人人皆可做

在我們的文化背景下討論能力，人們立刻會(huì)冒出這樣一個(gè)觀點(diǎn)，有些人能力強(qiáng)，有些人能力弱，人的能力水平是固定不變的。

就低買高賣中的創(chuàng)新要求而言，這些傳統(tǒng)觀念就不再適用了。任何人都可以做到低買高賣。雖然并不是人人都取得同樣的成功，但從一定意義上看，創(chuàng)造力就是一種心智狀態(tài)，一種人人都能達(dá)到的狀態(tài)。下面是來自商業(yè)領(lǐng)域的一些案例。

馬克·麥考馬克是一家國(guó)際管理集團(tuán)公司的創(chuàng)始者和執(zhí)行官。該公司的主要業(yè)務(wù)是代表各類運(yùn)動(dòng)員、舞蹈家、音樂家、模特以及其他有管理需要的人參加各種商業(yè)談判，幫助他們理財(cái)。對(duì)運(yùn)動(dòng)員來說，馬克·麥考馬克的公司提供的管理服務(wù)是很重要的，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)動(dòng)高峰期就只有那么短短的幾年，高峰期一過，就不得不退休。

馬克·麥考馬克第一個(gè)想到做運(yùn)動(dòng)員經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)，是出于幾個(gè)方面的認(rèn)識(shí)：第一，運(yùn)動(dòng)員的合同標(biāo)的金額往往很大；第二，運(yùn)動(dòng)員沒有必要接受如何談判的培訓(xùn)；第三，如果他們不擅長(zhǎng)理財(cái)（事實(shí)上大部分運(yùn)動(dòng)員都不擅長(zhǎng)理財(cái)）他們就會(huì)因?yàn)橐欢鹊纳萑A而淪落到貧窮的境地。

馬克·麥考馬克的另一考慮是：人們對(duì)運(yùn)動(dòng)員的評(píng)價(jià)很高，至少曾經(jīng)名噪一時(shí)，為什么不出售有他們簽名的產(chǎn)品呢？簽名售物的做法在今天已經(jīng)不新鮮了，但在馬克·麥考馬克所處的時(shí)代，這一想法還是非常新穎的，他也因?yàn)檫@些創(chuàng)新的想法取得了巨大的成功。建立了世界最大的 才能 管理公司后，馬克·麥考馬克還抽時(shí)間寫了幾本書，其中如《什么是哈佛商業(yè)院不能教給你的》還一度成為暢銷書。

我們并不打算討論這樣的問題，如馬克·麥考馬克是不是具有一些與生俱來的才能。我們要討論的是馬克·麥考馬克是一個(gè)一直在尋找新視角的人，他提供了別人都沒有想到的服務(wù)。

Defying The Crowd/創(chuàng)意心理學(xué)第4章創(chuàng)意投資的 低買高賣 就個(gè)人層次的創(chuàng)新而言，湯姆·莫納漢（Tom Monaghan）也是一個(gè)典型案例。作為達(dá)美樂比薩的創(chuàng)始人，他提出了向消費(fèi)者提供外賣熱比薩的主張。他知道這一想法很好，很有市場(chǎng)價(jià)值。湯姆·莫納漢所處的時(shí)代外賣食品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，所以他實(shí)現(xiàn)了低買。最后他克服了融資上的種種困難，平息了關(guān)于 達(dá)美樂 這一品牌的各種紛爭(zhēng)，成功地實(shí)現(xiàn)了其想法，成立了一家提供外賣熱比薩的公司，改變了集中在某一家中心點(diǎn)銷售比薩的模式，將比薩制作分散在不同的特許店，這些特許經(jīng)營(yíng)點(diǎn)遍布城市的各個(gè)角落。

再來看看汽車行業(yè)的案例。1974年，底特律還在為如何生產(chǎn)更大的汽車而絞盡腦汁，日本卻開始向美國(guó)傾銷其小車了。認(rèn)為人們偏好小車的想法在那時(shí)也是很新奇的。美國(guó)的汽車公司一直在為制造更大、更豪華的轎車而努力，底特律的想法是，在人們可承受的范圍內(nèi)，會(huì)購買最大、最豪華的車。日本人并不擁有美國(guó)人欠缺的特異能力，他們只是在底特律自鳴得意時(shí)，小心翼翼地尋找自己的優(yōu)勢(shì)，尋找自己的發(fā)展機(jī)會(huì)。今天，隨著美元對(duì)日匯率的下降，以及底特律對(duì)客戶真正需求的領(lǐng)悟，美國(guó)的汽車業(yè)正逐漸恢復(fù)昔日的興盛。