；

建立價值鏈競爭優(yōu)勢建立競爭壁壘；

建立綜合競爭優(yōu)勢建立競爭壁壘。

現(xiàn)在很多外貿(mào)企業(yè)拓展內(nèi)銷，大多采取模仿和跟隨策略，跟在強勢品牌屁股后面，是難以建立真正意義上的卓越商業(yè)模式，更多時候強勢品牌的一項競爭策略的調(diào)整，就可能引發(fā)行業(yè)的洗牌。

作為市場競爭的后來者，需要沖破國內(nèi)市場現(xiàn)有競爭者建立的競爭壁壘，關鍵在于創(chuàng)新才能實現(xiàn)超越?；蛟S你會說，中國7000萬營銷人，天天都在談創(chuàng)新，創(chuàng)新談何容易！創(chuàng)新也是有方法的，我會后面的章節(jié)相近闡述。

第五、規(guī)避風險，外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷市場應著重規(guī)避以下三種風險：

1、規(guī)避行業(yè)競爭過于激烈的風險；

2、充分評估替代者給你帶來的潛在威脅；

3、存在價值鏈壟斷者的行業(yè)慎重進入。

按照以上5個方向設計的內(nèi)銷商業(yè)模式，畢竟還是紙上之物，尚未得到實踐的考驗。值得外貿(mào)企業(yè)決策者關注的是，我們在內(nèi)銷實踐中，應重新思考我們的內(nèi)銷商業(yè)模式，實踐過程的實戰(zhàn)現(xiàn)場感，為內(nèi)銷商業(yè)模式修正提供了更大廣闊的想象空間和現(xiàn)實論證。一個卓越的內(nèi)銷商業(yè)模式，應該在實踐中得以完善。

所以，我們外貿(mào)企業(yè)內(nèi)銷的決策者，應該給內(nèi)銷商業(yè)模式最終確定預留相當是時間，不要快速做出最終的決策。

完美情結在卓越商業(yè)模式非常重要，下面要講的案例，完美情結對企業(yè)卓越商業(yè)模式的建立發(fā)揮了重要作用。

該外貿(mào)企業(yè)管理者擁有完美情結，他們非常關注是否內(nèi)銷商業(yè)模式是否足夠的卓越，在我們負重也不斷在提出新的要求，特別是細節(jié)的要求。是的，一個卓越的商業(yè)模式是在對關鍵細節(jié)不斷修正中完善的。對此，他們和我一樣深有感觸。

該企業(yè)一直提倡環(huán)保健康的產(chǎn)品理念，其產(chǎn)品定位于棉制品和麻制品。做過內(nèi)市場的時候，企業(yè)堅持倡導環(huán)保健康理念，同時期望建立相對國內(nèi)其他家紡企業(yè)更大差異性并獲得更大優(yōu)勢。該企業(yè)老板請我和我的團隊提供幫助時已經(jīng)做了非常周密的調(diào)查，并有了比較成熟的構想：做中國第一生態(tài)居家日用品連鎖品牌。

這個商業(yè)構想，不僅保持了企業(yè)一直倡導的理念，定位于高端人群，為他們集中提供環(huán)保性的綜合日用品，同時收獲連鎖終端的商業(yè)品牌。無疑，這是行業(yè)內(nèi)極具創(chuàng)新的商業(yè)模式。

為此，該企業(yè)國內(nèi)市場拓展最大的挑戰(zhàn)是：1、家紡以外的其他環(huán)保型居家日用品的整合；2、高效并具備零售終端系統(tǒng)的建立；3、加盟商招募建立連鎖系統(tǒng)。

如何通過直營旗艦店，做好適銷產(chǎn)品的測試，摸索一整套門店運營系統(tǒng)是這次服務的主要任務。因為，這是商業(yè)模式是否能夠成功的關鍵。為了摸索達成目標，我們在北京和上海各開了一家直營店，按照確定的商業(yè)模式開始試運營。

真正完善這個商業(yè)模式，我們整整用了1年多的時間。經(jīng)過1年，基本適銷產(chǎn)品測試，以及門店運營系統(tǒng)打造的兩項關鍵工作。這其中都是一些關鍵細節(jié)，任何一個細節(jié)不準確都會對商業(yè)模式驗證產(chǎn)生重要影響。舉一個最細節(jié)的例子，為了測試一個產(chǎn)品是否適應市場，我們要做這么多細節(jié)工作

這個產(chǎn)品應該歸位于哪個品類？

這個產(chǎn)品應該放在該品類的那個位置？

這個產(chǎn)品應該陳列的數(shù)量是多少？

這個品類應該放在店內(nèi)的哪個位置？

隨著季節(jié)的變化，這個產(chǎn)品應該做哪些調(diào)整？

我們要對產(chǎn)品做一年的跟蹤測試，通過1年的跟蹤數(shù)據(jù)做產(chǎn)品最終的測試結論。要知道，這樣的產(chǎn)品有近200個，而這也僅僅是一個關鍵的細節(jié)。

在沒有內(nèi)銷經(jīng)驗的時候，外貿(mào)企業(yè)在不可避免地在實踐做摸索支撐商業(yè)模式的如此細節(jié)，一個看上去再好的內(nèi)銷商業(yè)模式，其卓越性一定是在實踐中一個一個關鍵細節(jié)磨出來的。你說，我們是不是應該有足夠的耐心？

內(nèi)銷商業(yè)模式的6個創(chuàng)新途徑

創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新！你一定會不屑一笑，這還要你說，我們也天天都絞盡腦汁創(chuàng)新。讓我們一起來