——市場專員應(yīng)具備的兩板斧

市場專員，是跟營銷員很接近的崗位，也是離老板決策核心很近的崗位。從事這個崗位的人也是很容易自己當(dāng)老板的，所以市場專員的閱歷積累，對于當(dāng)老板來說也越來越重要。

如果說廣告是空軍，銷售是陸軍的話，那么線下的市場專員就是“別動隊”。市場專員的出現(xiàn)，打破了Marketing和Sales各自為政的界限。

因為銷售終端的強大，將企業(yè)的注意力吸引到了肉搏戰(zhàn)的第一線。對于競爭對手的一舉一動，都需要快速作出反應(yīng)。很多企業(yè)針對這種形勢，都建立了決策快速通道，那種一個促銷報告要三個月才批得下來的“慢魚”不管有多大，不久的將來，都要被“快魚”吃掉。

在今天的市場環(huán)境下，如果哪位老板有一個月不走市場，我相信他自己心里會隱隱約約感到一絲不安的；有兩個月不走市場，他會心里發(fā)虛的；三個月不走市場，再沉得住氣的老板，也會對秘書說：“你幫我訂張機票，我要去……”

他可以不帶秘書，可以不帶保鏢，但是一定要帶的“新拍檔”，就是市場專員。

現(xiàn)在，哪個老板看市場，不帶個市場專員，是一種落伍的表現(xiàn)。

下面是一位專門為決策高層服務(wù)的市場專員的報告，我們來了解一下市場專員如何與高層溝通。

南方黑五類如何實現(xiàn)營銷創(chuàng)新

——解讀后品牌時代的三大營銷難題

所謂后品牌時代，就是品牌創(chuàng)立的時代已經(jīng)基本結(jié)束，任何一個消費品領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌，集中在5～6個，試圖通過密集的廣告投入創(chuàng)立新品牌的競爭已經(jīng)告一段落，品牌的競爭格局已經(jīng)基本塵埃落定。

這一時代的形成，國外一般要50～100年，中國用了30年。

后品牌時代給企業(yè)的考卷，有兩道必答題：

一是產(chǎn)業(yè)升級；二是營銷創(chuàng)新。

南方黑五類集團(tuán)董事長韋清文帶領(lǐng)南方團(tuán)隊，將南方的風(fēng)味小吃，升級為暢銷20年的健康食品產(chǎn)業(yè)，這個用一顆小芝麻建立起來的一個黑色食品王國，是產(chǎn)業(yè)升級的一個不朽的傳奇。

現(xiàn)在，營銷創(chuàng)新的歷史使命，交給了第二代南方營銷團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)集體。

如同革命已經(jīng)勝利，但是改革開放還很漫長一樣，營銷創(chuàng)新也面臨諸多難題。

最難的有三個方面：

一是產(chǎn)品創(chuàng)新；二是渠道創(chuàng)新；三是營銷團(tuán)隊管理創(chuàng)新。

要克服這三大難題，需要我們第二代領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊集體的智慧。

一、產(chǎn)品創(chuàng)新，從“可以做”，到“可以試”，再到“可以做”

蒙牛，用液態(tài)奶對奶粉業(yè)進(jìn)行了顛覆性的革命，開創(chuàng)了中國液態(tài)奶時代。

腦白金，輝煌10年，繼黃金搭檔、黃金血康之后，推出了第四代產(chǎn)品“黃金酒”，而且這個產(chǎn)品，具有品牌和渠道優(yōu)勢，采用的是跟五糧液集團(tuán)的強強聯(lián)合的新模式。

娃哈哈，到現(xiàn)在已經(jīng)是第六代產(chǎn)品。

蒙牛給我們的啟示，就是同一個產(chǎn)品，換一種吃法，就是革命。

腦白金給我們的經(jīng)驗，只要品牌、市場推廣模式有效，可以賣任何產(chǎn)品。

娃哈哈的宗慶后，浙派商人的標(biāo)本，永遠(yuǎn)以生意為主，營銷就是生命。

對于產(chǎn)品創(chuàng)新，他們共同的特點，就是從來不相信“一步到位”的神話。

蒙牛，在“未來星”項目不久后，相繼推出“特侖蘇”。

巨人集團(tuán)，在黃金搭檔波折4年后才開始扭轉(zhuǎn)，黃金酒在局部市場一試就是3年。

娃哈哈，已經(jīng)試銷了37個產(chǎn)品，只有6個生存下來。

世界上不存在一眼看上去就“可以做”的產(chǎn)品。