一個(gè)人加薪時(shí)他可能不會(huì)在乎什么，但如果要減薪時(shí)問題就來了。人們對(duì)所損失的東西的價(jià)值估計(jì)高出得到相同東西的價(jià)值的兩倍。

20世紀(jì)50年代，美國(guó)普林斯頓大學(xué)心理學(xué)教授卡尼曼發(fā)現(xiàn)了一個(gè)常識(shí)謬誤。他當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)輔導(dǎo)飛行員的心理訓(xùn)練。按常識(shí)而言，獎(jiǎng)勵(lì)是比懲罰更好的一種訓(xùn)練方法，事實(shí)上卻是受表?yè)P(yáng)的學(xué)員在下一次飛行中通常表現(xiàn)不如原來，而那些受到批評(píng)的人往往有所進(jìn)步。同樣程度的表?yè)P(yáng)似乎沒有批評(píng)給人留下的印象深刻。

由此，卡尼曼發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的心理現(xiàn)象：人們對(duì)同樣數(shù)量的損失和贏利感受相當(dāng)不同。簡(jiǎn)單地說，就是丟掉10元錢所帶來的不愉快感受要比撿到10元錢所帶來的愉悅感受強(qiáng)烈得多。比如，一個(gè)人加薪時(shí)他可能不會(huì)在乎什么，但如果要他減薪時(shí)問題就來了。在可以計(jì)算的大多數(shù)情況下，人們對(duì)所損失的東西的價(jià)值的估計(jì)是得到相同東西的價(jià)值的兩倍。

我們可以用實(shí)驗(yàn)來證明這個(gè)：

假設(shè)先給你1 000元，你面臨著兩種選擇：（1）保證你再得到500元；（2）讓你拋一枚硬幣，如果正面朝上你將再得到1 000元，否則就什么也不再給你。你會(huì)如何選擇？

假設(shè)先給你2 000元，你面臨兩種選擇：（1）肯定會(huì)讓你損失500元；（2）讓你拋一枚硬幣，如果正面朝上你將損失1 000元，否則就不用損失一分錢。你將如何選擇？

大多數(shù)人在第一種假設(shè)的時(shí)候都選擇了第一項(xiàng)，而在第二種假設(shè)的時(shí)候選擇了第二項(xiàng)。其實(shí)在這兩種情況中，不管哪種選擇，從概率上講你的凈收入都是1 500元，其實(shí)都是出于厭惡損失的心理。

所以在股票市場(chǎng)上，很多投資者往往會(huì)死死抱住虧錢的股票不放，而對(duì)于正在上漲的股票他們堅(jiān)守的信念卻不足。這正是因?yàn)樗麄兎浅拹簱p失，總是抱著微弱的希望等著那些虧錢的股票漲回來，而對(duì)于前景良好的股票卻急于出手，入袋為安。

其實(shí)在人們的日常生活中，總是免不了各種意外的小小損失，比如說駕車超速被罰款，手機(jī)丟失要重新買，水電費(fèi)漲價(jià)增加開支，等等。這些損失雖然不大，可是也夠讓人心煩的。

有位金融學(xué)教授采用的一種聰明的方法也許值得我們借鑒。每年年初，他慷慨地拿出一筆錢來捐助一所教堂。不過，這筆錢并不是全都給教堂，這一年中將要發(fā)生的所有不愉快的事都會(huì)從捐助的預(yù)算中扣除，最后教堂只得到賬戶中剩下的錢。這樣，他再也沒有損失的煩惱，從斤斤計(jì)較中擺脫出來了。