“媽媽留給我的最高貴的禮物,我想應(yīng)該就是自信。自信是我一直以來(lái)追求的,我想樹立給和我一起奮斗的所有人的也是它。自信給人們帶來(lái)勇氣,而且讓人們沖破自己內(nèi)心的枷鎖。從而讓人們獲得超出預(yù)期的成就。自信還給人們提供機(jī)會(huì),讓人們?nèi)ヌ魬?zhàn)連想都沒有想過(guò)的事情?!?/p>
——杰克·韋爾奇,《杰克·韋爾奇自傳》
厚臉皮是自信的表現(xiàn)。一個(gè)人若是想要到達(dá)真正厚臉皮的地步,就必須要有足夠的自信。換句話說(shuō),變得厚臉皮的動(dòng)力就是自信。自信是指“自己相信自己”,是相信自己有著可以克服生活中困難的能力,是對(duì)自己可以戰(zhàn)勝困難的信任;是相信自己比對(duì)方更勝一籌,是對(duì)自己可以打敗對(duì)方的信任。這種信任通過(guò)言語(yǔ)和態(tài)度、行動(dòng)體現(xiàn)出來(lái),大部分是以厚臉皮的形式表現(xiàn)出來(lái)。
想要變得厚臉皮,首先要對(duì)自己有“某種信任”,這種信任也許是相信自己有實(shí)力,還會(huì)是相信自己有膽識(shí)或本事。不相信自己,如果能變得厚臉皮的話,也可以稱得上是真正的厚臉皮,但那只不過(guò)是自卑感的另一種表現(xiàn)而已。
自信使你能力倍增
在現(xiàn)實(shí)生活中,像推銷一樣艱辛的職業(yè)寥寥無(wú)幾,而且像推銷員那樣遭到他人拒絕,要與傲慢無(wú)禮的潛在顧客見面的人也寥寥無(wú)幾。有的人認(rèn)為對(duì)推銷員沒有禮貌也沒關(guān)系(當(dāng)然,也有很多推銷員是自取其辱)。
推銷這個(gè)職業(yè)每天都需要靠實(shí)力和自信去迎接挑戰(zhàn),不適合性格內(nèi)向的人。失去自信的推銷員很難維持生計(jì)。職業(yè)穩(wěn)定性和成功的程度是由自信來(lái)決定的。若是缺乏自信,根本別想做一名推銷員。
——蒂姆·烏爾西尼、加里·R·德莫斯、詹姆斯·A·莫雷爾,《銷售教練》