金志國認(rèn)為，商界的競爭正在朝著強(qiáng)調(diào)全方位的整合效應(yīng)的方向發(fā)展，即“結(jié)構(gòu)性競爭時代的到來”。這方面突出表現(xiàn)就是：市場的競爭已經(jīng)不再固守傳統(tǒng)的單點(diǎn)優(yōu)勢，而是從產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌運(yùn)作、營銷整合、渠道深耕、組織體系、價值鏈重構(gòu)以及有效配置全球資源等角度進(jìn)行全方位的較量。這最終會產(chǎn)生一種有著“全鏈合強(qiáng)效應(yīng)”的新核心競爭力，從而凸顯出品牌在市場上的“結(jié)構(gòu)性競爭優(yōu)勢”。

行動指南

品牌保鮮，是系統(tǒng)能力在發(fā)揮作用，是公司整體運(yùn)作能力的展現(xiàn)。

3月10日  “品牌力”是賺錢的能力

為什么我總是愿意談“力”？因為企業(yè)要靠一種“力”，這種“力”由多方面的能力體系組成。如果僅談文化，那是資源，僅談品牌，那也是資源，我們必須把資源轉(zhuǎn)化成能力，才能創(chuàng)造更大的價值空間。我們以前說打造品牌是打造一種形象，為形象而形象沒有意義，品牌是你的資源，“品牌力”才是賺錢的動力。

——摘自金志國在青啤企業(yè)文化建設(shè)現(xiàn)場會上的講話

背景分析

買方市場之下，消費(fèi)者可以選擇的品牌很多，要想擁有并不斷壯大青啤忠誠客戶群的隊伍，保持口味一致性是非常關(guān)鍵的因素，其關(guān)涉到青啤的品牌力。

2005年，青啤開始文化轉(zhuǎn)型，意在提升企業(yè)文化，構(gòu)建起與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型相適應(yīng)、相協(xié)同的新型企業(yè)文化，并將文化固化為一種競爭力。按照金志國的表述，青啤企業(yè)文化最大的改變即是向市場導(dǎo)向型文化轉(zhuǎn)變。比如，青啤的使命是釀造消費(fèi)者喜歡的啤酒，檢驗產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不是設(shè)備儀器或技術(shù)專家，而是消費(fèi)者的喜好。

青啤倡導(dǎo)的市場觀是“永不放棄”，強(qiáng)調(diào)牢牢把握市場的主導(dǎo)權(quán)，適應(yīng)市場并且創(chuàng)造市場；青啤倡導(dǎo)的品質(zhì)觀不再僅是高精嚴(yán)細(xì)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，而是“暢飲快樂”，質(zhì)量好不好，也要市場說了算，消費(fèi)者說了算。在這樣一種品牌價值觀的導(dǎo)引之下，青啤得以將文化資源、品牌資源提升為消費(fèi)者認(rèn)同的一種品牌力。

行動指南

品牌，只有轉(zhuǎn)化為“品牌力”，才能發(fā)揮威力。

3月12日  避開品牌建設(shè)的誤區(qū)

錯把名字當(dāng)品牌、錯把資源當(dāng)能力、錯把訴求當(dāng)定位、錯把運(yùn)營當(dāng)戰(zhàn)略，這是部分中國企業(yè)在品牌認(rèn)知和企業(yè)運(yùn)營上的誤區(qū)。由此導(dǎo)致了一系列在品牌、定位、建立、管理和運(yùn)作方面的錯誤和不足。