當(dāng)我在1997年開始經(jīng)營我的公司的時(shí)候，我必須參加在我生活的城市里幾乎每一個(gè)職業(yè)婦女的團(tuán)體和職業(yè)婦女的商業(yè)協(xié)會(huì)小組，因?yàn)槲以谏虡I(yè)圈里還沒有結(jié)識很多人。盡管在開始的時(shí)候很不舒服，但我還是漸漸地結(jié)識了一些非常善良的人，在我參加會(huì)議或向社區(qū)里的人們做介紹的時(shí)候，他們都會(huì)慷慨地給我介紹生意。隨著時(shí)間的積累，我的生意開始有了起色，我的客戶名單也在不斷增加。

盡管我已經(jīng)開始減少我的一些工作上的聯(lián)系，但是我仍然活躍在一些組織里，一年大概要為全美各地的團(tuán)體進(jìn)行65場演講。我知道每次當(dāng)我們離開我們適應(yīng)的地區(qū)，同其他一些專業(yè)人員建立人際關(guān)系的時(shí)候，我們就是最好的廣告載體。

梅特茲·普爾度（MitziPerdue）是非營利性組織——特拉華馬里蘭弗吉尼亞健康組織的創(chuàng)始人，該組織總部座落在馬里蘭州的索爾茲伯里市。她是歐內(nèi)斯特·亨德森(ErnestHenderson)的女兒，亨德森是喜來登酒店集團(tuán)的創(chuàng)始人。普爾度說，志愿者活動(dòng)和人際關(guān)系和對人友善，為她開啟了很多通向成功的道路。讓自己多參加一些活動(dòng)，這樣就會(huì)增加成功的機(jī)會(huì)，普爾度說道：“這是一個(gè)大數(shù)定律大數(shù)法則又稱“大數(shù)定律”或“平均法則”，是概率論的主要法則之一。此法則的意義是：在隨機(jī)現(xiàn)象的大量重復(fù)出現(xiàn)中，往往呈現(xiàn)幾乎必然的規(guī)律，這類規(guī)律就是大數(shù)法則。大數(shù)法則的精神實(shí)質(zhì)在于觀察的數(shù)量越大，預(yù)期損失率結(jié)果越穩(wěn)定。把“大數(shù)法則”用在人脈關(guān)系上，就是借用這個(gè)原則的精神實(shí)質(zhì)：你結(jié)識的人數(shù)越多，那么，預(yù)期成為你的朋友至交的人數(shù)占你所結(jié)識的總?cè)藬?shù)的比類就越穩(wěn)定。所以，在概率確定的情況下，你要做的工作就是結(jié)識許許多多的人，廣泛地收集人脈信息，有效地運(yùn)用大數(shù)法則來推斷分析，評估你的人脈關(guān)系的進(jìn)展以及存在的問題，從而制訂相應(yīng)的對策，不斷改進(jìn)方法，廣結(jié)人緣。的問題，如果你不斷地參加各種活動(dòng)，你遇到你要尋找的客戶的幾率就越大?！?/p>

堅(jiān)定有力地握手

握手通常是你同其他人建立聯(lián)系的第一個(gè)動(dòng)作。在美國文化中，握手承載了很多東西。在查爾斯·帕那提（CharlesPanati）的著作《日常行為的不尋常起源》（Panati sExtraordinaryOriginsofEverydayThings）中，查爾斯記述了握手的起源。在民間傳說中，握手是一種表達(dá)善意的行為。帕那提這樣寫道：“原始居民在遇到陌生人時(shí)，第一反應(yīng)就是握住自己的匕首，對面的陌生人也會(huì)做相同的舉動(dòng)。兩個(gè)人會(huì)小心翼翼地圍繞著對方，觀察對方。當(dāng)雙方彼此都比較滿意，想要進(jìn)行對話而不是殊死搏斗的時(shí)候，他們會(huì)把匕首放回鞘中，伸出右手（持武器手），來表示自己的善意?！?