正文

3.華平事件(2)

商者無域:國美非常道 作者:趙建華 等


華平認為:"這是華平在中國最大的單一投資,也顯示了華平對于中國市場特別是零售業(yè)的信心。如果國美或者大股東肯再出讓股份,我們還會再買,因為中國的電器零售市場實在太吸引人了。"

根據(jù)與國美電器訂立的認購協(xié)議,股份的禁售期為一年,日后華平將不會投資內地其他電器零售企業(yè)。在華平的帶動下,本來對國美電器有疑慮的基金經(jīng)理開始放心投資,國美電器股價開始大幅走高。

華平的介入為外資家電連鎖企業(yè)進入中國家電連鎖業(yè)態(tài)增加了信心和緊迫感。從2005年國美一系列多角度、全方位的運作,以及近期的新計劃可以看出,國美已不完全是一張急速擴張的網(wǎng),而是正在成為一個實實在在的平臺。

沿著這條路徑,一一走上上市之路的蘇寧、永樂也都在完成擴張。一直處于觀望和考察階段的外資家電連鎖企業(yè)似乎沒有時間再等了。

外資企業(yè)進入并不一定全部采用百思買這種直接開店經(jīng)營的模式,有可能采取兼并收購、購買家電連鎖企業(yè)股份的方式。但無論采取哪種方式,外資大規(guī)模進入中國家電連鎖業(yè)態(tài)是一定的,而且這一時間也正在提前。

外資家電連鎖企業(yè)憑借多年的運作經(jīng)驗極有可能后來居上:外資家電連鎖企業(yè)銷售范圍是全球區(qū)域,動輒幾百億美元的年銷售額同樣也是國內家電連鎖企業(yè)所無法媲美的。

國內家電連鎖企業(yè)要想在國內市場與之抗衡,必須改變現(xiàn)今同質化十分嚴重的競爭形態(tài),提前做好轉型準備。外資家電連鎖的這一全新的形態(tài),根本不用尋找什么差異化,中國超市、百貨在與外資較量中節(jié)節(jié)失守就是前車之鑒。

另外,從產業(yè)擴張進入了資本掌控時代。

中國家電連鎖業(yè)態(tài)在廠商關系維護、價格、產品等競爭模式上存在嚴重的同質化。對于這一點,中國家電連鎖企業(yè)也是心知肚明。

華平事件的發(fā)生則有可能意味著或標志著,家電連鎖企業(yè)自此開始向另一個方向轉型,即:開始在資本市場展開復雜的運作。

中國家電連鎖企業(yè)在上市一年多后,進入資本操控時代。至此,中國家電連鎖企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)形成了初步的套路:初步圈地--上市--繼續(xù)擴大規(guī)模--資本運作。

但家電連鎖賴以生存的基礎仍然是"賣產品",家電連鎖企業(yè)必須提高自身的銷售競爭力,包括被業(yè)內所質疑的單店經(jīng)營能力。從此種角度來說,家電連鎖企業(yè)必須在競爭模式上有一個大的轉變,即對現(xiàn)有業(yè)態(tài)的突破。


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