一開始，背叛似乎是最好的選擇，因?yàn)楠劷鹱罡咔姨幜P最低。事實(shí)上，背叛是最佳選擇，但前提是這個游戲你只玩一次。而研究人員發(fā)現(xiàn)，一般人玩這個游戲幾次后，他們會開始合作（兩人都堅(jiān)不吐實(shí)）。這種游戲是一種自我監(jiān)督，沒有人可以長時間背叛（老是供出同伙），卻不會遭到其他參與者的懲罰。參與者很快就了解，確保成功的最佳策略，就是放棄五百美元的大額獎賞，持續(xù)拿三百美元的獎金。

任何曾經(jīng)在eBay買賣過商品的人都了解這個原則。假設(shè)你想拍賣祖母的古董花瓶，而花瓶雖然漂亮，背面卻有個大裂縫。如果你疏忽了，沒在說明中提到這個裂縫，花瓶的售出價格或許會比較高。但是，如果你這么做了，就別想要在這個網(wǎng)站上賣其他東西了，因?yàn)閑Bay設(shè)計(jì)出一種方式來懲罰騙子，獎勵合作的人，這個設(shè)計(jì)就是"信用評價"。買家和賣家固定會在上面發(fā)表對交易的評價，公布他們認(rèn)為對方是否誠實(shí)而且適合進(jìn)行買賣。收到瑕疵花瓶的人肯定會公布你的說明不實(shí)，然后你就會發(fā)現(xiàn)幾乎沒有人想跟你做交易了。

在eBay與真實(shí)人生中，背叛只有短線的效果。因?yàn)樵谌松亩鄶?shù)情況下，你和別人不會只接觸一次。在與可能的新事業(yè)伙伴或相親對象碰面前，我們會做什么？我們會上Google網(wǎng)站去搜尋他們的數(shù)據(jù)。在這個信息實(shí)時的時代，你沒辦法惡劣待人而可以僥幸過關(guān)的。同樣的道理，我們的實(shí)時通訊系統(tǒng)，也可以幫助擁有良好聲譽(yù)的人，同時令朋友與對手都留下深刻印象。

接下來，是我們過去幾年與別人合作，甚至化敵為友后，所學(xué)到的一些策略。

是對手讓你更杰出

羅蘋非常熱愛滑冰，她知道要贏最好的方式，就是拿出你最好的表演。滑冰選手知道，觀看競賽從來就下是他們最開心的事，因?yàn)閯e人表現(xiàn)多好或多壞，你根本無力改變；你只能依靠自己的表現(xiàn)獲勝。把時間花在想"好吧，她要這么做，那我就那樣做吧"只是在浪費(fèi)力氣。這會削弱你的信心。而且事實(shí)是，如果你的競爭對手在兩圈半艾克索跳躍時跌倒，也無助于你成功完成這個高難度動作。

每個人每天能用的精力有限，所以你得想想，怎么善用這些精力：是讓你的表演盡善盡美，還是設(shè)法把別人拉下來？每當(dāng)你把各自力求表現(xiàn)的滑冰表演，變成你和競爭對手對決的拳擊賽，你就離獎杯又更遠(yuǎn)了。把你所有的時間花在與對方搏斗，是讓事業(yè)失敗最快的方法，因?yàn)槟阋呀?jīng)不再努力擴(kuò)展。你把精力花在擊倒別人，這會使人精疲力竭，且一事無成。

有一家大型食品公司邀請凱普蘭薩勒集團(tuán)和另外一家公司競標(biāo)一樁新的業(yè)務(wù)，讓我們發(fā)現(xiàn)滑冰的規(guī)則如此適合應(yīng)用在事業(yè)上。