先發(fā)制人，競(jìng)爭中一定要搶得先機(jī)

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

--馬云語錄

對(duì)于有志于在商場(chǎng)大展拳腳的青年創(chuàng)業(yè)者而言，從一開始就應(yīng)該培養(yǎng)一種“先發(fā)制人”的競(jìng)爭意識(shí)。如果強(qiáng)大的對(duì)手已經(jīng)打到家門口了，你還沉醉于“井水不犯河水”的自我安慰中，那未免就太過自欺欺人了。在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中，當(dāng)對(duì)手即將兵臨城下之時(shí)，創(chuàng)業(yè)者沒有撤退的理由，只能率先接受挑戰(zhàn)。

在這一方面，馬云可以作為一個(gè)很好的創(chuàng)業(yè)表率，自創(chuàng)業(yè)以來，他屢屢先發(fā)制人地上演了一幕幕精彩的“競(jìng)爭”大戲：為了阻擊eBay，他率先秘密制造了淘寶；為了阻擊Google，他選擇了“阿雅聯(lián)盟”。用馬云的話解釋：“進(jìn)攻者，永遠(yuǎn)都有機(jī)會(huì)”。

的確，在商場(chǎng)，進(jìn)攻往往就是最好的防守，尤其是無論你怎樣做，都無法避免對(duì)手的攻擊時(shí)，就更要堅(jiān)定這種意識(shí)：與其被動(dòng)防守，不如積極進(jìn)攻。

20世紀(jì)初期，英國卜內(nèi)門公司獨(dú)霸了我國的堿市場(chǎng)，處于起步階段的我國民族化學(xué)工業(yè)如履薄冰，經(jīng)營稱得上是險(xiǎn)象環(huán)生。

1918年，我國第一家制堿企業(yè)“永利制堿公司”掛牌成立，總經(jīng)理范旭東信心百倍，他決心通過自己的努力，打破英國人對(duì)堿市場(chǎng)的壟斷地位，為我國民族企業(yè)爭得立足之地。

居心叵測(cè)的英國人當(dāng)然不會(huì)任由他發(fā)展壯大，他們毫不留情地對(duì)其進(jìn)行了技術(shù)封鎖，使永利公司的生產(chǎn)技術(shù)停留在原始階段。

范旭東曾特意來到卜內(nèi)門公司考察，不料傲慢的英國人竟有意把他帶到鍋爐房，輕蔑地說中國人根本不配前來參觀考察。

英國人的狂妄和刁難激起了范旭東強(qiáng)烈的自尊心，他率領(lǐng)技術(shù)人員，進(jìn)行了長達(dá)8年的攻堅(jiān)戰(zhàn)，終于在1926年獨(dú)立研制出了優(yōu)質(zhì)的“紅三角”牌純堿，在市場(chǎng)上受到了廣泛的歡迎。

英國人看到這種情況自然是憤怒異常，他們立刻想出了一條“毒”計(jì)，很快調(diào)集了一大批純堿，以原價(jià)40％的超低價(jià)格向我國市場(chǎng)進(jìn)行瘋狂傾銷，企圖憑借自己強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，擠垮剛剛起步的“紅三角”牌純堿。

這是一個(gè)千鈞系于一發(fā)的時(shí)刻。如果我方也以低價(jià)來應(yīng)戰(zhàn)，實(shí)力脆弱的永利公司將很快就會(huì)入不敷出，在惡性競(jìng)爭中被摧毀；但如果不這樣做，公司的產(chǎn)品就會(huì)大量積壓，賣不出去，市場(chǎng)就會(huì)被英國人完全占領(lǐng)，自己落得坐以待斃的可悲下場(chǎng)。

商業(yè)競(jìng)爭，不是你死就是我死，不率先把對(duì)手擊垮，自己又怎么能乘機(jī)而起呢？范旭東明白這個(gè)道理，他急得茶飯不思，寢食難安，日夜苦思對(duì)策。

一天，他從市場(chǎng)中得到了一個(gè)消息，知道卜內(nèi)門公司在日本的純堿銷售量更大，收益也更多。頓時(shí)他計(jì)上心來，何不以其人之道還治其人之身呢？

于是他立刻調(diào)集了一批優(yōu)質(zhì)“紅三角”牌純堿，東渡日本，以同樣的低價(jià)傾銷戰(zhàn)略，搶占日本市場(chǎng)。英國人大吃一驚，急忙降價(jià)應(yīng)戰(zhàn)，日本市場(chǎng)堿價(jià)大跌，卜內(nèi)門公司損失慘重。而范旭東投入日本市場(chǎng)的純堿分量很少，損失自然要小得多。

惡性競(jìng)爭的結(jié)果是英國人自討苦吃，卜內(nèi)門公司迫不得已，只好宣布投降。經(jīng)過談判，英國人接受了范旭東的所有條件，簽署了協(xié)議：永利純堿公司在中國市場(chǎng)占有55％的份額，而卜內(nèi)門公司不得超過45％；卜內(nèi)門公司如在中國市場(chǎng)上進(jìn)行堿價(jià)變動(dòng)，必須事先征得范旭東的同意。

范旭東大獲全勝，英國人對(duì)他充滿了崇敬之情，來到他的公司，要求參觀學(xué)習(xí)。范旭東毫不客氣，當(dāng)即把英國人請(qǐng)到了自己的鍋爐房，頓時(shí)羞得英國人無地自容。

范旭東乘勝出擊，使自己的企業(yè)得到了極大的發(fā)展。1927年，“紅三角”牌純堿在美國萬國博覽會(huì)上奪得金獎(jiǎng)，更使公司的聲名大震，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷國內(nèi)外。

弱肉強(qiáng)食，適者生存，在與商業(yè)對(duì)手的慘烈競(jìng)爭中，毫不留情地對(duì)對(duì)手予以打擊，使人感到了比嚴(yán)冬還要冷的寒意。但人在商場(chǎng)，身不由己，對(duì)對(duì)手的一絲一毫的仁慈，一點(diǎn)一滴的麻痹大意，就意味著對(duì)自己的嚴(yán)重傷害。所以每一個(gè)商場(chǎng)人士都一定要練就一副鐵石心腸，在與對(duì)手爭鋒時(shí)，一定要想盡辦法率先出擊，先發(fā)制人，把對(duì)手堅(jiān)決摧毀，為自己奪取絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)地位。

打架就得在別人家里打，打不打得贏沒有關(guān)系，至少能把別人的家里打得亂七八糟，把家具都給砸爛了；打得贏當(dāng)然更好，那eBay在中國市場(chǎng)上就難以壯大。