在體育界，不誠實的參賽選手只有在給逮到、接受懲處時才會身敗名裂，而這種情況又相對較少?？稍谏虡I(yè)界，哪怕作弊的人從來沒給逮到過，也往往要付出代價。這不是顯性代價，而是面對寶貴的機會卻喪失了角逐資格。

要是企業(yè)管理者名聲差，作弊傳言多，不太可能會晉升到需要信任的崗位上，舉個例子，倘若企業(yè)主想到外地城市開辦分公司，又不可能施以嚴密監(jiān)督，他必然明白，只有委派誠實的管理者負責經(jīng)營，投資才可能獲得高度的回報。

在這種情況下，不誠實的候選人落敗，不是因為他們被逮到、遭受了懲處，而是因為他們一開頭就喪失了薪水優(yōu)厚的好職位。這里重要的是，企業(yè)主必須要有能力識別哪些人一貫誠實行事，哪怕作弊無從察覺。他們能辦到這一點嗎？

假設你剛剛從一場熱門演唱會回家，發(fā)現(xiàn)遺失了裝在信封里的5 000美元現(xiàn)金。（你剛剛兌換了一張支票，準備第二天上午就買輛二手車。）信封上寫有你的姓名和住址。你覺得身邊人——跟你沒有血緣或姻親關系的人里——有誰撿到這個信封肯定會還給你？

大多數(shù)人會說，身邊確實有這樣的人，大量的證據(jù)也支持他們的看法。曾有人做過一個信任實驗，讓一群短暫相識的陌生人預測同伴中哪些人更可能作弊。結果，他們指認出的人作弊幾率比其他人高兩倍有余。

對熟人的性格判斷，應該比這更準確。倘若人在做企業(yè)晉升決策的時候，能足夠準確地判斷他人性格，誠實的候選者搶先就抄了捷徑，得以晉升到需要信任、薪資優(yōu)厚的好崗位上。這解釋了為什么誠實往往是企業(yè)的制勝之道。

這種環(huán)境根本不同于體育界。假設有一種完全檢測不出來的藥品，能提高運動員的百米沖刺成績。有一位公認誠實可靠的選手，明知道哪怕不會給人逮到，仍然拒絕服用此藥。雖說他這么誠實，卻沒有太大可能贏得比賽。

因為至少有一部分選手會選擇作弊，誠實者輸?shù)舯荣惖膸茁蚀笤?。退役之后，他或許能申請到一份需要信任的好工作，可這畢竟不能讓他贏得任何一場賽跑。

信念很關鍵。如果人相信作弊不可避免，作弊的行為必然越來越多。所以，倘若職場上保持誠實并非一種失敗策略，幫助人們意識到這一點是有好處的。當然了，僅僅因為誠實的人有望在競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下勝出，并不能保證他們一定勝出。在各個領域，我們還是需要嚴格的規(guī)則和制裁，加強對不當行為的監(jiān)管。