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永久免費的《征途》能走多遠?(2)

大逆轉:大敗局之后的復活密碼 作者:陳潤


既然游戲如此火暴,史玉柱又從中賺了多少錢呢?據(jù)征途公司內部消息,運營頭5個月的銷售收入就已超過了1億元,平均每個月為2000萬元。等到2007年巨人到紐約證券交易所上市時,其網(wǎng)絡招股書顯示的情況更令人咋舌: 巨人網(wǎng)絡2007年上半年凈營業(yè)收入687億元人民幣,相比2006年同期增長了,甚至超過了2006年全年億元的營業(yè)收入。2007年上半年毛利高達億元,毛利率為,運營利潤億元,相比2006年同期迅速增長了,2007年上半年運營利潤率為。出于早年對“巨人”兩字的深厚感情和矢志不渝的進取精神,史玉柱在2007年6月將征途網(wǎng)絡更名為巨人網(wǎng)絡集團。

盡管重新恢復了“巨人”的名頭,可史玉柱在公眾心目中的形象并不像巨人那般偉岸英武。作為新型產業(yè),網(wǎng)游正值發(fā)展初期,青少年因沉迷網(wǎng)游而引發(fā)的一系列問題招致眾多家長的強烈不滿,各界人士猛烈抨擊,大有一舉剿滅之勢。無論是做腦黃金還是后來的黃金搭檔,史玉柱無疑是當今中國商界最具爭議性的人物,《征途》也難免遭遇被“妖魔化”的噩運,當年陳天橋所飽受的責難甚至謾罵,開始在史玉柱身上有增無減地瘋狂上演。

史玉柱對罵聲充耳不聞,卻一直在思索《征途》的“免費模式”將何去何從,尤其是在同行對“免費”的跟風和新網(wǎng)游不斷推陳出新的情況下,《征途》的優(yōu)勢已不再明顯。兩年之后史玉柱終于再次顛覆,2009年10月23日宣布《綠色征途》開啟封測,率先提出“得非人民幣玩家者得天下”的理念。這款游戲將不賣裝備,不賣寶箱,掉落物品不綁定可交易,官方不再像傳統(tǒng)免費游戲那樣直接出售裝備和材料,而是由玩家之間自由交易。通過游戲細分策略縮小付費用戶與非付費用戶之間的等級、裝備差距,不斷吸引更多的用戶,創(chuàng)造穩(wěn)定、可持續(xù)的贏利模式。

倡導《綠色征途》

在《綠色征途》開啟封測兩個月之后,巨人網(wǎng)絡南方研發(fā)總部基地正式奠基,史玉柱在華東、華南和西南的研發(fā)布局也陸續(xù)完成。為了見證老朋友重回12 年前因巨人大廈“坍塌”而遍體鱗傷的“傷心地”,馬云、郭廣昌、牛根生、吳鷹、虞鋒等16位業(yè)界大佬悉數(shù)到場祝賀。馬云稱贊史玉柱的東山再起代表著中國企業(yè)家永不放棄的精神,值得敬佩,還不無調侃地說:“能做到這一點的,歷史上有兩個人,而且都姓史,一個是史玉柱,一個是史蒂夫·喬布斯?!?/p>

不要據(jù)此斷定史玉柱的回歸就將扎根互聯(lián)網(wǎng)領域,在他的商業(yè)字典里,企業(yè)只是工具,贏利才是目的。 因此,在他玄妙無常的棋局中,沒人知道他的下一顆子將落向何處。


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