正文

促巴菲特對陣格雷厄姆(6)

查理-芒格傳 作者:(美)珍妮特·洛爾


塵埃落定后,喜詩開始拓展在密蘇里、得克薩斯和科羅拉多的市場,甚至還遠(yuǎn)赴香港。喜詩參加了1982年在田納西州舉行的世界博覽會,展覽大獲成功,以至于喜詩在當(dāng)?shù)亻_了一家分店。

然而,20世紀(jì)80年代經(jīng)濟(jì)衰退來襲,喜詩關(guān)閉了很多州外的分店。遠(yuǎn)方的顧客只能通過產(chǎn)品目錄和電話來訂購商品。

與此同時(shí),零售業(yè)雇員聯(lián)盟試圖組織起店里的銷售員們罷工。自此喜詩一共成功瓦解了四次由零售業(yè)雇員聯(lián)盟組織的罷工行動,主要的手段就是支付比聯(lián)盟水準(zhǔn)略高的工資。后來喜詩碰到的問題是負(fù)責(zé)運(yùn)貨的卡車司機(jī)們的聯(lián)盟,不過通過勞工談判得以解除了合同,把工作轉(zhuǎn)交給一家私人卡車公司,那家公司重新雇傭了大多數(shù)喜詩的老司機(jī)。

有一度,喜詩被來自中西部的一家主要糖果制造商所攻擊。

“1973年,拉塞爾·斯托弗糖果大舉開設(shè)他們自己的店鋪。他們決定對喜詩展開一場攻堅(jiān)戰(zhàn),把我們趕出市場?!惫鹚够貞浾f,“他們的店面看起來就和喜詩一模一樣,名叫斯托弗太太。他們抄襲我們的形象想要攫取我們的市場。當(dāng)然,我把情況告知了查理和沃倫?!?/p>

芒格說:“如果他們侵犯了我們的商標(biāo),我們可以告他們?!?/p>

“接著,查理給了我很多指點(diǎn),要尋找什么樣的證據(jù)?!惫鹚拐f。

哈金斯聘請了一位攝影師,派他去斯托弗店里拍下所有和喜詩商業(yè)外觀相似的地方,諸如方格地板、格子窗以及掛在墻上的老照片。

“查理說:‘我希望這件事由一位芒格和托爾斯事務(wù)所里的合伙人來負(fù)責(zé)。她出生在加州,在加利福尼亞大學(xué)洛杉磯分校法學(xué)院教書。我會把這個(gè)任務(wù)交給她,希望你可以到我辦公室來一次和她見一見?!褪强ɡぐ驳律は査埂N乙姷剿秃芟矚g。30分鐘內(nèi)我就知道她的性格和查理一樣?!?/p>

那是一種什么性格呢·“去把那個(gè)拿過來,”哈金斯說,手指在空中指指點(diǎn)點(diǎn),“事情很有趣。結(jié)果,查理告訴他們?nèi)绻^續(xù)這樣做下去的話我們打算采取哪些法律措施,把他們嚇得要命。他們放棄了,同意不再開設(shè)任何新的抄襲店,已有的也會在一段時(shí)間內(nèi)整改?!?/p>

喜詩的競爭優(yōu)勢之一是它在自己的市場中是領(lǐng)導(dǎo)者。“有一些行業(yè)中,經(jīng)營的本質(zhì)就是有一家公司會獲得壓倒性的優(yōu)勢,”芒格說,“贏者全勝是大勢所趨。這種規(guī)模優(yōu)勢非常厲害。舉個(gè)例子,杰克·韋爾奇執(zhí)掌通用電氣的時(shí)候,他斷言:‘見鬼去吧!我們要么就在自己所從事的每個(gè)領(lǐng)域中都數(shù)一數(shù)二,要么就干脆退出?!@是非常強(qiáng)硬的立場,不過我認(rèn)為要考慮最大化股東的利益,這樣做是完全正確的。”

在那段時(shí)間中,哈金斯開始認(rèn)識到芒格是非常務(wù)實(shí)的人?!皩τ谒癖尽じ惶m克林的形容非常恰當(dāng)。雖然查理言行魯莽,可是有了這樣的人品你還想多要求些什么呢·”

哈金斯說他們花了好幾年時(shí)間才解決了侵權(quán)的問題,同時(shí)還有一些其他困難。由于理查德·尼克松執(zhí)行的工資和售價(jià)控制,公司不得不換一種方式運(yùn)行。

當(dāng)早期的那些問題得到了控制、喜詩的運(yùn)作變得平穩(wěn)起來,芒格和哈金斯呆在一起的時(shí)間少了起來。“最后10年我們之間的見面和直接接觸的機(jī)會逐漸減少了?!惫鹚拐f,“我懷念這樣的機(jī)會。現(xiàn)在我和沃倫定期談話,每隔10天左右我們通一次電話,然后他和查理交換意見。我不需要同時(shí)給他們兩個(gè)打電話?!?/p>


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