卓越的商業(yè)模式，是幫助內(nèi)銷騰飛隱形的翅膀。拓展內(nèi)銷，越來越多外貿(mào)企業(yè)老板和決策者開始關(guān)注商業(yè)模式。

不僅是外貿(mào)企業(yè)老板及其決策者，對于多數(shù)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和決策者而言，商業(yè)模式雖然是近年來提及頻率最高的一個(gè)戰(zhàn)略概念，但很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和決策者還是難以清晰深入地理解商業(yè)模式。

當(dāng)我們到理論書籍上去尋找答案時(shí)，我們總是被那些艱深的理論弄得一頭霧水，最后還是云里霧里的知其然不知其所以然，因?yàn)闀旧系睦碚摽瓷先タ偸悄敲答埳嚯y懂。

商業(yè)模式應(yīng)解決的7個(gè)命題

很多外貿(mào)企業(yè)都是沃爾瑪?shù)墓?yīng)商，那么我問大家一個(gè)問題：沃爾瑪?shù)纳虡I(yè)模式是什么？ 天天低價(jià) 一定是得到最多的答案。

這個(gè)答案沒有錯(cuò)，但不全面，它只是沃爾瑪商業(yè)模式的表象。沃爾瑪成功的商業(yè)模式包含更大的內(nèi)涵：全球日用品的消費(fèi)群、遍布全球的門店系統(tǒng)、全球一體化的采購、極具效率的物流體系、更低價(jià)格的商品

因此，一個(gè)完善的商業(yè)模式，并非業(yè)務(wù)運(yùn)營的一個(gè)環(huán)節(jié)或一個(gè)層面，而是一個(gè)完善的系統(tǒng)。為幫助大家理解什么是商業(yè)模式，我們不妨先看看，一個(gè)業(yè)務(wù)的商業(yè)模式應(yīng)為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略回答7個(gè)核心問題

業(yè)務(wù)為客戶提供的價(jià)值是什么？

即你的企業(yè)通過其產(chǎn)品和服務(wù)所能向你的客戶提供的價(jià)值，也就是你將給你的客戶什么好處。

誰是業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶？

即你的企業(yè)將為哪些客戶提供業(yè)務(wù)價(jià)值，他們具有共同的價(jià)值需求，從而你的企業(yè)能夠?yàn)樗麄兲峁┕餐膬r(jià)值，也就是目標(biāo)客戶的定位。

通過什么路徑將價(jià)值傳遞給目標(biāo)客戶？

即分銷渠道，需要闡明你的企業(yè)如何開拓市場，包括市場區(qū)域和分銷策略。

業(yè)務(wù)運(yùn)營應(yīng)該配置什么資源？

即你將為業(yè)務(wù)的運(yùn)營配置什么樣的人、財(cái)、物，并如何分步驟地應(yīng)用這些資源。

企業(yè)應(yīng)建立什么核心能力支撐業(yè)務(wù)的運(yùn)營？

即你的企業(yè)運(yùn)營你的商業(yè)模式所必需的關(guān)鍵能力，以保證業(yè)務(wù)運(yùn)營的順利。

應(yīng)該與合作伙伴建立什么樣的關(guān)系？

即你的企業(yè)應(yīng)該與其他相關(guān)企業(yè)或個(gè)人建立什么樣的關(guān)系，共同有效地構(gòu)建目標(biāo)客戶所需的價(jià)值，并實(shí)現(xiàn)其商業(yè)化。如：與供應(yīng)商的關(guān)系、與渠道成員的關(guān)系等等。

業(yè)務(wù)盈利的渠道有哪些？

即業(yè)務(wù)是如何盈利的，擁有哪些有效的收入渠道，盈利能力如何，也就是通常指的盈利模式。

我們不難看出，商業(yè)模式是內(nèi)銷戰(zhàn)略最為核心的戰(zhàn)略要素，在回答商業(yè)模式的7個(gè)核心問題的時(shí)候，我們對內(nèi)銷的運(yùn)營實(shí)施就有清晰而且全面的認(rèn)知。

本質(zhì)上說，商業(yè)模式是業(yè)務(wù)運(yùn)營的一項(xiàng)戰(zhàn)略性工具，從運(yùn)營實(shí)施的角度，闡明業(yè)務(wù)運(yùn)營各要素具體內(nèi)涵，并理順這些要素之間的商業(yè)邏輯。

直白而言，對內(nèi)銷進(jìn)行商業(yè)模式的挖掘，可以準(zhǔn)確地告訴內(nèi)銷的決策者和執(zhí)行者：

內(nèi)銷憑什么賺錢（提供什么價(jià)值、擁有什么能力）；

內(nèi)銷賺誰的錢（目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶）；

內(nèi)銷怎么賺錢（資源如何配置、合作伙伴關(guān)系）；

內(nèi)銷賺哪些錢（有效的收入渠道）。

為什么要規(guī)劃內(nèi)銷商業(yè)模式？

內(nèi)銷作為外貿(mào)企業(yè)的一項(xiàng)新的業(yè)務(wù)類型，在業(yè)務(wù)創(chuàng)立之初，進(jìn)行細(xì)致研究并精心規(guī)劃是十分必要的，這是內(nèi)銷的立命之本

當(dāng)內(nèi)銷是一項(xiàng)新業(yè)務(wù)類型的時(shí)候，外貿(mào)企業(yè)并無可以直接借鑒的商業(yè)模式和經(jīng)驗(yàn)，精細(xì)規(guī)劃內(nèi)銷商業(yè)模式的過程是幫助外貿(mào)企業(yè)全面深入思考內(nèi)銷的過程；

內(nèi)銷商業(yè)模式的規(guī)劃，實(shí)質(zhì)上是內(nèi)務(wù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略運(yùn)營實(shí)施的系統(tǒng)工具，幫助運(yùn)營實(shí)施者深刻理解內(nèi)銷運(yùn)營實(shí)施的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是對內(nèi)銷運(yùn)營實(shí)施戰(zhàn)略指導(dǎo)方法；

內(nèi)銷商業(yè)模式的全面性和系統(tǒng)性同樣非常關(guān)鍵，將幫助外貿(mào)企業(yè)的決策者系統(tǒng)地解決業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略問題，避免因忽略某一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，而導(dǎo)致偏差或失??；

內(nèi)銷的商業(yè)模式最重要的是闡述了各運(yùn)營戰(zhàn)略要素的邏輯關(guān)系，它簡單、明了、直接地幫助外貿(mào)企業(yè)的決策者理解這些戰(zhàn)略要素的邏