老子在《道德經(jīng)》中提到：“既以為人己愈有，既以與人己愈多”，這種舍得的辯證關(guān)系值得今天的商家去思考。管理學(xué)大師彼得德魯克認(rèn)為：企業(yè)存在的價值就是為顧客創(chuàng)造價值。其實(shí)事實(shí)正是如此，當(dāng)企業(yè)這樣做了，為顧客創(chuàng)造了價值，企業(yè)也開始變得有價值，同樣的，當(dāng)你不去處心積慮地思考如何掏空消費(fèi)者的口袋，而是考慮如何塞滿消費(fèi)者的口袋時，奇妙的事情就會發(fā)生——消費(fèi)者開始回報般的將真金白銀塞滿你的口袋。作為商家，能夠利用給予的最佳手段——免費(fèi)，這個市場中最有力的杠桿，必然可以撬動擋在消費(fèi)洪流前面的巨石。

免費(fèi)營銷模式最成功和最初形成盈利模式的是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)上的商家通過免費(fèi)普惠了瀏覽者的同時也獲得了很高的收益，比如，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上可以下載到幾萬款軟件，很多優(yōu)秀的軟件累計的載次數(shù)可能超過千萬次，但是付費(fèi)使用軟件的用戶只占所有使用用戶的0.5%，或更低，但是即使這樣，提供商也可以依靠這0.5的付費(fèi)用戶獲得豐厚的利潤，同時使100%的使用者都滿意。因為網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字化可以使商家的成本降到很低，從某種意義來講，其邊際效益是遞增的形態(tài)。很多網(wǎng)站提供的郵箱、博客、相冊，甚至是游戲，也都是類似的模式，互聯(lián)網(wǎng)的這種免費(fèi)模式具有巨大的力量，它可以幾分鐘內(nèi)聚集數(shù)以萬計的人參與，甚至更多，原因就是它的便捷與免費(fèi)，而這兩點(diǎn)則正是網(wǎng)絡(luò)可以倍速發(fā)展，覆蓋全球的關(guān)鍵。

試想一下，我們?nèi)绻馨丫W(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)模式移植到線下的實(shí)體市場中，是否同樣能帶來驚人的人氣與大量的銷售呢？答案是肯定的。但是，互聯(lián)網(wǎng)能夠免費(fèi)的原因是基于數(shù)字化產(chǎn)品可以免費(fèi)無限復(fù)制，邊際成本幾乎為零，而這一點(diǎn)在線下實(shí)體市場剛好相反。比如，線上一家軟件公司通過網(wǎng)絡(luò)為使用者提供一萬份軟件試用，其成本只有初始的研制部分，但是線下的實(shí)體商品免費(fèi)贈送數(shù)量越多，則各項成本都會隨之增加。

那么，如何將在虛擬數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)世界成功推行的免費(fèi)營銷策略在線下實(shí)體市場中實(shí)行呢？筆者給出以下9點(diǎn)實(shí)施建議。

1、副產(chǎn)品免費(fèi)帶動主產(chǎn)品銷售

通常一件商品除本身的購買費(fèi)用外，還需要花費(fèi)一些另外的費(fèi)用才能使用，比如，買汽車就需要在買汽油才能使用，買手機(jī)需要在買SIM卡和存入話費(fèi)才能使用。而通過相關(guān)副產(chǎn)品的免費(fèi)即可達(dá)到促銷主商品的目的。

蘋果公司在推出iPodi MP3時就用副產(chǎn)品——免費(fèi)提供上萬首歌曲、音樂下載來促銷iPodi MP3（美國對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)非常嚴(yán)格，正常情況下，音樂和影視的下載需要付費(fèi)），結(jié)果使iPodi MP3全球熱賣。其實(shí)，iPodi MP3昂貴的價格早已使其提供免費(fèi)音樂的成本可以忽略不計。

當(dāng)蘋果公司在銷售iPhone手機(jī)的時候，則把手機(jī)作為副產(chǎn)品，以賺取話費(fèi)與服務(wù)費(fèi)為主產(chǎn)品，此時免費(fèi)贈送外觀時尚，功能強(qiáng)大，消費(fèi)者傾心已久的iPhone手機(jī)，這種誘惑基本使消費(fèi)者無法抗拒。然后捆綁通信費(fèi)用等服務(wù)產(chǎn)品，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商利潤分成。蘋果公司的這種副產(chǎn)品免費(fèi)帶動主產(chǎn)品銷售的策略非常成功，在全球復(fù)制，屢試不爽，此次又與中國聯(lián)通合作，采取類似的做法，市場已經(jīng)給出了積極的回應(yīng)。

2、偽免費(fèi)

這是一種類似分期付款和貸款的方式，比如，消費(fèi)者可以通過一些信用擔(dān)保，零首付既可以得到想要買，但是一時手頭又拿不出那么多錢購買的商品，而后分期償還購買款。在中國已經(jīng)可以看到幾家這樣模式運(yùn)作很成功的企業(yè)了，他們的盈利模式和地產(chǎn)的按揭類似。雖然消費(fèi)者一時不用付款，但是累計支付的金額遠(yuǎn)高過一次性付款的金額，但因為是分期付款，每次還款時款項都不高，壓力也不大，所以受到歡迎。而不用付費(fèi)就可以馬上拿到心儀的商品，這樣可以極大地刺激消費(fèi)者進(jìn)行沖動消費(fèi)，這對于一些價格昂貴的商品不可謂不是一個使消費(fèi)者沖動消費(fèi)的好方法，如高檔手機(jī)、筆記本電腦等。