一個(gè)成功的演講人必須具備高深的思想、高尚的情操和豐富的知識(shí)，并且具備多種能力。

成功演講可以用三個(gè)方面來評(píng)判：可信度、說服力和影響力。

一般而言，演講包括三個(gè)基本要素：演講者、演講和聽眾。這三個(gè)要素都非常重要，而且相互緊密地聯(lián)系在一起。

首先，我們先說說演講者。在整個(gè)演講過程中，演講者是主導(dǎo)者，是演講的核心所在。演講的成功與否，歸根到底是由演講者決定的，這是不言自明的道理。

那么作為演講者應(yīng)該具備哪些素質(zhì)和修養(yǎng)呢？

被人們尊敬和懷念的林肯在為捍衛(wèi)國家的統(tǒng)一和反對(duì)奴隸制度方面做出了突出的貢獻(xiàn)。我們相信，正是那種高貴的品德和情感，加上深厚的人道主義意識(shí)，使他成為了美國歷史上最偉大的總統(tǒng)，而這也正是林肯之所以成功的最根本的原因。林肯在給一位向他請(qǐng)教成功的方法的年輕律師的回信中寫道：“成功的秘訣，就是對(duì)書本進(jìn)行仔細(xì)閱讀和研究。只有不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)，這是最重要的?！绷挚献约菏窃趺礃拥哪?？魯濱遜評(píng)價(jià)林肯說：“他之所以成功，全部靠的是自學(xué)。他用真正的文化素材把他的思想武裝了起來，然后成為了一個(gè)天才?！?/p>

林肯的成功經(jīng)驗(yàn)讓我們認(rèn)識(shí)到，演講者要有豐富的學(xué)識(shí)，這也是演講成功的基本條件。我們放眼望去，從古至今的演講家無一不是學(xué)識(shí)淵博的人，他們不僅能夠把自己的經(jīng)歷活靈活現(xiàn)地組織到演講中，而且還能夠做到旁征博引，這是因?yàn)樗麄儾┯[群書，知識(shí)豐富。另外，林肯具有一些超出常人的能力，比如敏銳的觀察力、豐富的相像力和牢固的記憶力，當(dāng)然，還有一種對(duì)演講家來說必不可少的能力，那就是良好的表達(dá)力。

以上是演講家之所以成功的幾種基本的素質(zhì)和能力。當(dāng)對(duì)一個(gè)演講家進(jìn)行評(píng)論的時(shí)候，我們考慮的就是這些能力。這些能力都要體現(xiàn)在到演講中去，才能獲得演講的成功。

演講的第二個(gè)重要要素，那便是演講。演講是演講者操作的具體對(duì)象。當(dāng)演講者踏上講臺(tái)，直到演講結(jié)束，這個(gè)過程成為演講的整個(gè)過程。每個(gè)演講者都盡自己最大的可能使演講成功。

那么，判斷演講是否成功，依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

可信度。這是演講是否成功的最基本的因素。如果聽眾說“你說謊了”或者“你在隱瞞什么”，這證明你的演講已經(jīng)徹底失敗。正是可信度賦予你的演講最重要的品質(zhì)，在某些場(chǎng)合，即使你的演講并不出色，如果你可信度較高的話，你依然會(huì)取得成功。當(dāng)然，如果事實(shí)正好相反，那么即使你發(fā)揮得再出色，也于事無補(bǔ)。

說服力。說服力跟演說者的態(tài)度、價(jià)值觀、參與意識(shí)以及可信度有關(guān)。

用語言去影響別人，這是一種十分讓人自豪的事。我們知道，要改變一個(gè)人的思想或行動(dòng)，并不需要改變他的面容，這代表改變他人變得比以前容易多了。當(dāng)你發(fā)表演講的時(shí)候，無論是何種目的，都希望能夠說服他人。當(dāng)我們告訴別人某一件事情的時(shí)候，你必須運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒?、全面的觀點(diǎn)對(duì)它進(jìn)行說明，這樣聽眾才會(huì)明白、相信你所說的是真的，否則他們會(huì)對(duì)你說的產(chǎn)生懷疑。說服力較高的演講是，聽眾在聽完演講后會(huì)說：“的確像他說的那樣?！?/p>

影響力。那些成功的演講會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)性效應(yīng)。林肯的葛底斯堡演講讓人們銘記在心，現(xiàn)在聽起來，都有一種震撼人心的力量。演講人希望自己的每一次演講，都能夠改變聽眾的看法或行動(dòng)，或者讓聽眾了解到一種東西，這就是對(duì)聽眾的影響。人們說：“布萊特的演講影響巨大?！比藗冇涀×?，并且能夠因?yàn)樗难葜v而有所改變——不管是思想或行動(dòng)，這種演講都是有影響力的。

我們?cè)賮碚f說聽眾。聽眾是演講者演講的受眾。聽眾也是演講成功與否的評(píng)判者。聽眾對(duì)演講一般有三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，你可以根據(jù)這三個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)修正你的演講，這有利于你演講的成功。

（1）根據(jù)自己的需求評(píng)判。每一個(gè)人都只對(duì)自己感興趣，他們只關(guān)心自己的需要。他們常常關(guān)心一場(chǎng)演講聽了之后有什么收獲。演講開始前，你要問問自己，你能夠滿足聽眾的需求嗎？這是最關(guān)鍵的問題。你可能無法滿足聽眾的所有需求，但你要能至少滿足其中的一部分需求。比如，能給他們帶來知識(shí)、愉悅身心等，都能受到他們的歡迎，并能獲得好的評(píng)價(jià)?；蛘咄ㄟ^聽你的演講，使他們糾正了自己人生的方向，甚至你對(duì)他們表達(dá)了尊重的感情。 這些都是他們歡迎的，也是你演講成功必備的。

（2）根據(jù)自己的認(rèn)知評(píng)判。演講內(nèi)容對(duì)聽眾而言是否是陌生領(lǐng)域，或者是否過于高深等問題。如果聽眾在聽你的演講后不知所云，對(duì)你所說的話和概念有很大的疑問，那么他們會(huì)毫不猶豫判定你的演講失敗。演講前一定要考慮到你演講的內(nèi)容是否跟聽眾的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和情感層次是否相當(dāng)，是否有密切契合度，這是必不可少的。

（3）根據(jù)自己的切身體驗(yàn)評(píng)判。很多聽眾認(rèn)為演講并不是要得到什么東西，而只是獲得一種體驗(yàn)。他們往往只要求演講者能夠帶來精彩的演講，但是具體什么才是“精彩”的演講，他們并沒有清楚的界定。他們就好像在觀看表演一樣，對(duì)表演的方式、表演人的動(dòng)作氣質(zhì)和風(fēng)度更看重，而對(duì)演講的內(nèi)容并不在意。對(duì)于聽眾這方面那方面的不同需求，你可以有針對(duì)性地滿足他們，從而取得演講的成功。