率會(huì)更高。比如，當(dāng)我們喜悅時(shí)，我們洗碗洗得更快；當(dāng)我們感覺良好時(shí)，我們修理汽車更容易；當(dāng)我們輕松愉快時(shí)，我們與孩子們相處會(huì)有更多樂趣。并且，我們在工作時(shí)與在家時(shí)的表現(xiàn)完全不同。既然這些對我們是如此的明顯，為什么我們的老板還沒有注意到呢？

也許老板們心里已經(jīng)很清楚了，只是他們無法承擔(dān)給每個(gè)人都支付高于其自身價(jià)值的工資，否則，他們將無利可圖。他們有兩個(gè)保持低成本的標(biāo)準(zhǔn)：

1.如果他們認(rèn)為你對目前所得非常滿意，就不會(huì)增加你的工資或津貼。

2.他們不會(huì)支付給高于員工為公司所創(chuàng)造的價(jià)值的報(bào)酬。

因此你的任務(wù)是要向老板證明你的情況不符合上面兩條標(biāo)準(zhǔn)中的任何一條。證明不符合第一條標(biāo)準(zhǔn)很容易――你只需告訴老板你并不像他們認(rèn)為的那么滿意。關(guān)于這一點(diǎn)，本書的第二部分（如何得到你想要的）指出了行動(dòng)方向。最重要的是第二條標(biāo)準(zhǔn)：他們不支付高于你價(jià)值的報(bào)酬，或者，更準(zhǔn)確地說，不支付高于他們認(rèn)為你所具有價(jià)值的報(bào)酬。

這就是本書第一部分的全部內(nèi)容。你的任務(wù)是證明你具備獲得更高報(bào)酬的價(jià)值。并且，你目前的工資和你的真正價(jià)值之間的差別越大，你就應(yīng)該要求越多。你必須首先評估自己的真實(shí)價(jià)值，然后在你要求加薪之前花些時(shí)間提升你的價(jià)值――唯有如此，你才能為要求加薪找出正當(dāng)理由。

所有信息都在這里了，何去何從由你自己決定。如果你對自己的評價(jià)是你現(xiàn)在就具備獲得更高報(bào)酬的價(jià)值，那么你馬上就要求加薪。如果事實(shí)并非如此，你可以按照本書第一部分所給的忠告首先提升自己的價(jià)值，然后再要求一個(gè)合適的加薪額。這些由你自己做抉擇。

無論你采取哪種方法，關(guān)鍵的任務(wù)是要證明自己具備獲得更高報(bào)酬的價(jià)值。一旦你能證明你所得的報(bào)酬低于你為公司所做的貢獻(xiàn)，你的老板將很難拒絕你的加薪請求。假如你的伙伴為了友誼或家庭付出的比你希望的更多時(shí)，你會(huì)用請客或送禮物的方式表示感謝。（難道你不是這樣嗎？）好，到了老板送你玫瑰花的時(shí)候了……