顯然，你希望從上司那里得到比現在更高的報酬作為你自身價值的體現。也許，你想讓單位給你配一輛汽車（或者配一輛比現在高檔的汽車），或者希望享受較長的休假，或者享受單位的頭等出差待遇；也許，你想要一個更大、更好的辦公室，或者是希望每周有兩天在家工作的時間，也或者是你只想到月底時拿到的是現金。

所有這些額外好處和報酬的增加都基于相同的規(guī)律：你希望老板認為你是有價值的，需要他們看重你、重用你。你的伙伴可能會送你鮮花或者請你出外就餐，你同樣希望你的老板也能對你有所表示。（如果你的老板在你工資單的最后一個數字后面加上一個零，即使他們不送你鮮花你也會很高興。）

種種現象表明，受人賞識者工作更努力。不單是工作更努力，而且他們的工作也更有成效。顯而易見，當我們感覺到愛和快樂時我們的工作效率會更高。比如，當我們喜悅時，我們洗碗洗得更快；當我們感覺良好時，我們修理汽車更容易；當我們輕松愉快時，我們與孩子們相處會有更多樂趣。并且，我們在工作時與在家時的表現完全不同。既然這些對我們是如此的明顯，為什么我們的老板還沒有注意到呢？

也許老板們心里已經很清楚了，只是他們無法承擔給每個人都支付高于其自身價值的工資，否則，他們將無利可圖。他們有兩個保持低成本的標準：

1.如果他們認為你對目前所得非常滿意，就不會增加你的工資或津貼。

2.他們不會支付給高于員工為公司所創(chuàng)造的價值的報酬。

因此你的任務是要向老板證明你的情況不符合上面兩條標準中的任何一條。證明不符合第一條標準很容易――你只需告訴老板你并不像他們認為的那么滿意。關于這一點，本書的第二部分（如何得到你想要的）指出了行動方向。最重要的是第二條標準：他們不支付高于你價值的報酬，或者，更準確地說，不支付高于他們認為你所具有價值的報酬。

這就是本書第一部分的全部內容。你的任務是證明你具備獲得更高報酬的價值。并且，你目前的工資和你的真正價值之間的差別越大，你就應該要求越多。你必須首先評估自己的真實價值，然后在你要求加薪之前花些時間提升你的價值――唯有如此，你才能為要求加薪找出正當理由。

所有信息都在這里了，何去何從由你自己決定。如果你對自己的評價是你現在就具備獲得更高報酬的價值，那么你馬上就要求加薪。如果事實并非如此，你可以按照本書第一部分所給的忠告首先提升自己的價值，然后再要求一個合適的加薪額。這些由你自己做抉擇。

無論你采取哪種方法，關鍵的任務是要證明自己具備獲得更高報酬的價值。一旦你能證明你所得的報酬低于你為公司所做的貢獻，你的老板將很難拒絕你的加薪請求。假如你的伙伴為了友誼或家庭付出的比你希望的更多時，你會用請客或送禮物的方式表示感謝。（難道你不是這樣嗎？）好，到了老板送你玫瑰花的時候了……