3．學(xué)著記住對(duì)方的名字，并告訴別人你的名字

你是否知道，有97%的人承認(rèn)他們記不住別人的名字？而與此同時(shí)，你能不能用別人的名字來和他打招呼，效果又大不相同。記住別人的名字不再像以前那么容易了，如今名字的發(fā)音變得復(fù)雜了很多，所以，一定記得問對(duì)方如何念他們的名字。問問他喜歡怎樣的稱呼？他們有沒有昵稱？

像我們所舉例子中的約翰那樣，在客戶招待活動(dòng)中記住名字，不會(huì)像在新面孔眾多的大型活動(dòng)中記住名字那么困難。這時(shí)，姓名牌可以幫助你。成功的銷售人員都特別擅長(zhǎng)于記名字，下面是我通過觀察他們學(xué)來的竅門。

◆重復(fù)說對(duì)方的名字。即便你不是大聲說出來，也可以在腦海里復(fù)述幾次。通過重復(fù)，你可以告訴你的大腦，這個(gè)名字是很重要的，要存儲(chǔ)起來。

．◆把對(duì)方的名字和其他同名的人聯(lián)系起來，在你和他談話時(shí)腦中也會(huì)浮現(xiàn)另一個(gè)人的樣子。專業(yè)演講師吉姆?捷格勒說，運(yùn)用這個(gè)技巧他能一下記住100多個(gè)人的名字。

．◆把名字和具體有形的物品聯(lián)系起來。《紐約時(shí)報(bào)》的保健專欄作家簡(jiǎn)?E.布蘿迪寫道：“我經(jīng)常會(huì)把名字和看得見的物品聯(lián)系起來”科比（Kirby）和黃瓜（cucumber）……拉爾夫（Ralph）和意大利餃子（ravioli），雪莉（Sherry）和雪梨酒（sherry）。最近，一個(gè)叫拉古（Ragu）的男子參加了我近期輔導(dǎo)的討論小組。我一個(gè)星期都沒忘記他的名字，猜猜為什么？顯然是因?yàn)槟且獯罄u汁（ragusauce）的聯(lián)想！”

用特別的方式告訴別人你的姓名，好讓他能容易地記住你。你可以用《阿甘正傳》的模板（記住他是這么說的：“我叫福瑞斯特，福瑞斯特?甘。”）林妮?維蒙和安妮?巴伯爾在《如何讓關(guān)系生效》（MakingContactsCount）中舉了雪梨?亨特的例子，他是這么向別人介紹自己的名字的：“雪莉?亨特（SherryHunter）。雪莉就是那個(gè)雪梨酒。你可以記住亨特，因?yàn)槲易龅氖谦C殺(hunter，獵人)電腦故障的活兒。”

其他有用的記憶手段，還包括記住名字的韻腳或諧音。有時(shí)我會(huì)注重介紹我名字的讀音和拼寫，因?yàn)槟鞘亲铍y記的。我會(huì)說：“我叫康維勒，K打頭的Kahnweiler?！比缓笪艺f：“K-A-H-N,讀做康，W-E-I，讀作Why（因?yàn)槲铱偸窃趩枮槭裁矗！比缓笪移磳懗觥癓-E-R”，有一位朋友說，我應(yīng)該用羅威勒（Rottweiler，一種獵犬名）的諧音來解釋自己的名字。但是，你應(yīng)該避免使用消極聯(lián)系，我不確定如果像她這樣做，別人會(huì)不會(huì)誤解我。

4.學(xué)會(huì)回答“你是做什么的呢？”這個(gè)問題你不可避免地會(huì)被問到這個(gè)問題：“你是做什么的呢？”那些不了解你的人尤其會(huì)這么問。你要避免格式化的電梯間閑聊模式，實(shí)話實(shí)說就可以。人們希望聽到的是他們理解得了的簡(jiǎn)單語(yǔ)言。