一對青年男女剛從結(jié)婚登記處領(lǐng)證回來，在路上交談著。

男的得意地說：“親愛的，你真美！出于良心，我得告訴你，上次我領(lǐng)你來我家里看的那套紅木家具以及華麗的擺設(shè)，都是我向別人家借來的?！?/p>

女的說：“沒關(guān)系，出于良心，我也得如實告訴你，剛才登記證上寫的是我姐姐的名字。”

男的大吃一驚：“是上次在你家看到的那個令人討厭的丑八怪嗎？”

女的說：“千萬別再這樣稱呼她了，她現(xiàn)在是你的妻子啦！”

我在上課的時候，經(jīng)常遇到這類問題：

1我有些背景和工作需求上的要求有差距，如果不“吹?！保嬖嚳赡芫屯ú贿^，怎么辦？

2我沒有某方面經(jīng)驗，可是工作需求上寫明需要這些經(jīng)驗怎么辦？該不該“騙”？

3我是大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，人家要求至少一年工作經(jīng)驗，我該怎么辦？

前面說過，面試首先看的是道，是人品，如果被面試官看出來你在吹?；蛘咴隍_他，我想你的面試基本要泡湯了。就算被你“騙”過去了，我相信那一定不是什么好公司，很可能是一個剛起步的公司，缺乏基本的尊重、工資待遇差、福利不好、管理混亂、干活累個半死還經(jīng)常挨罵而且沒有什么前途。好公司那么多，為什么一定要委屈自己呢？

我們先來說說金融史上的一個巨大的成就：信用卡。信用卡的發(fā)明是金融史上的一個里程碑，大家都知道它是由銀行或信用卡公司依照用戶的信用度與財力發(fā)給持卡人的，持卡人持信用卡消費時無須支付現(xiàn)金，到結(jié)帳日再還款。信用卡的出現(xiàn)，簡化了復(fù)雜的手續(xù)，大大活躍了金融市場，加快了貨幣和商品流通。

獲得信用卡的條件無非是這兩個：一是有良好的信用記錄；二是有還錢的能力。現(xiàn)在我們來做個假設(shè)，把獲得信用卡比作獲得工作，你同樣也需要兩個條件：第一過往的背景和經(jīng)驗；第二現(xiàn)有和未來的潛力。

光有良好的信用記錄并不代表你能獲得信用卡，最終決定你能否得到信用卡的是你的還錢能力，如果你在銀行沒有現(xiàn)金，但是能提供工作證明，也就是穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，銀行同樣會批準(zhǔn)你的申請。在面試的時候，首先要證明過往的背景和經(jīng)驗，最重要的要證明未來的潛力，哪怕你現(xiàn)在暫時有一些技術(shù)方面的缺陷。

信用卡原理其實就是“預(yù)支現(xiàn)金”，同樣的原理應(yīng)用在面試上可以看成：“預(yù)支能力”，預(yù)支什么能力？預(yù)支你在獲得這份工作后的三到六個月內(nèi)的能力。你現(xiàn)在某些技能有缺陷，但如果能表現(xiàn)出自己是一個聰明、勤奮、有經(jīng)驗、學(xué)得快，是個好的團(tuán)隊成員的話，就相當(dāng)于你給銀行經(jīng)理出具了經(jīng)濟(jì)來源的證明一樣，一樣非常有可能拿下這份工作。

再來看看銀行最喜歡給什么樣的人核發(fā)信用卡，過往信用不好、有破產(chǎn)記錄或者有欺詐行為的人，基本不予考慮，過往信用良好，未來沒有經(jīng)濟(jì)來源的，也不在考慮范圍之內(nèi)，過往信用良好，本身財力雄厚，現(xiàn)金豐足的是最佳客戶嗎？答案也是否定的，因為財力雄厚，現(xiàn)金豐足的客戶基本只是在利用信用卡資源，不會為信用卡公司創(chuàng)造太多財富。銀行認(rèn)為最理想的客戶是那些過往信用良好、手頭現(xiàn)金不足、但是帳面流動頻繁、未來有足夠財富來源的客戶。

沒有良好背景的求職者和有過不良經(jīng)歷的求職者，都不在招聘的考慮范圍。有良好背景、良好經(jīng)歷，面試時表現(xiàn)得保守、木訥、毫無生氣的求職者，給人的感覺是容易吃老本、沒有潛力、缺乏進(jìn)取心，這種人哪怕技術(shù)再強(qiáng)，也不是首選。面試的道理和信用卡大致一樣，唯一不同的是：信用卡只要符合資格就能發(fā)，而面試只錄用有限的名額。要想在眾多競爭者中脫穎而出，良好的背景、良好的經(jīng)驗、良好的現(xiàn)有知識水平還不夠。人力資源是企業(yè)生存發(fā)展之本，一個著眼未來的好企業(yè)，絕對不會只看應(yīng)聘者現(xiàn)有的水平，他們會著眼于應(yīng)聘者未來的素質(zhì)和潛力。

什么是素質(zhì)？引用北大光華管理學(xué)院黃鐵鷹老師的話是：“性格和心理能力以及他們的溝通、學(xué)習(xí)和管理能力。是由人的先天基因和后天的生活實踐相互作用逐漸形成的，是正規(guī)教育和專業(yè)訓(xùn)練教不出來的東西。知識是可以傳授的，而素質(zhì)則不能。”所以當(dāng)你在面試時必須回答“我不會，我不懂”的時候，我建議的模板是（詳見“技術(shù)問答精要”）：我不懂這個問題，但這對我不是問題，我有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，相信在三個月內(nèi)可以達(dá)到你的要求，我曾經(jīng)在學(xué)習(xí)XX技術(shù)時遇到過XX難題（可以類比的問題），但我在兩個月內(nèi)靠自學(xué)攻克了這個難關(guān)，老板（教授）對我非常滿意。

在面試過程中遇到缺陷不是壞事，一個缺陷也意味著給了你一次機(jī)會展現(xiàn)你其他更重要的特質(zhì)，例如：

1新技術(shù)方面的技能缺陷，是展現(xiàn)你是個有永續(xù)學(xué)習(xí)觀念而且學(xué)得很快的機(jī)會。

2細(xì)節(jié)技術(shù)的缺陷，有時是你突出工作方法和良好合作與溝通的機(jī)會。

3職位上的缺陷，正好是你述說長短期目標(biāo)的機(jī)會。

我從來不主張在面試中“吹?！被蛘摺捌垓_”，一來這樣做沒有任何好處，如果對方這么容易就被你騙過去了，說明這家公司不是好公司；二來如果你是個聰明、勤奮、有良好的溝通技巧、良好教育背景及經(jīng)驗、學(xué)得很快的人，大可以“預(yù)支”三個月的能力，從而“預(yù)支”到你想要的工作；三來你拿到了這次面試機(jī)會，就說明用人單位一定看上了你簡歷里的什么，也非常明白你缺什么，否則他們沒必要浪費高昂的招聘成本；四來每個用人單位都有三到六個月的試用期，試用期是用來給你證明自己的時間。如果你有足夠的信用額度，還需要去詐騙嗎？

當(dāng)我被通知得到第一份高薪工作的瞬間，我的想法是：終于被我騙過去了。四年后，招我入公司的CIO離開了公司。我們一起去酒吧喝酒，因為沒有上下級關(guān)系了，我問出了一個藏了四年的問題：當(dāng)年你是怎么被我騙過去的？他一愣，聽明白我的意思后，說了讓我銘記一生的一段話：

“我被你騙了嗎？我看得出來，因為我給了你這份超出預(yù)期的薪水，這四年里干得非常努力，發(fā)揮了聰明才智，進(jìn)步非?？?，從來沒提過加薪、離職，而且始終對我充滿敬意，我們配合得非常完美。這么說吧，第一年你不值這個價錢，第二年你已經(jīng)值了，第三、第四年，你已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個價錢了，算起來，是你被我騙了一年。”

英文里一句名言：The important thing isn’t where you are, but where are you going.最重要的不是你現(xiàn)在在哪里，而是你想去哪里！

技巧僅僅是量的問題