對(duì)于青啤來說，百年歷史意味著無上榮耀，意味著無與倫比的精湛釀造技藝，但同時(shí)也隱含著被年青一代淡漠、疏離的尷尬。擁有百年歷史的青啤不甘心被年青一代“邊緣化”，不甘心做“父輩的啤酒”。“我們要給歷史感太強(qiáng)的青啤注入激情與活力的元素，打造一個(gè)把‘傳統(tǒng)、經(jīng)典’與‘激情、活力’融為一體的個(gè)性化品牌，帶來一場(chǎng)品牌年輕化的革命?！焙翢o疑問，這是青啤的“重生”。

行動(dòng)指南

自戕式的蛻變、自省式的改良，這是一場(chǎng)傷及肉體、觸及靈魂的變革，卻是振興的必經(jīng)之路。

6月16日  讓鲇魚進(jìn)來

青啤人有一個(gè)開放的心態(tài)，任何優(yōu)秀的東西都可以接納和吸收。時(shí)任青啤營銷總裁的嚴(yán)旭是青啤1998年從外部引進(jìn)的一個(gè)人才。嚴(yán)旭所開創(chuàng)的“華南模式”在一定程度上代表了青啤整合創(chuàng)新的方向，它來源于市場(chǎng)，服務(wù)于市場(chǎng)，只有夯實(shí)了基礎(chǔ)工作，創(chuàng)造出了經(jīng)營特色，才能擁有持久的競(jìng)爭(zhēng)能力。從這個(gè)意義上看華南模式帶給我們更多的是啟示，是認(rèn)識(shí)問題和解決問題的方法。

——摘自金志國著作《一杯滄海：我與青島啤酒》

背景分析

青啤人有一個(gè)開放的心態(tài)，內(nèi)部學(xué)習(xí)和反思機(jī)制已經(jīng)形成青啤的一個(gè)非常有特色的競(jìng)爭(zhēng)力。

時(shí)任青啤營銷總裁的嚴(yán)旭是青啤1998年從外部引進(jìn)的一個(gè)人才。1998年時(shí)，青啤全年只賣30萬千升酒，完善的營銷模式還沒搭建起來，做銷售的人員大多是直接從工廠里出來的制造人員，缺乏市場(chǎng)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。

嚴(yán)旭進(jìn)入青啤擔(dān)任副總裁兼華南營銷公司總經(jīng)理，分管青啤華南六省的工廠和市場(chǎng)。她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)科學(xué)規(guī)劃、系統(tǒng)運(yùn)作，成為華南啤酒市場(chǎng)一支主要的競(jìng)爭(zhēng)力量。青啤華南市場(chǎng)成為青啤一個(gè)重要的基地市場(chǎng)。

其他區(qū)域市場(chǎng)也深受啟發(fā)，不斷學(xué)習(xí)、相互趕超。市場(chǎng)的精細(xì)劃分、協(xié)力作戰(zhàn)成為公司的一種習(xí)慣和文化。金志國所倡導(dǎo)的“大系統(tǒng)、小尖刀”的市場(chǎng)運(yùn)營模式逐步發(fā)力。

行動(dòng)指南

內(nèi)部學(xué)習(xí)、內(nèi)部反思，用未來思考今天，自我加壓也是一種重要的能力。