3、替代式免費

這種免費是為合作客戶量身定做一套營銷方案，而后把自己的商品揉入其中，比如上面提到的蘋果公司，就是設(shè)計出一套免費送給用戶手機，而后捆綁服務(wù)賺錢的盈利模式，推薦給移動運營商，雙方達成協(xié)議后移動運營商通過付費或利潤分成的方式購買手機，替消費者承擔(dān)這筆費用，而后免費送給消費者。這種客戶買單，消費者免費的方式巧妙地使產(chǎn)業(yè)鏈中的其它企業(yè)客戶成為自己的戰(zhàn)友，協(xié)助自己銷售產(chǎn)品，同時可以使商品快速強勢地得到推廣。

4、免費帶出間接收費

現(xiàn)在一些娛樂場所采取一種免費策略，就是一對情侶光顧，其中女性可以免門票或相關(guān)費用，這樣就吸引了女性顧客，但基本上這些女顧客都會帶來消費能力強的男性顧客；游樂園對兒童免門票，吸引來的自然是帶著兒童的父母。這種免費帶出間接收費的策略關(guān)鍵是要設(shè)計出一套恰當(dāng)?shù)哪Ｊ健纫芪赓M的顧客帶動人氣，同時也要能以此為突破口，吸引更多顧客消費或免費顧客進行其他消費。成功的模式必須潤物無聲地讓免費顧客接受消費，而非使其產(chǎn)生上當(dāng)受騙的感覺?，F(xiàn)在很多采用此種免費策略的商家手段單一，方法僵硬，使消費者一眼識破計量，產(chǎn)生反感，因此效果不佳。

5、免費產(chǎn)生消費

這種免費策略是先免費提供商品，而后通過這件商品的二次消費或提供的服務(wù)獲利。因為消費者不用付一分錢就可以得到商品，看起來很劃算，商家似乎虧了本，其實這點正是這種免費模式的優(yōu)勢所在，消費者認為賺到了，興高采烈，而事實上商家卻賺的更多。這種模式最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上，網(wǎng)絡(luò)游戲免費注冊，但是要玩的盡興就要花錢；軟件免費下載使用，但是高級功能要付費使用等。先免費提供商品，而后通過該商品在慢慢賺取利潤，成為了現(xiàn)在商家常用的營銷手段，而這種模式從線上移植到線下后，威力更加強大，而且較容易復(fù)制，如果創(chuàng)新得當(dāng)，模式巧妙，應(yīng)該會有意想不到的驚喜回報。

瑞典利樂公司免費為中國很多缺少資金的初創(chuàng)企業(yè)提供免費的包裝機，企業(yè)得到這些設(shè)備后不僅可以解決產(chǎn)品包裝問題，同時還可以以此為資產(chǎn)向銀行貸款，解決資金問題，因此非常受到初創(chuàng)時期，資金緊張的中小企業(yè)的歡迎，當(dāng)年蒙牛乳業(yè)、均瑤集團在企業(yè)初創(chuàng)時期都接受了利樂的這種合作方式。但是，使用利樂包裝機就必須使用利樂的包裝材料，利樂的包裝機只識別利樂的包材，這樣就拴住了客戶，讓接受了免費設(shè)備的客戶幾乎終生成為其產(chǎn)品的使用者，這種戰(zhàn)略迅速搶占了大量的市場份額，造成壟斷的局面。

這種先免費后消費的方式不僅適用于企業(yè)之間或產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間，在面對最終消費者時同樣適用。美國很多電動車生產(chǎn)企業(yè)為了拓展市場，推出電動車免費贈送的營銷活動，消費者只要簽訂一份使用協(xié)議就可以不花一分錢地把最新型的電動車開回家，但是，該企業(yè)的電動車只能到該廠特設(shè)的充電站去充電。當(dāng)電池壽命耗盡時，也只能去廠家更換配套的電池。該企業(yè)電動車免費了，之后依靠價格較高的電池與充電費用賺錢。這種方式可行嗎？事實證明，企業(yè)第一年收回成本，第二年就開始盈利，并且因此迅速地打開了大家一直猶豫觀望的電動車市場。

6、互利免費

這種免費是指企業(yè)為消費者提供免費產(chǎn)品或服務(wù)，在消費者受益的同時，成為廣告的接收者或傳遞者，最終促進企業(yè)收費產(chǎn)品銷售。

筆者四年前為一家燈具企業(yè)做營銷推廣，由于企業(yè)規(guī)模較小，又是后入行的新人，資源非常有限，傳播費用更是很少。企業(yè)老板恨不得能免費做廣告。當(dāng)時我就想：誰都想免費，可是誰來付費呢。而后突然想到，既然商家和消費者雙方都想免費，那么可不可以通過雙方利益交換，達到相互免費呢？最終我想到了在居民樓內(nèi)每一層貼一張制作精美的樓層提示貼，在提示樓層的同時寫有一段街道辦事處提供的公益宣傳語，最后融合加入企業(yè)的廣告語。而后聯(lián)系各區(qū)街道辦事處協(xié)助張貼，效果非常理想。又找到了聯(lián)合推廣的合作伙伴——一家地板銷售企業(yè)，最終我們自身沒花一分錢。因為兼具實用功能，廣告又很含蓄，同時做好了各方的協(xié)調(diào)工作，因此，推廣時幾乎沒有受到阻礙，成效很明顯。近些年樓貼的傳播方式開始被大家應(yīng)用，但是露骨的廣告意圖，亂涂亂貼，缺乏策劃整合的方式，越來越受到大家的反感，慢慢使這種互利雙贏的傳播方式失去價值，甚至成了過街老鼠。這僅僅是筆者提出的一個拋磚引玉的案例，只要思維夠開闊、敏銳，還會有很多類似的傳播方式。