名乎利乎道路奔波休碌碌

來者往者溪山清靜且停停

――［清］李漁

用文化藝術(shù)來賺錢，也就是文化產(chǎn)業(yè)。早在三百多年前，有一個叫李漁的文人就開始探討文化產(chǎn)業(yè)化之路，而且做得很成功。李漁(1611年―1680年)是明末清初的文學(xué)家，他出生在江蘇如皋，父親當(dāng)時在江蘇如皋開藥鋪，母親當(dāng)傭工。據(jù)說他母親生他時難產(chǎn)，按風(fēng)水先生的說法，是因為宅中陰氣太盛，陽氣不旺，搬到向陽的山崗上才把他生下來。李漁的字叫謫凡，一方面是因為出生時的奇跡，另一方面是因為他的天才，就好比李白因才華而被稱為謫仙人。

李漁確實很聰明，小時就以神童之名而聞達鄉(xiāng)里，25歲應(yīng)童子試以五經(jīng)見拔，29歲考取府庠。李漁也很用功，小時候就有遠大的理想。他在院子里種了一棵樹，每年都要在樹上刻一首詩，樹一天長大，上面的字也一天天變大，把他的理想帶上了天空。但是他在鄉(xiāng)試中名落孫山，再赴鄉(xiāng)試又遇上了兵亂，很快的明朝也就滅亡了，在江山易幟的血雨腥風(fēng)中，他選擇了明哲保身，他在明朝沒有得到功名，沒有做過朱家的官，所以沒有為朱家王朝守節(jié)的負擔(dān)，他這樣一個書生，也擔(dān)當(dāng)不起反清復(fù)明的大任，不做滿人的官也就可以了。

學(xué)而優(yōu)則仕，做官是為了掙俸祿吃飯，讀了那么多年書，手不能提，肩不能扛，如果不做官，該怎樣生活？李漁在蘭溪縣城東郊的伊山買地筑園，寫作自娛又賺錢，入伙村中的昆腔班，參與編、導(dǎo)戲劇。在四十多歲時，李漁為躲避一件鄉(xiāng)村糾紛的牽涉，扮作漁人駕船從蘭溪出走杭州，開始了作賦賣文的生涯。李漁又寫書，又開出版社，又辦家庭戲班，將他的文藝才華發(fā)揮到了極致。

要用一句話概括李漁真的很難，他是文學(xué)家、藝術(shù)家，他是落魄才子，他是發(fā)明家，他是劇團老板，他是園藝師，他是美食家，有人稱他為幫閑，有人贊他有經(jīng)濟頭腦。他很高雅，又很世俗，他的文學(xué)作品則是雅俗共賞，當(dāng)時附庸風(fēng)雅的官僚以結(jié)識他為榮，而市井百姓又天天盼望著他的新作問世。但可以肯定的是，李漁是中國歷史上活得最瀟灑最自由的文人，是最具有藝術(shù)情趣和生活能力的文人。

李漁寫《肉蒲團》，寫《十二樓》、《連城璧》，寫劇本《笠甕十種曲》，寫《閑情偶寄》。他寫出的書在當(dāng)時是暢銷書，賺了大筆的錢，使他能夠過風(fēng)月無邊的生活，又成為文學(xué)經(jīng)典而得以流傳后世。李漁的出現(xiàn)顛覆了文學(xué)傳統(tǒng)，他以文學(xué)求利，將商業(yè)規(guī)則用于文學(xué)寫作和傳播，開文學(xué)職業(yè)化之先河。李漁在《曲部誓詞》一文中明確表示，其戲曲創(chuàng)作的意圖是“硯田糊口”，追求的僅僅是商業(yè)贏利，而不是“發(fā)憤著書”、“微言諷世”等其他目的。李漁在一首詩中說：“硯田食力常倍民，何事終朝只患貧?！痹谝黄恼轮?，李漁抱怨賣文所得太過微?。骸凹从锌少u之文，然今日買文之家，有能奉金百斤以買《長門》一賦，如陳皇后之于司馬相如者乎？然則賣文之錢，亦可指屈而數(shù)計矣?！钡撬暮糜衙牲S卻說：“賣賦多金者，相如以后如笠翁者原少?！?/p>

李漁不僅是個文學(xué)天才，而且是個經(jīng)商奇才，他將高雅的文學(xué)與世俗的商業(yè)結(jié)合得那么完美，即使是今天還無人出其右。50歲的時候，李漁在金陵開了一個書鋪，先叫翼圣堂，后改名芥子園，既出版《三國志演義》、《金瓶梅》、《水滸傳》、《西游記》、《今古奇觀》等暢銷名著，也出版自己創(chuàng)作的小說傳奇《無聲戲》、《十二樓》、《風(fēng)箏誤》等，還出版品位高雅的圖書如《芥子園畫傳》等。熱銷書可以賺錢，高雅書可以樹立品牌。馮夢龍的《古今談概》賣不出去，他換個書名為《古今笑》就銷路大開。李漁對各種廣告宣傳手段的綜合利用也使得他的出版發(fā)行生意更加紅火。他善用名人效應(yīng)，策劃的名人書信系列和名人斷案系列十分轟動。他利用自己與學(xué)者名流的關(guān)系，既請他們寫稿作序，又向他們推銷圖書。他還在暢銷書的扉頁上預(yù)告宣傳新書，如在《芥子園畫傳》中宣傳《資治新書》初集、二集，預(yù)告第三集，在《窺詞管見》中宣傳《閑情偶寄》。更有意思的是，李漁通過打官司遏止盜版，維護版權(quán)，更借官司擴大影響而達到廣告的目的，這一招是現(xiàn)代傳媒所慣用的。