從戰(zhàn)略規(guī)劃到年度經(jīng)營計劃

SWOT態(tài)勢分析模型

SWOT分析法（也稱道斯矩陣），即態(tài)勢分析法，20世紀(jì)80年代初由美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制訂、競爭對手分析等用途。

在制訂戰(zhàn)略規(guī)劃的過程中，SWOT分析模型應(yīng)該是一個最常用的工具。SWOT分析包括分析企業(yè)的優(yōu)勢（Strength）、劣勢（Weakness）、公司面臨的潛在機(jī)會（Opportunity）和危及公司的外部威脅（Threat）。因此，SWOT分析模型實際上是將企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，幫助企業(yè)把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項和機(jī)會最多的地方。

競爭優(yōu)勢（Strength）：一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的特質(zhì)。

例如，當(dāng)兩個企業(yè)處在同一市場或者說它們都有能力向同一顧客群體提供產(chǎn)品和服務(wù)時，如果其中一個企業(yè)有更高的贏利率或贏利潛力，那么，我們就認(rèn)為這個企業(yè)比另外一個企業(yè)更具有競爭優(yōu)勢。競爭優(yōu)勢并不一定完全體現(xiàn)在較高的贏利率上，因為有時企業(yè)更希望增加市場份額，或者更多獎勵管理人員或雇員。

競爭優(yōu)勢可以表現(xiàn)為以下幾個方面：競爭優(yōu)勢A.技術(shù)技能優(yōu)勢獨特的生產(chǎn)技術(shù)，低成本的生產(chǎn)方法，領(lǐng)先的革新能力，雄厚的技術(shù)實力，完善的質(zhì)量控制體系，豐富的營銷經(jīng)驗，上乘的客戶服務(wù)，卓越的大規(guī)模采購技能B.有形資產(chǎn)優(yōu)勢先進(jìn)的生產(chǎn)流水線，現(xiàn)代化車間和設(shè)備，豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產(chǎn)，充足的資金，完備的資料信息C.無形資產(chǎn)優(yōu)勢優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進(jìn)取的公司文化D.人力資源優(yōu)勢關(guān)鍵領(lǐng)域擁有專長的職員，積極上進(jìn)的職員，很強(qiáng)的組織學(xué)習(xí)能力，豐富的經(jīng)驗E.組織體系優(yōu)勢高質(zhì)量的控制體系，完善的信息管理系統(tǒng)，忠誠的客戶群，強(qiáng)大的融資能力（續(xù)）競爭優(yōu)勢F.競爭能力優(yōu)勢產(chǎn)品開發(fā)周期短，強(qiáng)大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，與供應(yīng)商良好的伙伴關(guān)系，對市場環(huán)境變化的靈敏反應(yīng)，市場份額的領(lǐng)導(dǎo)地位競爭劣勢（Weakness）：企業(yè)缺少或做得不好的方面，或指某種會使企業(yè)處于劣勢的條件。

可能導(dǎo)致競爭劣勢的因素有：競爭劣勢A.技術(shù)技能劣勢缺乏具有競爭性的技能技術(shù)B.有形資產(chǎn)劣勢落后的生產(chǎn)流水線，老化的車間和設(shè)備，不具備潛質(zhì)的不動產(chǎn)，脆弱的資金鏈，七零八碎的資料信息C.無形資產(chǎn)劣勢沒有建立起自己獨特的品牌形象，商業(yè)信用較低，公司文化尚未形成D.人力資源劣勢職員工作態(tài)度消極，無領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)人員，組織學(xué)習(xí)能力弱E.組織體系劣勢組織控制體系不健全，信息管理系統(tǒng)不健全，客戶群不穩(wěn)定F.競爭能力劣勢產(chǎn)品開發(fā)周期長，或者無新產(chǎn)品上市計劃，經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)不健全，與供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系不好，對市場環(huán)境變化反應(yīng)遲鈍公司面臨的潛在機(jī)會（Opportunity）：市場機(jī)會是影響公司戰(zhàn)略的重大因素。公司管理者應(yīng)當(dāng)確認(rèn)每一個機(jī)會，評價每一個機(jī)會的成長和利潤前景，選取那些可與公司財務(wù)和組織資源匹配、使公司獲得的競爭優(yōu)勢潛力最大的最佳機(jī)會。

比如說，有沒有出現(xiàn)有利的技術(shù)變革或積極的趨勢？市場對公司的產(chǎn)品或服務(wù)的需求會不會由于一次成功的戰(zhàn)略合作而有所提升？公司有沒有可能通過新的方式利用自己的資產(chǎn)和資源？如果將新產(chǎn)品投放到市場中，有沒有可能取得預(yù)想的收入？機(jī)會總是很多的，但最終納入決策視野的多寡，則要看分析的詳盡程度以及機(jī)會被感知的現(xiàn)實性。