先發(fā)制人，競爭中一定要搶得先機

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

--馬云語錄

對于有志于在商場大展拳腳的青年創(chuàng)業(yè)者而言，從一開始就應(yīng)該培養(yǎng)一種“先發(fā)制人”的競爭意識。如果強大的對手已經(jīng)打到家門口了，你還沉醉于“井水不犯河水”的自我安慰中，那未免就太過自欺欺人了。在硝煙彌漫的商戰(zhàn)中，當(dāng)對手即將兵臨城下之時，創(chuàng)業(yè)者沒有撤退的理由，只能率先接受挑戰(zhàn)。

在這一方面，馬云可以作為一個很好的創(chuàng)業(yè)表率，自創(chuàng)業(yè)以來，他屢屢先發(fā)制人地上演了一幕幕精彩的“競爭”大戲：為了阻擊eBay，他率先秘密制造了淘寶；為了阻擊Google，他選擇了“阿雅聯(lián)盟”。用馬云的話解釋：“進攻者，永遠都有機會”。

的確，在商場，進攻往往就是最好的防守，尤其是無論你怎樣做，都無法避免對手的攻擊時，就更要堅定這種意識：與其被動防守，不如積極進攻。

20世紀初期，英國卜內(nèi)門公司獨霸了我國的堿市場，處于起步階段的我國民族化學(xué)工業(yè)如履薄冰，經(jīng)營稱得上是險象環(huán)生。

1918年，我國第一家制堿企業(yè)“永利制堿公司”掛牌成立，總經(jīng)理范旭東信心百倍，他決心通過自己的努力，打破英國人對堿市場的壟斷地位，為我國民族企業(yè)爭得立足之地。

居心叵測的英國人當(dāng)然不會任由他發(fā)展壯大，他們毫不留情地對其進行了技術(shù)封鎖，使永利公司的生產(chǎn)技術(shù)停留在原始階段。

范旭東曾特意來到卜內(nèi)門公司考察，不料傲慢的英國人竟有意把他帶到鍋爐房，輕蔑地說中國人根本不配前來參觀考察。

英國人的狂妄和刁難激起了范旭東強烈的自尊心，他率領(lǐng)技術(shù)人員，進行了長達8年的攻堅戰(zhàn)，終于在1926年獨立研制出了優(yōu)質(zhì)的“紅三角”牌純堿，在市場上受到了廣泛的歡迎。

英國人看到這種情況自然是憤怒異常，他們立刻想出了一條“毒”計，很快調(diào)集了一大批純堿，以原價40％的超低價格向我國市場進行瘋狂傾銷，企圖憑借自己強大的經(jīng)濟實力，擠垮剛剛起步的“紅三角”牌純堿。

這是一個千鈞系于一發(fā)的時刻。如果我方也以低價來應(yīng)戰(zhàn)，實力脆弱的永利公司將很快就會入不敷出，在惡性競爭中被摧毀；但如果不這樣做，公司的產(chǎn)品就會大量積壓，賣不出去，市場就會被英國人完全占領(lǐng)，自己落得坐以待斃的可悲下場。

商業(yè)競爭，不是你死就是我死，不率先把對手擊垮，自己又怎么能乘機而起呢？范旭東明白這個道理，他急得茶飯不思，寢食難安，日夜苦思對策。

一天，他從市場中得到了一個消息，知道卜內(nèi)門公司在日本的純堿銷售量更大，收益也更多。頓時他計上心來，何不以其人之道還治其人之身呢？

于是他立刻調(diào)集了一批優(yōu)質(zhì)“紅三角”牌純堿，東渡日本，以同樣的低價傾銷戰(zhàn)略，搶占日本市場。英國人大吃一驚，急忙降價應(yīng)戰(zhàn)，日本市場堿價大跌，卜內(nèi)門公司損失慘重。而范旭東投入日本市場的純堿分量很少，損失自然要小得多。

惡性競爭的結(jié)果是英國人自討苦吃，卜內(nèi)門公司迫不得已，只好宣布投降。經(jīng)過談判，英國人接受了范旭東的所有條件，簽署了協(xié)議：永利純堿公司在中國市場占有55％的份額，而卜內(nèi)門公司不得超過45％；卜內(nèi)門公司如在中國市場上進行堿價變動，必須事先征得范旭東的同意。

范旭東大獲全勝，英國人對他充滿了崇敬之情，來到他的公司，要求參觀學(xué)習(xí)。范旭東毫不客氣，當(dāng)即把英國人請到了自己的鍋爐房，頓時羞得英國人無地自容。

范旭東乘勝出擊，使自己的企業(yè)得到了極大的發(fā)展。1927年，“紅三角”牌純堿在美國萬國博覽會上奪得金獎，更使公司的聲名大震，產(chǎn)品遠銷國內(nèi)外。

弱肉強食，適者生存，在與商業(yè)對手的慘烈競爭中，毫不留情地對對手予以打擊，使人感到了比嚴冬還要冷的寒意。但人在商場，身不由己，對對手的一絲一毫的仁慈，一點一滴的麻痹大意，就意味著對自己的嚴重傷害。所以每一個商場人士都一定要練就一副鐵石心腸，在與對手爭鋒時，一定要想盡辦法率先出擊，先發(fā)制人，把對手堅決摧毀，為自己奪取絕對的優(yōu)勢地位。

打架就得在別人家里打，打不打得贏沒有關(guān)系，至少能把別人的家里打得亂七八糟，把家具都給砸爛了；打得贏當(dāng)然更好，那eBay在中國市場上就難以壯大。