最后卻控制了西聯(lián)電報(bào)一樣。

顧爾德是美國(guó)商場(chǎng)大玩家。1878年，他投資100萬(wàn)美元成立了一家電報(bào)公司。在此之前，西聯(lián)電報(bào)公司一直獨(dú)占著電報(bào)市場(chǎng)的生意，因而顧爾德的這家電報(bào)公司直接威脅到西聯(lián)電報(bào)公司的利益。

面對(duì)顧爾德的威脅，西聯(lián)公司的董事決定不惜任何代價(jià)收購(gòu)顧爾德的公司。他們認(rèn)為這么一來(lái)就可以除掉這個(gè)惱人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

然而過(guò)了幾個(gè)月，顧爾德又開(kāi)了一家電報(bào)公司，再一次和西聯(lián)電報(bào)公司展開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)。同樣的事情再度發(fā)生，西聯(lián)又出資買下了顧爾德新開(kāi)的公司。不久后，這樣的事情又發(fā)生了?？墒沁@一次西聯(lián)電報(bào)公司卻吃驚地發(fā)現(xiàn)，西聯(lián)公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)已經(jīng)落入顧爾德的手中。

西聯(lián)公司的董事們以為顧爾德的目標(biāo)只是等著被高價(jià)收買，從中賺取利潤(rùn)。其實(shí)顧爾德是在轉(zhuǎn)移西聯(lián)的注意力，并通過(guò)西聯(lián)公司的收購(gòu)行為在西聯(lián)內(nèi)部安插自 己的人馬。與此同時(shí)，顧爾德出高價(jià)在西聯(lián)公司之前購(gòu)買了愛(ài)迪生的四重發(fā)報(bào)機(jī)專利，進(jìn)而在故伎重演的掩護(hù)下，以內(nèi)部蠶食和專利權(quán)作為要挾一步步控制了西聯(lián)的經(jīng)營(yíng)權(quán)。

資料來(lái)源：張放天．總有一種方式讓你脫穎而出．西安：西安交通大學(xué)出版社，2009（有刪改）

顧爾德使用的就是一個(gè)反復(fù)模式的心理戰(zhàn)術(shù)，他以重復(fù)的行動(dòng)展現(xiàn)在對(duì)手面前，讓他們相信自己會(huì)繼續(xù)保持同樣的行為模式。這種模式掌控著西聯(lián)電報(bào)公司的心理預(yù)期，他們認(rèn)為顧爾德的行為會(huì)遵循一個(gè)固定的模式，再開(kāi)一家公司也只不過(guò)是上一次的重復(fù)。正是這種觀念，使得他們落入顧爾德設(shè)下的圈套。

我們可以看到，無(wú)論是在生活中還是在競(jìng)爭(zhēng)中，如果能較好地運(yùn)用心理學(xué)的科學(xué)原理和方法，利用對(duì)手的心理活動(dòng)規(guī)律，常常使對(duì)方在不知不覺(jué)中接受心理暗示，落入另一方的心理圈套，以小的代價(jià)取得大的勝利，甚至兵不血刃，不戰(zhàn)而勝。