【原文】

計(jì)利以聽，乃為之勢(shì)，以佐其外。勢(shì)者，因利而制權(quán)也。

【釋義】

籌劃有利的方略已被采納，于是就造成一種積極的軍事態(tài)度，輔助對(duì)外的軍事行動(dòng)。所謂態(tài)勢(shì)，就是根據(jù)利害關(guān)系，因勢(shì)利導(dǎo)，靈活機(jī)變的采取對(duì)策。

在分析了決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的客觀條件之后，孫子進(jìn)而論述了主觀因素對(duì)于戰(zhàn)爭(zhēng)成敗的極端重要性，提出了“因利而制權(quán)”的戰(zhàn)略原則，強(qiáng)調(diào)必須因勢(shì)利導(dǎo)、靈活用兵才能夠克敵制勝。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，同樣需要運(yùn)用靈活的競(jìng)爭(zhēng)手段，善于抓住消費(fèi)者的心理，加以運(yùn)用，從而將其拉入自己的懷抱。在絕大多數(shù)人的身上都存在著某些共性——好奇、愛信薦言等，這可是宣傳過(guò)程中不能忽視的一方面。企業(yè)的宣傳活動(dòng)如果能緊緊地抓住這些方面，在上面“做文章”的話，宣傳效果將會(huì)獲得出乎意料的效果，經(jīng)消費(fèi)者拉過(guò)來(lái)。現(xiàn)代企業(yè)必須重視廣告的功能，要懂得充分利用大眾傳播工具，達(dá)到廣而告之的目的。這種宣傳攻勢(shì)可以起到推銷產(chǎn)品、樹立企業(yè)形象和向公眾介紹某種觀點(diǎn)的作用。在某些情況下，甚至可以采取“兵馬未動(dòng)，廣告先行”的辦法，也就是先造聲勢(shì)，再造產(chǎn)品。因?yàn)槟欠N“酒香不怕巷子深”的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，企業(yè)只有大打宣傳牌，通過(guò)宣傳加以引導(dǎo)，這樣才有望占領(lǐng)更多的市場(chǎng)。

法國(guó)白蘭地享有很高的聲譽(yù)，在歐洲各國(guó)十分暢銷。可是，20世紀(jì)50年代以前在美國(guó)市場(chǎng)上，法國(guó)的白蘭地并不很出名。

20世紀(jì)50年代，法國(guó)的釀酒行業(yè)開始把目光投向美國(guó)這個(gè)巨大的酒市場(chǎng)。他們沒(méi)有貿(mào)然采用常規(guī)的推銷手段，而是邀請(qǐng)了幾位公共關(guān)系專家，慎重地研討營(yíng)銷方案。