至于以“美女”定位是否會讓人覺得庸俗淺薄，像個花瓶，沒有深度和內涵，有損其形象？何學林認為，恰恰相反，當一名藝人被稱為這個國家或地區(qū)的“第一美女”的時候，恰恰是她的演藝生涯達到頂峰，能夠代表這個國家或地區(qū)最高水平的時候。在中國大陸，鞏俐、章子怡曾先后被稱為“中國第一美女”，林志玲被稱為“臺灣第一美女”，金喜善被稱為“韓國第一美女”，都是在她們演藝生涯達到頂峰、代表這個國家或地區(qū)最高水平的時候。中國古代的“四大美女”也不僅僅是以其美貌，還以其品德和才能甚至是對國家和民族作出的巨大貢獻而流傳千古、流芳百世的。定位“第一美女”，一下子把她定到了代表世界華人演藝界最高成就的位置上，是高抬而不是貶低了，根本無損其形象。而這種創(chuàng)造“第一”的定位，則可以節(jié)省大量傳播費用，并先入為主，搶占人們大腦中的心智，確立無人能夠撼得動的“第一”的地位?！笆澜缛A人首富”李嘉誠，“世界華人第一美女”……

生命誠可貴，啟點應更高——一個該死的產(chǎn)品怎樣創(chuàng)造奇跡

北京的一位老板“下海”之后聽信了朋友的推薦從美國進口了一種俗稱“避孕口紅”的產(chǎn)品到國內做總經(jīng)銷。這時才發(fā)現(xiàn)原來市場上已經(jīng)有了大量同類產(chǎn)品，而且價格比他的便宜很多，他的進口價是100元，零售價低到不能再低地定到了399元，但同類產(chǎn)品有低至30-50元不等的，而且眾所周知，作為避孕功能的同類產(chǎn)品有一種被全世界公認為是最好的避孕方式的避孕套一只才賣幾元錢，有的甚至免費發(fā)放不要錢。他的產(chǎn)品沒有絲毫競爭力，根本賣不出去。他一下子傻眼了。

更為嚴重的是，根據(jù)醫(yī)藥保健品的行規(guī)，零售價與成本價須有10倍的空間，才能支撐整個分銷體系和未來龐大的市場營銷及管理費用，而399的零售價才不到4倍的空間，即使賣出去了，也是不賺錢的。這可謂是市場營銷的世界難題了：既賣不出去，即使賣出去了也還不賺錢。

老板找了一圈策劃公司，沒人敢接招，找到何學林大策劃機構，何學林經(jīng)過認真分析研究發(fā)現(xiàn)，這一產(chǎn)品原來還可以用來優(yōu)生優(yōu)孕，于是，大膽改變原來的功能定位，從避孕上升到優(yōu)孕，一下子將價值提升了數(shù)倍。

接下來，他又精確地找到了這一產(chǎn)品的目標消費人群定位——新婚夫婦，從而又確立了新婚大禮（新婚第一禮）的市場定位。

何學林還將市場定位進一步延伸，站到新生嬰兒下一代的角度提出了“人生第一大禮”的定位，并在這一系列產(chǎn)品定位的基礎上提出了“優(yōu)孕第一品牌”、“新婚第一大禮”和“人生第一大禮”的品牌定位，而在這三大領域都還是一片藍?！袌隹瞻?。

有了或找到了這種“第一”的定位，接下來的營銷可就如入無人之境了，賣貨根本不是問題了。隨著價值的極大提升，何學林將這一產(chǎn)品的價格從399元提升到了1080元，又一舉改變了賣了也不賺錢的難題。通過這一系列的策劃，何學林給他開辟了一個全新的每年有超過200億市場容量的空白市場，因為我國每年新婚夫婦多達2000萬對，只要他做到10%的市場份額，年銷售就是20個億。

不僅如此，何學林還根據(jù)目標消費人群的定位，又為這一產(chǎn)品找到了民政局的婚姻登記處、婚紗影樓、婚慶禮儀公司和婚禮現(xiàn)場這樣四條新婚夫婦“必經(jīng)之路”——銷售渠道定位，編織了四張網(wǎng)，可四網(wǎng)打盡，避免了靠上央視鋪天蓋地打廣告燒錢的營銷手法，為企業(yè)節(jié)省了大量營銷費用。