⊙ 一代商圣，智慧經(jīng)商人稱頌

滅掉吳國，勾踐變得驕橫起來，他還要北伐想稱霸中原。對此，范蠡不以為然，同時他也覺得，自己在越國的使命已經(jīng)完成，于是想伺機(jī)離開越國。

大約前470年，他向勾踐寫了一封信，表示自己準(zhǔn)備離開越國，勾踐見信，趕忙召見范蠡，執(zhí)意挽留。說：“現(xiàn)在國中士大夫都贊揚你，我也想繼續(xù)依靠你，可是你卻要離開，我將失去依靠！你如能留下不走，我將與你分國共享；你如決意要走，我將殺掉你的妻子！”

范蠡并不動搖，堅定地說：“我聽人說‘君子要等待時機(jī)，主意已定就不要更改。’不要自己欺騙自己。我走了，我的妻子犯了哪家的王法呢？你看著辦吧！請王保重，我在此告辭！”不久范蠡就消失了。離開越國之后，他還給老朋友文種寫了一封信。

范蠡為什么執(zhí)意離開勾踐？他給文種寫信的內(nèi)容是什么？

先看信的內(nèi)容?！妒酚洝ぴ酵豕篡`世家》說：“蜚鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹。越王為人長頸鳥喙，可與共患難，不可與共樂，子何不去？”《吳越春秋》也記載了同樣的話。

文種見信后，也感到后怕。他憂心忡忡，稱病不朝，被人報告了勾踐。勾踐決定對文種下手。

這一天，勾踐召見文種，文種到達(dá)，還沒說話，勾踐就拿出一把寶劍遞給文種。說道：“你交給我攻吳的七條計謀，我只采用三條就打敗了吳國，還有四條在你那里，你替我到先王那里去嘗試一下那四條吧！”這話等于讓文種自殺。面對過河拆橋、不講道理的勾踐，文種無話可講，長嘆一聲，自殺而死。一代名臣，落得如此悲慘下場，只怪沒有聽范蠡的話，沒有看透勾踐。

范蠡機(jī)智地出走，生命得以保全，文種留戀功名，卻死于非命。為什么兩人有不同結(jié)局？不能不說范蠡觀察問題深刻——他看透了勾踐。

范與勾踐相處20多年，深知其人品?！按蠖鞑粓?，大功不還”，雖表面順從，內(nèi)心卻極其陰險。對此，范蠡早有察覺。故事業(yè)已成，急流勇退。范蠡離開越國，還與他的性格有關(guān)，他是儒道互補型的人格，辦事隨性情，幫助勾踐是自己的承諾，現(xiàn)在事業(yè)已成，他要做自己喜歡的事了。

范蠡離開越國到哪兒去了？《史記·越王勾踐世家》：“范蠡三徙，成名于天下，非茍去而已，所止必成名。卒老死于陶，故世傳曰陶朱公”三徙中的第一徙是從家鄉(xiāng)到越國。第二徙，越國到齊國，為什么到齊國？因為這里與吳越相比比較安定；還因為這一地區(qū)自然環(huán)境較優(yōu)越，物產(chǎn)豐富。《史記·貨殖列傳》：“齊帶山海，膏壤千里，宜桑麻，人民多文采布帛魚鹽?！?/p>

來到齊國后，范蠡變姓名，自謂鴟夷子皮。帶領(lǐng)全家人，“耕于海畔，苦身戮力，父子治產(chǎn)，居無幾何，致產(chǎn)數(shù)十萬?！狈扼痪烤垢闪耸裁炊杆僦赂?？根據(jù)以上記載，首先是種莊稼，但海邊土質(zhì)不會太好，估計范蠡除了種植外，還經(jīng)營其他產(chǎn)業(yè)。比如，利用海上資源，曬鹽和捕撈海產(chǎn)品。還可能經(jīng)營其他副業(yè)，包括養(yǎng)殖業(yè)：養(yǎng)豬、養(yǎng)羊、養(yǎng)雞。經(jīng)過努力，范蠡終于致富。

值得一提的是，齊王得知范蠡在齊，便請他到朝廷任相，范蠡答應(yīng)，到任時間不長就辭職離去。他認(rèn)為“居家則致千金，居官則致卿相，此布衣之極也，久受尊名，不祥。乃歸相印，盡散其財，以分與知友鄉(xiāng)黨?！?/p>

從這條材料看，范蠡內(nèi)心還有參政的愿望，這是中國古代大多數(shù)知識分子的價值取向。但他更清楚政治的險惡，干了不長的時間，就掛印辭職了。

范蠡第三次遷徙來到了陶，對陶地在今何處有不同說法，有的學(xué)者認(rèn)為在今山東肥城，也有人認(rèn)為在今山東定陶。從現(xiàn)有的資料看，肥城說最有說服力。當(dāng)時，陶交通便利，為天下之中，士農(nóng)工商賈五方雜處。

范蠡在陶已沒有入仕的欲望，將全部精力投入到商業(yè)經(jīng)營上。在經(jīng)營中，充分展示了他的才華和智慧，他的經(jīng)營特點是：

1．看準(zhǔn)時機(jī)，候時轉(zhuǎn)物。

商業(yè)經(jīng)營的最主要目標(biāo)是“人取我予”，即滿足人們生活與生產(chǎn)的需求，這種需求不僅是多方面、多層次的，而且與時令、季節(jié)的關(guān)系也很密切。誰能把握時機(jī)（商機(jī)），誰能提供市場最需要的東西，誰就會立于不敗之地。

范蠡運用農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論，調(diào)節(jié)物資。所謂農(nóng)業(yè)豐歉循環(huán)論是說農(nóng)業(yè)6年一次豐收，6年有一次災(zāi)害。針對這種預(yù)測，他提出“八谷貴賤之法”，即大敗之年，八谷皆貴，大美之年，八谷皆賤，八谷一貴一賤，極而復(fù)返。這套理論對經(jīng)商來講是要做好商品預(yù)測，進(jìn)行“待乏貿(mào)易”。具體說，就是“夏則資皮，冬則資緆（細(xì)麻布），旱則資舟，水則資車，以待乏也?！保ā秶Z·越語上》）所謂待乏原則就是讓貨等人，不要讓人等貨。要準(zhǔn)備別人所沒有的或想不到的，這樣才能在市場上占據(jù)制高點，占據(jù)優(yōu)勢。

2．薄利多銷，不求暴利。

范蠡經(jīng)商，不僅會抓住時機(jī)，還不追求暴利?！妒酚洝酚涊d，范蠡“候時轉(zhuǎn)物，逐什一之利?！边@是非常人性化的主張，符合中國傳統(tǒng)思想中經(jīng)商求“誠信”、求“義”的原則。而且薄利多銷，不求暴利，細(xì)水長流，日積月累，必成大富。

3．多種經(jīng)營，適應(yīng)市場。

這是范蠡成功的秘訣之一，在齊地，他從事農(nóng)業(yè)和海上經(jīng)營，到陶后，除了經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品還倡導(dǎo)養(yǎng)殖，如他曾向魯國窮士猗頓傳授致富經(jīng)驗：“子欲速富，應(yīng)當(dāng)飼養(yǎng)五種牲畜。”他還提倡養(yǎng)魚，《齊民要術(shù)》記載的《養(yǎng)魚經(jīng)》就是范蠡所作。

4．誠信經(jīng)商。

范蠡經(jīng)商，講究誠信為本，他和計然提出一套“積著之理”，就是貯存貨物的原則。他說：“積著之理，務(wù)完物，無息幣，以物相貿(mào)，易腐敗而食之貨勿留，無敢居貴（不要冒險囤居以求高價）?！敝匾曍浳镔|(zhì)量，資金要流通，不圖僥幸獲利。

范蠡經(jīng)營，“能擇人而任時”，“與時逐而不責(zé)于人”，用人不疑，充分發(fā)揮才干。

5．范蠡經(jīng)商思想中最可貴的是“富好行其德”。

《史記》記載，范蠡經(jīng)商，“十九年中，三致千金。”但是他把錢又分給貧窮人和遠(yuǎn)房兄弟，受到人們的高度贊揚。范蠡富有，憑借的是自己的勤奮和智慧，沒有官商勾結(jié)，沒有假冒偽劣，他又如此慷慨，回報社會。古往今來，這樣有愛心的善良商人只恨其少而求其多！

范蠡以自己的勤勞和智慧，成為成功的商人，其子孫繼承他的事業(yè)，不斷發(fā)展，擁有了巨萬家財。巨萬即萬萬，億萬也！可謂中國古代勞動致富的典型，第一富翁！人稱陶朱事業(yè)。