目前，我國(guó)企業(yè)的管理工作正在經(jīng)歷由經(jīng)驗(yàn)型向科學(xué)型轉(zhuǎn)變的歷程。然而大多數(shù)企業(yè)管理者做計(jì)劃的方式還是經(jīng)驗(yàn)型的，他們習(xí)慣于根據(jù)自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單判斷，得出本年度的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。然后再將這個(gè)目標(biāo)切成幾塊，作為企業(yè)各個(gè)部門的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。至于這個(gè)計(jì)劃是否合理，往往是管理者說管理者的道理、執(zhí)行者說執(zhí)行者的道理，企業(yè)管理的隔閡也由此而生。

真正的計(jì)劃不是憑空構(gòu)想出來的，而是經(jīng)過精密的邏輯推理出來的。甚至可以說，一個(gè)企業(yè)制訂計(jì)劃的能力，就可以代表企業(yè)整體的競(jìng)爭(zhēng)力。世界上幾乎所有成功的企業(yè)，都將有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃作為每一年的重點(diǎn)工作。而我國(guó)企業(yè)的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的制訂，依然還停留在“拍腦袋計(jì)劃，拍大腿后悔，拍屁股走人”的初級(jí)階段。

因此，我們的企業(yè)必須學(xué)會(huì)如何制訂計(jì)劃，如何執(zhí)行計(jì)劃。從而幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從經(jīng)營(yíng)機(jī)會(huì)到經(jīng)營(yíng)能力的轉(zhuǎn)變，從經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品到經(jīng)營(yíng)品牌的轉(zhuǎn)變，從經(jīng)營(yíng)個(gè)體到經(jīng)營(yíng)組織的轉(zhuǎn)變。

本章主要介紹科學(xué)有效地制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃之前，企業(yè)所必須要準(zhǔn)備的一些基礎(chǔ)工作。

什么是計(jì)劃絕大多數(shù)企業(yè)都有自己的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，絕大多數(shù)企業(yè)也都沒有自己的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。

這看起來好像是矛盾的，但事實(shí)確實(shí)如此。很多公司每年都制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，銷售部有每年、每季度、甚至每個(gè)月的計(jì)劃，財(cái)務(wù)部、人力資源部、研發(fā)部、生產(chǎn)部等部門也都有計(jì)劃。但仔細(xì)研究，這些計(jì)劃都像分蛋糕一樣，今年某個(gè)部門想做一塊大蛋糕，幾個(gè)經(jīng)理一商量，每個(gè)人應(yīng)該負(fù)責(zé)哪一部分，年底大家把自己做好的蛋糕拼在一起，整個(gè)蛋糕就算做完了。

于是，我們習(xí)慣了這樣做計(jì)劃的方式：假設(shè)公司設(shè)定銷售額三億，全國(guó)銷售范圍分成五個(gè)大區(qū)，總經(jīng)理在年底的時(shí)候，會(huì)根據(jù)每個(gè)大區(qū)今年的銷售實(shí)際情況，確定第二年承擔(dān)銷售任務(wù)的比例。華北大區(qū)簽三千萬的合同，東北大區(qū)兩千萬，西南大區(qū)四千萬……大區(qū)經(jīng)理再把指標(biāo)按省切割，安徽省三百萬，福建省五百萬，再往下分到了每一個(gè)城市，這個(gè)地區(qū)兩百萬，那個(gè)地區(qū)一百萬，于是就完成計(jì)劃了。

國(guó)際公司制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并不是這樣的。真正的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃并非指標(biāo)分解計(jì)劃，而是事業(yè)促成計(jì)劃。它并不是像分蛋糕一樣從整體到局部，而是關(guān)注計(jì)劃的來源，思考從局部到整體的推演，這才是可行性計(jì)劃的保證前提。

因此，計(jì)劃不是“猜”出來的，也不是“定”下來的，更不是“商量”好的，真正的計(jì)劃，是“算”出來的。

《管理學(xué)原理》對(duì)“計(jì)劃”這樣描述：

“計(jì)劃工作有廣義和狹義之分。廣義的計(jì)劃工作是指制訂計(jì)劃、執(zhí)行計(jì)劃和檢查計(jì)劃執(zhí)行情況三個(gè)緊密銜接的工作過程。狹義的計(jì)劃工作則是指制訂計(jì)劃。也就是說，根據(jù)實(shí)際情況，通過科學(xué)地預(yù)測(cè)，權(quán)衡客觀的需要和主觀的可能，提出在未來一定時(shí)期內(nèi)要達(dá)到的目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑?！?/p>

現(xiàn)代管理學(xué)對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的定義是：“為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而編制和實(shí)行的，指導(dǎo)企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的綜合性計(jì)劃?！北緯傅哪甓冉?jīng)營(yíng)計(jì)劃，是指在企業(yè)戰(zhàn)略的指引下，按照企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針，結(jié)合企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境，分析企業(yè)如何支配企業(yè)資源來達(dá)到預(yù)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而制訂的一系列行動(dòng)方案。