勇氣是“嘗試”，是不停留于想法上的大膽突破，是把想法轉(zhuǎn)為實(shí)踐的行為。有句話說(shuō)：“雖然論理改變不了情感，但是行動(dòng)可以改變情感?！辈徽摻?jīng)過(guò)多少深思熟慮，提出多少論據(jù)，這些都很難改變一個(gè)人的情感，也很難讓人做出行動(dòng)。然而，用實(shí)際行動(dòng)大膽地去嘗試，情感就會(huì)隨之出現(xiàn)變化。因此才有了“付諸實(shí)踐，情感才能改變”這句話。

不是一心想著“我要變得厚臉皮”，就能變得厚臉皮。話雖說(shuō)“想要有所成就，就需要勇氣”，但是勇氣也不是輕易產(chǎn)生的。首先，嘗試是最重要的，在嘗試的過(guò)程中，自然會(huì)產(chǎn)生勇氣，又因如此，在良性的循環(huán)中，最終實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

我的大學(xué)同學(xué)當(dāng)中，有一位是大伙公認(rèn)的“愛(ài)情專家”。他是一個(gè)在追女孩子方面有著過(guò)人實(shí)力的家伙。再怎么仔細(xì)地打量他，也找不出值得稱贊的地方，他的相貌丑陋，而且還總是臟兮兮的。錢(qián)也不多，學(xué)習(xí)成績(jī)也不好，是一個(gè)沒(méi)有一點(diǎn)值得稱羨的家伙。我們看著與這樣的家伙挽著胳膊，嘻嘻哈哈約會(huì)的女人，心中暗罵她們是“愚蠢至極的女人”。

雖然如此，我那個(gè)朋友卻總是能夠找到漂亮的姑娘，每天都過(guò)得滋潤(rùn)快活。所以令我百思不得其解的就是“女人”。她們?yōu)槭裁床幌矚g干凈利落、儀表堂堂、彬彬有禮的人，偏偏喜歡這種像小混混一樣的家伙，我真是搞不明白。不過(guò)現(xiàn)在我完全懂了。了解了生存法則之后，我明白了他身上所具有的超強(qiáng)武器，那就是厚厚的臉皮和過(guò)人的膽量，而且他還有著果斷地把想法轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?dòng)的勇氣和實(shí)踐能力。

我其他的朋友們整天光想著“向?qū)Ψ奖戆字?，遭到拒絕的話，該怎么辦？那該有多丟人啊”之類的問(wèn)題，而且還占卜和預(yù)想一些將來(lái)根本不會(huì)發(fā)生的事情。終于，他們?cè)谶@種胡思亂想下，連試都沒(méi)試過(guò)一回，就選擇了放棄。他們?cè)讵q豫不決的過(guò)程中，放走了許多美好的姻緣，自然而然地落入到了“單身貴族”的行列里。

我那個(gè)“愛(ài)情專家”朋友，只要有喜歡的女人，就會(huì)不顧一切厚臉皮地去追求對(duì)方。當(dāng)然，他也不是屢戰(zhàn)屢勝，遭到拒絕、以失敗而告終的次數(shù)似乎更多。不過(guò)，在反復(fù)的遭到拒絕和失敗的過(guò)程中，總會(huì)出現(xiàn)接受他的女人。因此，他才會(huì)不停地走桃花運(yùn)。

甘地說(shuō)過(guò)，“一次行動(dòng)勝過(guò)一千次的祈禱”。托馬斯·亨利·赫胥黎也曾說(shuō)過(guò)，“人生的目標(biāo)中，最重要的不是知識(shí)，而是在于實(shí)踐”。就是說(shuō)，比起懂得其中的大道理，大膽地嘗試才是重要的。

約翰·拉斯金是英國(guó)的批評(píng)家、社會(huì)思想家，關(guān)于他的“實(shí)踐軼話”給我留下了很深的印象。他在牛津大學(xué)擔(dān)任教授的時(shí)候，一次在趕往教室為學(xué)生講課時(shí)，不巧遇上了下雨天，路面十分糟糕，他的褲子和衣服上濺滿了泥水。他冒著雨趕到學(xué)校，走入教室后，他拍打著衣服，對(duì)學(xué)生們說(shuō)：“由于來(lái)教室的路十分糟糕，我吃了不少苦，你們覺(jué)得該怎么做好呢？”

學(xué)生們的回答是：“那當(dāng)然要修路了?！庇谑抢菇疬@樣說(shuō)道：“那現(xiàn)在馬上出去修路吧！光懂不實(shí)踐是無(wú)濟(jì)于事的?！?/p>

按照拉斯金的話，全體學(xué)生們出去整修了路面。其后為了告誡后人們重視實(shí)踐的拉斯金的教訓(xùn)，那條路被命名為了“拉斯金路”。

想要贏就要重視“嘗試”。樹(shù)立目標(biāo)之后，不能一味地在腦子里構(gòu)想，要通過(guò)實(shí)際行動(dòng)來(lái)實(shí)踐。連接想法和行動(dòng)的“紐帶”就是果斷和勇氣，而勇氣就是依靠“嘗試”來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

就以因《去六日藥店》這本暢銷書(shū)聞名的金成吳為例，一個(gè)欠了600萬(wàn)而負(fù)債累累的債務(wù)人把藥店壯大成了擁有十三名藥劑師的企業(yè)型醫(yī)藥集團(tuán)。在他的成功例子中，我們可以真實(shí)體會(huì)到勇氣和實(shí)踐的威力。下面就聽(tīng)一聽(tīng)他所講的話。

我從坐進(jìn)出租車的那一瞬間開(kāi)始，就反復(fù)咀嚼著“去六日藥店”這句話。我坐到了后坐席上，但是比預(yù)想中的難以說(shuō)出口。因?yàn)槟鞘且粋€(gè)在路過(guò)時(shí)，不仔細(xì)看絕對(duì)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)的4.5平方米的小藥店。作為那家藥店主人的我要親口說(shuō)“去六日藥店”，覺(jué)得怪不好意思的。心中越來(lái)越覺(jué)得害羞，不過(guò)，我還是鼓起了勇氣。

“司機(jī)，去六日藥店?！?/p>

“六日藥店？那是什么地方？”

果然不出所料，司機(jī)不知道六日藥店的位置。每當(dāng)我坐出租車的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)“去六日藥店”，然后等司機(jī)問(wèn)那里怎么去時(shí)，再詳細(xì)地說(shuō)明具體位置。萬(wàn)事開(kāi)頭難。一次次鼓起勇氣說(shuō)出了口，慢慢地就覺(jué)得沒(méi)什么不好意思的。

為了宣傳位于偏僻角落里的小藥店，我這樣堅(jiān)持做了3年。終于在馬山和昌原，流傳開(kāi)了“如果出租車司機(jī)不知道六日藥店的話，那肯定就是間諜”這樣的話。藥店因此打響了名號(hào)，顧客也自然而然變得越來(lái)越多。

——金成吳，《去六日藥店》

不管是愛(ài)情，還是事業(yè)，想要實(shí)現(xiàn)目的，就要突破臉紅和害羞，鼓起勇氣嘗試是關(guān)鍵。想要獲得，就要去實(shí)踐。勇氣是實(shí)踐的動(dòng)力，做其他人不敢做的事情就是有勇氣的表現(xiàn)，勇氣又是厚臉皮的另一個(gè)表現(xiàn)。

以厚臉皮面對(duì)一切

不會(huì)去實(shí)踐的人，只會(huì)整天想象。想象得越多，腦海里浮現(xiàn)的也將會(huì)是越來(lái)越艱難的事情。想得越仔細(xì)，否定要素就會(huì)放大百倍，最終會(huì)制約行動(dòng)。與此相反，有勇氣的人比起想象，更情愿選擇果斷干脆地去付諸行動(dòng)。厚臉皮的人用行動(dòng)證明著威廉·莎士比亞的“想象中的恐怖，比現(xiàn)實(shí)中的恐怖更大”這句話，反過(guò)來(lái)理解的話，就是說(shuō)“實(shí)際情況其實(shí)要比想象中簡(jiǎn)單得多”。

沒(méi)錯(cuò)，現(xiàn)實(shí)要比想象的要簡(jiǎn)單得多。對(duì)心事越是反復(fù)地去猜想，就會(huì)變得更恐怖、更讓自己膽怯不安。不過(guò)，大部分人都會(huì)在嘗試之后，對(duì)自己白白擔(dān)心了一場(chǎng)而感到后悔。下面就舉一個(gè)在商界中，有關(guān)“推銷”的例子。有人說(shuō)“人生就是自我的推銷”，而下面的這個(gè)例子也將會(huì)成為鼓舞我們?nèi)松牡湫头独?/p>

銷售汽車和保險(xiǎn)、投資商品的推銷員們，在公司接受各方面的教育和訓(xùn)練。怎樣靠近顧客、如何說(shuō)服顧客等，他們將會(huì)學(xué)到這些方面的各個(gè)技法。為了讓推銷員們和陌生的顧客順利地打交道而進(jìn)行的克服害羞和社交恐慌的意識(shí)教育是其中的重要一項(xiàng)。雖然會(huì)對(duì)每個(gè)推銷員進(jìn)行相同的教育，不過(guò)在實(shí)戰(zhàn)方面，每個(gè)人之間都會(huì)有不同程度的差距。有的人會(huì)馬上進(jìn)軍職業(yè)推銷員的行列，銷售業(yè)績(jī)逐日劇增；與此相反，有的人停滯不前甚至倒退，最后三振出局。產(chǎn)生這種差距的關(guān)鍵在于有沒(méi)有膽量和勇氣，在培訓(xùn)中所學(xué)到的技巧是否在實(shí)踐中得到靈活的運(yùn)用。

職業(yè)推銷員和業(yè)余推銷員，成功的推銷員和失敗的推銷員，分析產(chǎn)生這種差距的要素的話，最主要的原因就是能否遵守“大膽地去嘗試”這一條。

在推銷這一行業(yè)中，接近顧客是非常重要的。即使掌握著很多推銷的技巧，也不會(huì)對(duì)提高業(yè)績(jī)起決定性的作用。即使在心里進(jìn)行了無(wú)數(shù)次推銷的預(yù)演，若是不能去實(shí)踐的話，再精彩的排練也將變得毫無(wú)意義。想象和理論不是推銷的要訣，首先要以厚臉皮的程度勇敢地去接近顧客，這才是重中之重。

新手推銷員為了找顧客走到大街上，肯定會(huì)覺(jué)得前方一片陰暗。那種心情只有做過(guò)推銷員的人們才會(huì)懂得。他們會(huì)猶豫到底要向誰(shuí)推銷自己的產(chǎn)品。想象一下自己要向一個(gè)陌生人推銷產(chǎn)品的情景吧！那會(huì)是一件讓你臉不由得變紅，背上直冒汗的事情。

因此，大部分人在剛開(kāi)始做推銷的時(shí)候，都會(huì)從自己熟悉的親戚朋友入手。對(duì)于已經(jīng)形成了關(guān)系文化的我們而言，只能以“認(rèn)識(shí)的人”和“與自己有著關(guān)系的人”為中心，開(kāi)始做推銷。如果對(duì)方是自己熟悉、認(rèn)識(shí)的人，在實(shí)踐上會(huì)比較輕松一些，少一些尷尬。因此，才會(huì)以自己認(rèn)識(shí)的人、有關(guān)系的顧客為中心開(kāi)始自己的推銷工作，等再也找不到自己認(rèn)識(shí)人的時(shí)候，就會(huì)舉手“投降”了。據(jù)說(shuō)在一年內(nèi)，有60％的保險(xiǎn)推銷員會(huì)辭掉自己的工作。推銷員們的離職率如此之高的原因就在于難以突破關(guān)系文化這堵厚厚的墻壁。

在推銷方面，如何接近陌生的顧客決定著事業(yè)的成敗。那么，怎么做才能接近陌生的人呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單。面對(duì)陌生人時(shí)，不顧面子，迎面而上。想要這樣臉皮當(dāng)然要夠厚。臉皮厚才不會(huì)有所顧慮，才敢大膽地去嘗試。

如果不嘗試，只知道在腦子里想象，腦海里浮現(xiàn)的只會(huì)是各種各樣的困難。閉著眼睛想象一下自己推銷商品的過(guò)程。你擔(dān)心到的問(wèn)題肯定不只是一兩個(gè)，一定會(huì)預(yù)想到了讓你害羞得臉紅的情況。想象“初次見(jiàn)面的顧客，對(duì)自己冷淡的話，該怎么辦”這一問(wèn)題，還有遭到拒絕后，將自己轉(zhuǎn)身離去的凄涼背影留給人家，肯定也是很沒(méi)有面子的事情。越是想，越是會(huì)覺(jué)得這是一件讓人心酸、狼狽、可憐、丟人、臉紅的事情。不過(guò)就這樣自己一個(gè)人胡思亂想的話，以一般人的膽量是很難向陌生人發(fā)起挑戰(zhàn)的，畏懼感會(huì)越來(lái)越加深，最終向放棄一步步地靠近。

因此不要顧慮太多，先大膽地去嘗試吧！鼓起勇氣去實(shí)踐一下吧！厚臉皮地站出來(lái)吧！實(shí)際并沒(méi)有想象中那么艱難。與你接觸的人中，說(shuō)不定會(huì)有很好說(shuō)話的人。也有可能會(huì)碰上與你的朋友認(rèn)識(shí)的人，或者有可能遇上正打算要買(mǎi)你推銷的商品的人。

這些人中會(huì)有被你的勇氣和挑戰(zhàn)以及誠(chéng)實(shí)感動(dòng)的顧客，如果你運(yùn)氣好，說(shuō)不定有些顧客還會(huì)向你介紹他的朋友。從中你自然也會(huì)明白，現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有想象的那么可怕。雖然由于缺乏勇氣而不敢嘗試，只會(huì)胡思亂想，讓自己更加害怕，但是當(dāng)我們真正面對(duì)時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在很多時(shí)候，實(shí)際情況比想象的要容易很多，這就是推銷，這也就是人生。

如果你想展現(xiàn)你的勇氣和厚臉皮，就先行動(dòng)起來(lái)吧！在你行動(dòng)的過(guò)程中，就會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有想象中那么艱難，你會(huì)勇氣倍增，更加勇敢地去迎接不同的挑戰(zhàn)，從而達(dá)到一種“勇氣的良性循環(huán)”。這個(gè)簡(jiǎn)單的原理將會(huì)加快你成功的步伐。越是困難的事情，就更要厚著臉皮去面對(duì)！