業(yè)績才是硬道理“管理經(jīng)濟(jì)學(xué)之父”愛德華· 拉澤爾在1981 年提出了關(guān)于晉升的競賽理論，即所謂的“晉升看業(yè)績”。他將企業(yè)內(nèi)部員工之間的責(zé)任勝于能力民企員工讀本Liability superior to ability競爭描述為一場體育比賽，勝利的員工將得到晉升，獲得高工資。

據(jù)此，很多民企都將業(yè)績好壞作為評(píng)定是否提升員工的標(biāo)準(zhǔn)。

在一次討論會(huì)上，一位著名的演說家沒講一句開場白，手里高舉著一張20 美元的鈔票。

面對(duì)會(huì)場內(nèi)的200 個(gè)人，他問：“誰要這20 美元？”

一只只手舉了起來。

他接著說：“我打算把這20 美元送給你們中的一位，但在這之前，請(qǐng)準(zhǔn)許我做一件事?！彼f著將鈔票揉成一團(tuán)，然后問：“誰還要？”仍有人舉起手來。

他又說：“那么，假如我這樣做又會(huì)怎么樣呢？”

他把鈔票扔到地上，又踏上一只腳，并且用腳碾它。而后他拾起鈔票，鈔票已變得又臟又皺。

“現(xiàn)在誰還要？”還是有人舉起手來。

“朋友們，你們已經(jīng)上了很有意義的一課。無論我如何對(duì)待那張鈔票，你們還是想要它，因?yàn)樗鼪]有貶值，它依舊值20 美元?！?/p>

人生路上，我們會(huì)無數(shù)次被逆境擊倒、欺凌，甚至被困難碾得粉身碎骨。但無論發(fā)生什么，或?qū)⒁l(fā)生什么，如果你仍有責(zé)任感、仍有能力去做一些事，你就永遠(yuǎn)不會(huì)喪失價(jià)值。不論表面現(xiàn)象如何，只要有真正的價(jià)值就能在職場上安身立命。

2008 年對(duì)于宅急送的員工來說，是痛苦、壓抑、彷徨、苦悶的一年。這一年，宅急送經(jīng)歷了前所未有的外部金融危機(jī)和內(nèi)部經(jīng)營危機(jī)，虧損過億；運(yùn)營質(zhì)量嚴(yán)重下滑，絕對(duì)準(zhǔn)點(diǎn)率跌破歷史最39第三章業(yè)績是承擔(dān)責(zé)任最好的證明3低，客戶紛紛要求終止合作；資金鏈瀕臨斷裂，面臨嚴(yán)重的信用危機(jī)，銀行要求提前還貸，員工工資發(fā)放困難；宅急送團(tuán)隊(duì)失去了信心和方向，困惑和迷茫讓很多的人選擇了離開……此時(shí)，新上任的總裁陳顯寶在危機(jī)時(shí)刻顯示出了卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力開始了應(yīng)對(duì)危機(jī)第一步——削減成本。

全國停了200 多臺(tái)運(yùn)營車輛；采購和行政辦公成本，降低了500 萬……一句話，就是全面的壓縮。最終，成本下降了30％。

每一個(gè)決策都面臨挑戰(zhàn)，每一次調(diào)整都充滿艱辛，一年多的時(shí)間，宅急送闖過了2008 年10 月到2009 年2 月的生死存亡期，走過了2009 年3 月至8 月的恢復(fù)期。

企業(yè)員工響應(yīng)了這樣的要求：“軍人以服從命令為天職，我也把這句話送給營銷人員，創(chuàng)收是營銷員的天職。這里面有兩個(gè)含義：第一，營銷人員的天職是創(chuàng)收。第二，宅急送目前面臨的困境和下一步的發(fā)展，創(chuàng)收是第一位的。戰(zhàn)略，措施，或者團(tuán)隊(duì)展示也好，都是為了創(chuàng)收，從今天開始，我們所有的市場工作人員都要把創(chuàng)收放在首位，最后的結(jié)果年底誰能創(chuàng)收高，誰能笑到最后，誰能把年底的大獎(jiǎng)，誰能把汽車開回家，誰就是英雄。”

渴望晉升，能夠最大限度地釋放出生存的價(jià)值，這就是每一位職業(yè)人的夢(mèng)想。所謂“人往高處走”，身在職場，無非希望出人頭地、名利雙收，能夠穩(wěn)步發(fā)展或步步高升。

過去工作的業(yè)績，是最重要的晉升依據(jù)，其余條件都是次要的。一個(gè)人在前一工作崗位上的表現(xiàn)，可以作為預(yù)測(cè)他將來表現(xiàn)的依據(jù)。

老板希望自己的員工能創(chuàng)造出良好的業(yè)績，而絕不希望看到員40責(zé)任勝于能力民企員工讀本Liability superior to ability工工作賣力卻成效甚微。老板需要能創(chuàng)造出優(yōu)秀業(yè)績的員工。在公司最需要人才的時(shí)候，恰巧你就是那位穩(wěn)健果斷、效率很高、責(zé)任心很強(qiáng)的員工，有能力使公司的業(yè)績得到改觀，那么老板會(huì)放心地任用并提拔你。

明白了這個(gè)道理，渴望晉升的職場人就要將責(zé)任落實(shí)到個(gè)體工作中，做出業(yè)績來，讓老板認(rèn)可，筑就成功通道。