筆者也曾經(jīng)策劃過讓移動運(yùn)營商推出短信廣告的業(yè)務(wù)，操作模式是和愿意發(fā)送廣告的用戶簽訂協(xié)議，而后用戶發(fā)送的每條短信或彩信前面會加一條廣告圖片或文字，為同一短信接收者發(fā)送的短信其廣告內(nèi)容不重復(fù)，而簽約用戶發(fā)送短信只需要花費(fèi)原費(fèi)用的50%——70%，用戶也可以選擇特定的短信不添加廣告，這樣的短信則正常收費(fèi)，自由度很高。這對于短信發(fā)送大戶，尤其是年輕人、學(xué)生來說還是具有很大誘惑力的，而這些用戶對應(yīng)的多為銷售時尚或電子類產(chǎn)品的商家，采用這種傳播方式也很適合，是一種典型的互惠互利的傳播形式，但是由于技術(shù)與相關(guān)政策的壁壘，導(dǎo)致計劃中途廢止，但筆者相信，未來這種模式在環(huán)境成熟時一定會產(chǎn)生。

不僅企業(yè)與消費(fèi)者之間可以互利免費(fèi)，企業(yè)與企業(yè)之間也可以采取這種方式，比如現(xiàn)在一些洗衣機(jī)生產(chǎn)者在說明書中推薦使用某某洗衣粉或洗滌液，而洗衣粉生產(chǎn)企業(yè)則在洗衣粉包裝上推薦特定品牌洗衣機(jī)或其他產(chǎn)品等。這種互利形式使雙方都可以免費(fèi)得到廣告宣傳的機(jī)會，而這種建立于雙方品牌影響力基礎(chǔ)之上的相互背書式推薦宣傳的效果又遠(yuǎn)勝過硬性廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

7、免費(fèi)轉(zhuǎn)嫁

這種轉(zhuǎn)嫁就是讓別人花錢提供免費(fèi)產(chǎn)品，自己從中受益。就像上面講到的樓貼宣傳案例一樣，自己扮演的是一個組織者的角色，找到和自身目標(biāo)消費(fèi)者相同但彼此不是競爭對手，而是互補(bǔ)關(guān)系的客戶進(jìn)行合作，在連接客戶與消費(fèi)者的過程中，將自己融入其中，達(dá)到免費(fèi)宣傳自身商品的目的。這種免費(fèi)轉(zhuǎn)嫁的形式要注意，不要為別人做嫁衣，同時也不可過于喧賓奪主，那樣很難找到愿意合作的伙伴，此時一個精妙的計劃就很重要。

豐田汽車在華的一家汽車銷售店曾經(jīng)出色的搞過一次消夏賞車晚會。起因是在新聞上看到當(dāng)?shù)匾晃黄嫒?，可?秒鐘喝掉一杯啤酒，5秒鐘喝掉一瓶啤酒，其宣稱不久將挑戰(zhàn)3秒鐘喝掉一瓶啤酒的世界紀(jì)錄。于是這家汽車銷售店邀請這位奇人進(jìn)行現(xiàn)場挑戰(zhàn)表演。在自家展廳及門前舉行晚會，邀請車主及潛在購買者參加。同時找到了一家啤酒廠，一家汽車裝飾店，一家地產(chǎn)公司進(jìn)行合作。汽車銷售店經(jīng)常在媒體發(fā)布廣告，因此借助客情關(guān)系，加之奇人挑戰(zhàn)世界紀(jì)錄的由頭，獲得了當(dāng)?shù)仉娨暸_的一個10秒新聞關(guān)注及廣播電臺2次跟蹤報道的機(jī)會，而后以這些籌碼來找合作客戶。當(dāng)晚舉行奇人表演、啤酒大賽、聚餐與汽車知識問答等活動。啤酒廠提供飲品，火鍋城成本價提供燒烤及制作，汽車裝飾美容店提供獎品，地產(chǎn)公司則負(fù)責(zé)前期的宣傳品印制與郵寄工作，同時共享了地產(chǎn)公司與汽車銷售店目標(biāo)相同的客戶資源。相對的，各合作企業(yè)都可以在現(xiàn)場擺放展板、發(fā)放宣傳品、優(yōu)惠券等，同時又獲得在電視臺與廣播電臺曝光的機(jī)會。整個活動這家汽車銷售店僅花費(fèi)不足千元，卻紅紅火火的招待了消費(fèi)者，同時也大作了一次廣告，皆大歡喜?？胺Q轉(zhuǎn)嫁免費(fèi)宣傳的經(jīng)典。

8、免費(fèi)吸引人氣

現(xiàn)在是一個眼球資源稀缺的時代，能夠網(wǎng)羅到消費(fèi)者的眼球就意味著財富，因此，對消費(fèi)者免費(fèi)，吸引到消費(fèi)者的眼球后在把這些關(guān)注的目光出售給廣告客戶，成了現(xiàn)在報刊和網(wǎng)站基本的盈利模式，但是現(xiàn)在隨著時代的進(jìn)步，這種模式已經(jīng)不僅限于報刊、網(wǎng)絡(luò)等媒體，企業(yè)完全可以根據(jù)具體情況進(jìn)行創(chuàng)新。

美國“廁所大王”在美國為市民免費(fèi)提供幾百個移動廁所，而后在衛(wèi)生間墻壁上張貼廣告，市民免費(fèi)使用自然聚集非常多的眼球，使用者也理解商家的用心，很樂意接受這種形式。使用者、提供者、廣告客戶，三方皆大歡喜。

這種形式在B2C的市場模式下通過創(chuàng)新同樣可以實(shí)現(xiàn)。百事可樂公司與電玩制作公司合作，推出了一款《百事超人》的電視游戲，作為購買飲料的附贈品或獎品免費(fèi)送給顧客，年輕人在有趣的游戲中無形間接收了各種百事可樂的廣告信息。事后調(diào)查顯示，這款免費(fèi)游戲?qū)Π偈驴蓸返钠放朴H和力、知名度，產(chǎn)生了很大的積極影響。