大唐盛世的時候，長安城里有兩個很要好的朋友：白龍馬和小毛驢。在長安城里，白龍馬每天拉車，小毛驢每天拉磨，等到了晚上它們工作結(jié)束之后就會聚在一起聊一聊今天的所見所聞。

有一天，唐僧師徒路過長安城時，唐僧突然發(fā)現(xiàn)了白龍馬。唐僧覺得這匹白龍馬身形健碩、腳力十足，可以馱著自己到西天取經(jīng)，于是就把白龍馬買了過來，騎著它到西天取經(jīng)去了。

很多年之后，白龍馬再次回到長安城，遇見了它多年不見的好朋友——小毛驢。

于是白龍馬興沖沖地奔向小毛驢，和小毛驢聊起了這么多年來的所見所聞。

白龍馬：“毛驢兄弟，你知道嗎？這些年我馱著唐僧一共走了十萬八千里，我經(jīng)歷了很多有趣的事情，共同經(jīng)歷了‘九九八十一難’，現(xiàn)在我已經(jīng)取得真經(jīng)，成為佛了！”

小毛驢：“白龍馬，你能夠有這么豐富的經(jīng)歷，而且都已經(jīng)成佛了，我真是太羨慕你了！你走了這么遠的路，我連想都不敢想?！?/p>

白龍馬：“小毛驢，你錯啦，其實咱倆走的路是一樣遠的。”

小毛驢很疑惑，問道：“你走了這么遠的路，我怎么能和你相比呢？”

白龍馬微笑著說：“我每天馱著唐僧是從早到晚不停地走，你每天拉磨也是從早到晚不停地走，這些年下來，咱倆都走了十萬八千里。只不過我白龍馬走的是一條直線，而你小毛驢是在原地轉(zhuǎn)圈??！”

同樣是走路，終點是不同的。

有一年，一群意氣風(fēng)發(fā)的天之驕子從美國哈佛大學(xué)畢業(yè)了，即將開始他們的職業(yè)生涯。他們的智力、學(xué)歷、環(huán)境條件都相差無幾。臨出校門前，哈佛對他們進行了一次關(guān)于人生目標(biāo)的調(diào)查。結(jié)果是這樣的：27％的人沒有目標(biāo)，60％的人目標(biāo)模糊，10％的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，3％的人有清晰而長遠的目標(biāo)。

25年后，哈佛再次對這群學(xué)生進行了跟蹤調(diào)查。結(jié)果是這樣的：3％的人，25年間他們朝著一個方向不懈努力，幾乎都成為社會各界的成功人士，其中不乏行業(yè)領(lǐng)袖、社會精英；10％的人，他們的短期目標(biāo)不斷地實現(xiàn)，成為各個領(lǐng)域中的專業(yè)人士，大都生活在社會的中上層；60％的人，他們安穩(wěn)地生活與工作，但都沒有什么特別成績，幾乎都生活在社會的中下層；剩下27％的人，他們的生活沒有目標(biāo)，過得很不如意，并且常常抱怨他人、抱怨社會、抱怨這個“不肯給他們機會”的世界。

同樣是學(xué)習(xí)，效果是不同的。

在職場中無目的地前進，哪怕你覺得自己是在“學(xué)習(xí)”、在“成長”，實際上只是浪費時間而已。這也是很多職場人感覺自己越努力，越失敗的原因。

有人熱衷于考證，盲目的相信考證和考研，希望借助證書增加自己在職場的砝碼。這種人是因為內(nèi)心目標(biāo)缺失，典型的解釋是藝多不壓身，反正閑著也是閑著，考個證，以備不時之需，說不定什么時候能用上。還盲目以為人和人的競爭體現(xiàn)在各種職業(yè)認證的“血拼”戰(zhàn)場上。

公司需要的是證嗎？當(dāng)然不是，有些招聘人員說：“很多人拿不出像樣的履歷，只有幾張無關(guān)痛癢的資格證書。說實話，現(xiàn)在要考證只要拿錢就行，這誰都知道，很多證書根本說明不了什么。”

其實，“證”能不能代表“藝”實在不好說。況且，每獲得一個證書都要投入一定的時間和一定數(shù)量的金錢，如果所獲得的證書本身無助于你職業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn)，豈不是一種時間和金錢的浪費？把這些時間和金錢投入到最有助于你職業(yè)發(fā)展的領(lǐng)域才會產(chǎn)生更高的收益。

開個玩笑：如果有人應(yīng)聘市場經(jīng)理，在證書一欄填寫自己有廚師證，那么你覺得這個證是加分還是減分呢？

比如，有人來公司面試，談完后感覺不是太合適，他竟然說看看公司有沒有其他方面的職位，這更加暴露了目的不清晰。想想看，你喜歡一個女孩兒，女孩兒說我們可能不是太合適，不過我有個朋友挺不錯的，給你介紹一下吧，你說好的，我試一下吧，那后果是可想而知了。

對于考證來說，只有少數(shù)人成功，多數(shù)人卻越讀越窮、越考越窮，所獲得的薪酬遠遠達不到自己的期望值。如果把考證和考研比作投資的話，投資收益率不高，沒有獲得和投資相匹配的回報。也就如同故事中講的那樣：繞了一圈，最終卻是回到了原點。

大多數(shù)人因為不知道自己想要的到底是什么，沒有明確的職業(yè)目標(biāo)。尤其干了一段時間之后，工作變成了熟練工種，就覺得很乏味，甚至質(zhì)疑自己入錯了行，如果不是迫于生計的壓力，早就不干了?？傊麄冇X得工作不開心，是一種痛苦。

當(dāng)一個人享受不到工作的樂趣的時候，就不可能為了有效地開展工作而進行有效的學(xué)習(xí)。究竟應(yīng)該怎么學(xué)習(xí)呢？從擇業(yè)開始說起，很多人大學(xué)畢業(yè)后，隨著生活的慣性去安排職業(yè)，包括不少很優(yōu)秀的人。家人說外企好就去外企，同學(xué)們都說讀MBA不錯，自己就去讀MBA。

你不知道想要的是什么，就往往什么也得不到，或者得到了才發(fā)現(xiàn)那并不是你想要的。俞敏洪曾經(jīng)說過：“你要有一個自己的計劃，最起碼要知道你未來三年內(nèi)要干什么，如果這個問題你不知道，就意味著你的生活失去了目標(biāo)，因為假如你不知道自己三年后要干什么，你就不會知道今年要干什么，不知道這個月要干什么，也就不知道今天要干什么……在為自己設(shè)定目標(biāo)的同時，要計劃一下達到這個目標(biāo)的可行性。比如說你的目標(biāo)是申請哈佛大學(xué)，你現(xiàn)在就要想一想，去哈佛大學(xué)需要什么樣的條件，你自己是否具備這樣的條件，如果你自己不具備這個條件，你今后應(yīng)該怎么去做，這樣才能每天安排自己的生活和努力方向?！?/p>

這就是學(xué)習(xí)的目的性，如果你以前只是盲目地學(xué)習(xí)，那么現(xiàn)在請考慮，確認你的職業(yè)目標(biāo)，制訂實施計劃，然后每天依此來安排自己的學(xué)習(xí)。

沒有相對明確的職業(yè)目標(biāo)，就不知道從什么方面著手：是學(xué)習(xí)英語還是學(xué)習(xí)財務(wù)？是考個證書還是要去讀研？是參加管理培訓(xùn)還是強化自己的行業(yè)經(jīng)驗？

有了明確的目標(biāo)，會讓你集中精力，不干或者少干和目標(biāo)無關(guān)的事情。此時，學(xué)什么就變得簡單，就是看所學(xué)的東西對實現(xiàn)你的目標(biāo)有沒有幫助。

如果一個銷售人員想結(jié)束無目的的學(xué)習(xí)，想做好規(guī)劃，那么他應(yīng)該怎么作計劃呢？

應(yīng)該結(jié)合工作目的，作一個合理的推斷。

例如，他今年想賺10萬元，那么就必須要有約300萬的銷售額（在公司傭金是3%的情況下）。

300萬的銷售額根據(jù)二八黃金法則必須要有1 300萬元的有效信息量。

1 300萬元的信息量根據(jù)二八黃金法則起碼要從5 000萬元的一般信息篩選出來的。

5 000萬元的信息根據(jù)二八黃金法則一個客戶平均100萬元的話，最少跑50個有效客戶。

50個有效客戶根據(jù)二八黃金法則最少要拜訪200個普通客戶從中篩選而來。

再細著往下推理，他起碼每天要拜訪2～3個客戶才能確保賺到10萬元。

這就能戰(zhàn)勝所有虛妄的想象和暫時的迷茫。