金志國常說，要通過抓銷售管理來抓銷售，也就是要實現(xiàn)銷售管理的專業(yè)化、精細化，包括營銷戰(zhàn)略的制定、營銷戰(zhàn)術的運用、銷售網(wǎng)絡的規(guī)劃和管理，以及價格管理、物流管理、信息管理等多方面。還是在2005年，青啤高層敏感地認識到，未來的競爭是市場運營能力的競爭，青啤的主要競爭對手華潤雪花、燕京啤酒都有自己獨特的運營方式和較強的運營能力，青啤在運營能力上不僅要提高，而且要快速提高，才能始終保持行業(yè)的領導者地位。

行動指南

目標聚焦、成本領先、體系差異，這些相對優(yōu)勢的組合，其結(jié)果便是企業(yè)的絕對領先。

7月16日  保健比治病更重要

企業(yè)的健康發(fā)展猶如人的健康，需要醫(yī)生定期診斷。青啤的內(nèi)部審計是一種“自我保健”，公司審計部定期或不定期地派出內(nèi)審工作人員開展財務收支、經(jīng)濟效益、技改工程、任期經(jīng)濟責任等各項審計；我們聘請的國際知名審計師——普華永道的外部審計是企業(yè)的“身體年檢”，他們每年要來公司進行長達4個月的審計；市國資委派來的監(jiān)事是企業(yè)的“保健醫(yī)生”；青島市審計局的審計如同醫(yī)院的“加強CT”或“核磁共振”，是對企業(yè)各部位所做的深層次探查。因此，我們像感謝醫(yī)生一樣感謝監(jiān)管工作。

——摘自2009年2月13日金志國接受《中歐商業(yè)評論》記者采訪的談話

背景分析

2006年6月7日，一場別開生面的合作簽約儀式在青島啤酒廠舉行。簽約的一方是青島市審計局，另一方是青啤，雙方表示將通過這一創(chuàng)新合作形式的推進，搭建加強企業(yè)審計監(jiān)督工作的交流協(xié)作平臺，共同維護國有資產(chǎn)安全，促進企業(yè)健康發(fā)展。

青啤與青島市審計局這次簽約，旨在進一步加強政府審計與企業(yè)內(nèi)部審計的長期聯(lián)系和合作。雙方保持信息暢通、共享，不定期地向?qū)Ψ酵▓笃髽I(yè)經(jīng)營發(fā)展和監(jiān)督管理等方面的重要信息，并提供相關資料。同時，通過這個交流平臺，青啤可以及時獲取先進的審計管理經(jīng)驗和經(jīng)濟效益審計工作方法，學習借鑒一些具體的審計業(yè)務。

審計局在依法審計監(jiān)督的同時，可以應邀參與青啤內(nèi)部審計工作，并在程序、方法、政策上給予培訓和指導，也可聘請青啤專業(yè)技術人員從事相關政府審計工作，從而提升企業(yè)審計的整體工作水平。

雙方還協(xié)議加強對企業(yè)境外資產(chǎn)和境內(nèi)外埠投資項目的監(jiān)督，將采用市審計局獨立編組、雙方人員混合編組等多種形式，加強對青啤所屬范圍境內(nèi)外企業(yè)的設立、運營及內(nèi)部控制系統(tǒng)的審計，以系統(tǒng)掌控境內(nèi)外企業(yè)的數(shù)量、資產(chǎn)規(guī)模、股權(quán)結(jié)構(gòu)、投資效益等，促進企業(yè)境外資產(chǎn)和境內(nèi)投資的安全、完整。

通過這種方式共同加強企業(yè)審計監(jiān)督，在青島市市屬企業(yè)中尚屬首例。